歷史會否重演

劉七秋說，與中石化的策略不同，民營油企靠的就是薄利多銷，“只要有點利潤我們就肯賣！中石油、中石化肯定接受不了”。事實上，今年上半年，中石化依然在努力保持堅挺的價格。中石化內(nèi)部人士說，零售比較掙錢，再加上在加油站網(wǎng)絡(luò)布局上的優(yōu)勢，所以價格一直不肯松動。

中石化貴州銷售公司在一份報告中稱，“貴州市場我們的份額超過80%，打別人一巴掌，一個指頭打到別人，但四個指頭都打到自己，若降價我們受損更大。”兩大集團(tuán)今年也數(shù)次召開推價會議，目的就是穩(wěn)定價格，規(guī)定零售價要到位。然而，這個穩(wěn)價聯(lián)盟首先在內(nèi)部出現(xiàn)了裂痕。中石油迫于形勢率先降價。隨即，中石化做出反應(yīng)。在一個內(nèi)部會議上，中石化分析形勢稱，當(dāng)前國內(nèi)成品油市場已經(jīng)從兩家獨大向多足鼎立轉(zhuǎn)變。中石化的銷售策略調(diào)整為，在鞏固、擴(kuò)大市場占有率的同時，以國家四萬億投資為契機(jī)，加大直銷批發(fā)的力度，實現(xiàn)主動上門營銷。

在貴州，中石化對500多個貴州省重點建設(shè)工程進(jìn)行上門營銷，搶直銷份額。上半年，零售增長0.6%，直銷量增長接近30%。盡管眼前日子過得不錯，手頭有一個油庫、8個加油站的遼寧錦州商人毛旭還是有些擔(dān)憂。他說：“民營油企沒有自己的油源，一旦油價繼續(xù)走高，生存起來還是很困難。”這正是2008年曾出現(xiàn)過的情形。他預(yù)測，明年民營加油站的銷售資源會出現(xiàn)新的整合，包括兩大集團(tuán)、外資都會加大對終端資源的搶奪。毛旭要做的事情就是和大企業(yè)合資、合作，解決資源的后顧之憂后，繼續(xù)拓展市場。

實際上，毛旭下半年以來已經(jīng)接待了包括兩大集團(tuán)在內(nèi)的四批客人。“他們都是來和我談合作的，實際上就是看好我的加油站資產(chǎn)。”

兩大國有石油公司都已經(jīng)加快了收購步伐。之前，中石化收購民營加油站審批權(quán)在總部，10月份之后已經(jīng)下放到地方省一級銷售公司。中石油內(nèi)部人士也透露，為了保持市場份額，中石油不惜一切代價收購社會加油站。

2003年、2004年，兩大石油巨頭在各地政府的扶持下，曾不惜一切代價收購國內(nèi)加油站，以試圖全盤掌控這個市場。大部分民營加油站或者被兩大巨頭收入囊中，或者被迫關(guān)閉。這一次歷史會否重演？

廣東省石油行業(yè)協(xié)會會長陳順?biāo)靹t表示，中石油、中石化是長江和黃河，民營企業(yè)就是珠江和黑龍江。雙方不應(yīng)該是敵對狀態(tài)，“我們應(yīng)該在合作中共同成長”。陳順?biāo)煺f，未來8年內(nèi)不需要為油源擔(dān)心，中海油、外資企業(yè)在廣東都有新的煉化項目投產(chǎn)。不完全統(tǒng)計，其產(chǎn)能將突破1億噸。民營加油站將實現(xiàn)油源的多元化。從更長遠(yuǎn)來看，民營油企如果能夠合資、參股煉廠，油源就更不是問題。

毛旭說，他有信心將零售終端的生意做下去，不過這也有前提。“只要不批零倒掛，在解決好油源的基礎(chǔ)上，這個市場是很廣闊的。”

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