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    上海大眾:雙品牌突圍
    萬(wàn)曉曉

    “多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、獲得可持續(xù)發(fā)展的有效途徑,妥善地處理好幾個(gè)品牌之間的差異化經(jīng)營(yíng),就能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大的利益。”在上海大眾汽車(chē)總經(jīng)理張海亮看來(lái),1加1是可以大于2的。

    自張海亮掛帥以來(lái),被業(yè)內(nèi)寄予厚望。2010年,公司前所未有地在一年里售出了超過(guò)100萬(wàn)輛汽車(chē),同比增長(zhǎng)37.4%。

    雙品牌戰(zhàn)略

    “斯柯達(dá)品牌和大眾品牌是雙品牌戰(zhàn)略非常重要的組成部分,不存在主次之分”,上海大眾汽車(chē)總經(jīng)理張海亮認(rèn)為,過(guò)去幾年,上海大眾斯柯達(dá)品牌在產(chǎn)品架構(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)拓、網(wǎng)絡(luò)布局上都卓有成效,展現(xiàn)了上海大眾對(duì)斯柯達(dá)品牌的重視與發(fā)展決心。

    公司認(rèn)為,目前,上海大眾雙品牌的市場(chǎng)布局和產(chǎn)品架構(gòu)比較合理,斯柯達(dá)品牌和大眾品牌有各自的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品特性和目標(biāo)消費(fèi)人群,價(jià)格體系也與各自的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有著較好的匹配度,但是,在中國(guó),大眾品牌已經(jīng)是一個(gè)運(yùn)作了20多年的成熟品牌,而百年品牌斯柯達(dá)還是新人,需要時(shí)間,未來(lái)會(huì)有更好的表現(xiàn)。

    張海亮認(rèn)為,同為歐系品牌,兩者在開(kāi)發(fā)流程、生產(chǎn)制作過(guò)程以及體系保障上,可以資源共享,產(chǎn)品品質(zhì)上也統(tǒng)一。此外,在產(chǎn)品布局、市場(chǎng)開(kāi)拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面,斯柯達(dá)品牌和大眾品牌相互補(bǔ)充互為支撐,取得了1+1>2的效應(yīng),提升了上海大眾的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

    但是,基于不同的品牌成長(zhǎng)文化背景和發(fā)展歷程,斯柯達(dá)品牌在產(chǎn)品特性上與大眾品牌又有一定的差異化,無(wú)論是造型設(shè)計(jì)風(fēng)格還是技術(shù)匹配上,兩個(gè)品牌還是有著比較清晰的個(gè)性,所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群也有差異化。

    “多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、獲得可持續(xù)發(fā)展的有效途徑,妥善地處理好幾個(gè)品牌之間的差異化經(jīng)營(yíng),就能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大的利益”。張海亮表示,目前,上海大眾的雙品牌戰(zhàn)略是卓有成效的,從內(nèi)部管理、生產(chǎn)流程、開(kāi)發(fā)等方面來(lái)講,上海大眾也完全有能力支持雙品牌在中國(guó)的發(fā)展。

    去年底,上海大眾與斯柯達(dá)中國(guó)正式簽署了協(xié)議,將引進(jìn)緊湊型SUV車(chē)型Yeti,實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。

    2010年,上海大眾品牌產(chǎn)銷(xiāo)突破80萬(wàn)輛,上海大眾斯柯達(dá)品牌突破20萬(wàn)輛,上海大眾整體產(chǎn)銷(xiāo)首次突破百萬(wàn)輛,達(dá)到歷史最高點(diǎn)。

    新突破

    今年前三個(gè)月,上海大眾銷(xiāo)量為24.69萬(wàn)輛,在轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)中增速依舊居前。

    與此同時(shí),朗逸取代桑塔納成為上海大眾銷(xiāo)量冠軍,公司有意將下一代帕薩特與朗逸采取相同的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣模式,并進(jìn)行全世界同步發(fā)行,在出口方面,將采取PQ46平臺(tái)并進(jìn)行模塊化生產(chǎn),加速新一代POLO的上市,據(jù)悉,此款的最大亮點(diǎn)在于外形的全新變化。由于上海大眾與大眾一直共享平臺(tái),所以這款車(chē)可能與國(guó)外原版改動(dòng)并不大。

    2010年末,在張海亮升任上海大眾公司總經(jīng)理的第三個(gè)月,公司前所未有地在一年里售出了超過(guò)100萬(wàn)輛汽車(chē),同比增長(zhǎng)37.4%。因而,業(yè)內(nèi)對(duì)張海亮寄予厚望。

    但是,對(duì)于上海大眾來(lái)說(shuō),產(chǎn)品陳舊的形象、利潤(rùn)率的提升則非短期可以見(jiàn)效。據(jù)悉,與上海通用相比,上海大眾的單車(chē)?yán)麧?rùn)差約2000元。

    在此之前,上海大眾高管一直試圖優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加新車(chē)型所占份額。然而,2010年,桑塔納系列依然占據(jù)該公司20%的銷(xiāo)量份額。也就是說(shuō),上海大眾仍然受限于數(shù)年未能引進(jìn)全球車(chē)型的制約。

    為此,上海大眾管理層致力于對(duì)每款新車(chē)進(jìn)行本地化改進(jìn),希望借助自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),讓新車(chē)型更貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“充分本土化的合資公司擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,其優(yōu)勢(shì)在弱市中將表現(xiàn)得更為顯著。”業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為。

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