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    成品油價格戰(zhàn) 中石化降價反擊民企(2)

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    2009-11-23
    姜雷 嚴(yán)凱

    歷史會否重演

    劉七秋說,與中石化的策略不同,民營油企靠的就是薄利多銷,“只要有點利潤我們就肯賣!中石油、中石化肯定接受不了”。事實上,今年上半年,中石化依然在努力保持堅挺的價格。中石化內(nèi)部人士說,零售比較掙錢,再加上在加油站網(wǎng)絡(luò)布局上的優(yōu)勢,所以價格一直不肯松動。

    中石化貴州銷售公司在一份報告中稱,“貴州市場我們的份額超過80%,打別人一巴掌,一個指頭打到別人,但四個指頭都打到自己,若降價我們受損更大。”兩大集團(tuán)今年也數(shù)次召開推價會議,目的就是穩(wěn)定價格,規(guī)定零售價要到位。然而,這個穩(wěn)價聯(lián)盟首先在內(nèi)部出現(xiàn)了裂痕。中石油迫于形勢率先降價。隨即,中石化做出反應(yīng)。在一個內(nèi)部會議上,中石化分析形勢稱,當(dāng)前國內(nèi)成品油市場已經(jīng)從兩家獨大向多足鼎立轉(zhuǎn)變。中石化的銷售策略調(diào)整為,在鞏固、擴(kuò)大市場占有率的同時,以國家四萬億投資為契機(jī),加大直銷批發(fā)的力度,實現(xiàn)主動上門營銷。

    在貴州,中石化對500多個貴州省重點建設(shè)工程進(jìn)行上門營銷,搶直銷份額。上半年,零售增長0.6%,直銷量增長接近30%。盡管眼前日子過得不錯,手頭有一個油庫、8個加油站的遼寧錦州商人毛旭還是有些擔(dān)憂。他說:“民營油企沒有自己的油源,一旦油價繼續(xù)走高,生存起來還是很困難。”這正是2008年曾出現(xiàn)過的情形。他預(yù)測,明年民營加油站的銷售資源會出現(xiàn)新的整合,包括兩大集團(tuán)、外資都會加大對終端資源的搶奪。毛旭要做的事情就是和大企業(yè)合資、合作,解決資源的后顧之憂后,繼續(xù)拓展市場。

    實際上,毛旭下半年以來已經(jīng)接待了包括兩大集團(tuán)在內(nèi)的四批客人。“他們都是來和我談合作的,實際上就是看好我的加油站資產(chǎn)。”

    兩大國有石油公司都已經(jīng)加快了收購步伐。之前,中石化收購民營加油站審批權(quán)在總部,10月份之后已經(jīng)下放到地方省一級銷售公司。中石油內(nèi)部人士也透露,為了保持市場份額,中石油不惜一切代價收購社會加油站。

    2003年、2004年,兩大石油巨頭在各地政府的扶持下,曾不惜一切代價收購國內(nèi)加油站,以試圖全盤掌控這個市場。大部分民營加油站或者被兩大巨頭收入囊中,或者被迫關(guān)閉。這一次歷史會否重演?

    廣東省石油行業(yè)協(xié)會會長陳順?biāo)靹t表示,中石油、中石化是長江和黃河,民營企業(yè)就是珠江和黑龍江。雙方不應(yīng)該是敵對狀態(tài),“我們應(yīng)該在合作中共同成長”。陳順?biāo)煺f,未來8年內(nèi)不需要為油源擔(dān)心,中海油、外資企業(yè)在廣東都有新的煉化項目投產(chǎn)。不完全統(tǒng)計,其產(chǎn)能將突破1億噸。民營加油站將實現(xiàn)油源的多元化。從更長遠(yuǎn)來看,民營油企如果能夠合資、參股煉廠,油源就更不是問題。

    毛旭說,他有信心將零售終端的生意做下去,不過這也有前提。“只要不批零倒掛,在解決好油源的基礎(chǔ)上,這個市場是很廣闊的。”

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