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發(fā)行人親力親為

“有時候作為發(fā)行人的農(nóng)行一著急就自己拿去定稿了。”一位承銷商人士說。這是一個愿意親力親為的發(fā)行人，畢竟時間不等人，必須在7月15日這個上市時間窗口之前走完所有的程序，容不得半點差池。

不僅僅是統(tǒng)稿這樣的工作，連銷售工作也基本上自己代勞了。在A股市場，承銷商們不得不承認，定向戰(zhàn)略配售部分，比如在游說中國人壽、中國鐵建、中國煙草、鞍鋼集團、航天科工、三峽集團時，發(fā)行人農(nóng)行起到?jīng)Q定性作用，承銷商作用幾乎為零。

而在H股基石投資者的確定方面，也非H股承銷商的功勞，很多層面的合作，涉及到國家和國家大型企業(yè)的這些合作，并不是一個承銷商力所能及的。

“但我們在網(wǎng)下詢價、申購期間與基金、保險溝通的過程中起到的作用不能否定，可能也有農(nóng)行的因素，但此作用分不了那么清楚，畢竟拜訪機構(gòu)也常是承銷商和發(fā)行人一起去的，有的是承銷商聯(lián)系的。”A股一位承銷商人士認為除了40%的戰(zhàn)略配售上，其起到的作用較小以外，其他方面功不可沒。

上述人士還表示，海外投資者對農(nóng)行及其承銷團隊能在如此短暫的時間內(nèi)作出如此高質(zhì)量的招股意向書大加贊揚，他認為承銷商熬夜寫作功不可沒。

但一位接近農(nóng)行的人士認為，農(nóng)行在獲得上市批文、走綠色通道推進上市進程方面也是發(fā)行人力量起到?jīng)Q定性作用，“不像一些公司上市過程中，承銷商在幫助獲得批文上出力較大”。

無論如何，發(fā)行人具體會根據(jù)他們的標準來確定傭金額和每一個承銷商所能得到的部分。但目前，多數(shù)承銷商對此表示擔(dān)憂，他們的估計都相對保守和悲觀。