經(jīng)濟觀察報 記者 李晶 1987年剛入風電行業(yè)的時候，武鋼還是一個風華正茂的小伙子，充滿干勁，笑容可掬，走路風風火火，說話擲地有聲。1989年，武鋼成為新疆達板城風力發(fā)電廠有史以來最年輕的廠長，一干就是6年。22年后，已經(jīng)是新疆金風科技（以下簡稱金風）董事長武鋼在回憶往事的時候仍然很激動。

“幾十米的高空作業(yè)，帶著恐高的暈眩，那種一覽無遺的感覺真的非常刺激。我經(jīng)常自豪地告訴別人，這份工作是力量和智慧的完美結合。”

6年的廠長生涯讓武鋼認清了一個道理，對風電場而言，最重要的不是最新的科技，而是最耐用的設備。那時候國內(nèi)大部分風機都是靠進口，成本高昂，而且最讓人頭疼的是，一旦出了問題后果不堪設想。達坂城風電場在此方面曾有過慘痛教訓。51臺由荷蘭政府貸款的早期機組，因運轉過程中損壞，生廠商又已支零破碎，無人接手維修，長達10年不能運營。

接下來，用了22年的時間，在新疆博格達峰清奇峻秀的背景下，武鋼親手把一個虧損的風電場帶領成為了國內(nèi)最大的風電設備制造商之一，目前金風擁有國內(nèi)該市場的18%的份額，連續(xù)9年銷售額增長率超過100%，并且終結了中國風電設備制造企業(yè)沒有核心技術的歷史。

并購并非成功的全部

“當我們真正了解了Vensys的全部技術方案之后，高興的心情無法表達，有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。”武鋼說起2008年的那起在業(yè)內(nèi)轟動一時的海外收購時滔滔不絕。

2008年，金風斥資4120萬歐元收購德國風機設計公司Vensys，由此掌握了風電設備制造業(yè)的核心技術——直驅永磁風機的全部“秘密”。通過這起跨國收購，金風成為中國首個掌握直驅永磁技術的公司，結束了源源不斷向國外公司交專利費的命運。

今年金風計劃與Vensys共同在德國新建一家風力發(fā)電機組制造廠，總投資約為500萬歐元，并計劃另外投資人民幣6.1億元用于研發(fā)容量為2-5兆瓦的新型發(fā)電機組。而就在三個月前，金風公司還剛剛收購了美國明尼蘇達州UILK項目，總投資1050萬美元，并且開始加大在美國市場的投資力度，包括銷售風機設備和建設風場。

和中國所有整機廠一樣，2008年之前的金風科技走的也是從國外買技術許可證的道路，“每生產(chǎn)一臺風機都要向國外設計公司交一筆費用。”武鋼說，這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑帶來的直接后果就是，中國沒有一家企業(yè)擁有核心技術和自主研發(fā)能力。

“我們需要自己的核心技術，但沒有必要一切都從頭做起。”武鋼說，收購Vensys是金風走向自主研發(fā)的戰(zhàn)略性布局。為了不讓被收購后的Vensys成為一個空殼，他有意只買了對方70%的股份，原來的德方團隊仍然擁有30%的股權，人才悉數(shù)被留了下來。

不過，金風對于Vensys的收購并不容易，而其一度險象環(huán)生。由于該公司擁有世界風電尖端技術研發(fā)能力，是全球開發(fā)永磁直驅技術的領先者，因此被GE等多家國際巨頭覬覦已久。“我們能夠最后勝出的原因是，中國日趨成熟的風電市場已經(jīng)成了全球的投資熱點。”武鋼說，“通過并購Vensys，金風不但獲得了其成熟的技術團隊和核心技術，而且利用Vensys品牌打入了歐洲市場。除此之外，我們還將繼續(xù)分享來自印度、阿根廷與歐洲等國客戶的技術使用費用。”在他看來，金風這12年來最大的改變并不僅是銷售額上的突飛猛進，而是從一家單純的風機制造商轉型為一家業(yè)務包括技術轉讓、賣風電場以及提供服務的復合型企業(yè)。

在金風的海外版圖中，歐洲無疑是最重要的市場。早在2007年以前，德國金風就已經(jīng)在歐洲安營扎寨，展開市場調(diào)研和前期的研發(fā)準備。

不過，并購并非成功的全部。在德國技術基礎上的二次研發(fā)同樣關鍵。由于Vensys的技術方案基于的是德國的裝備制造水平，遠非中國所能比，因此德國技術如何在中國落地成為金風面臨的重大課題。

“摻沙子”，這是讓金風科技得意的小手段。把中國工程師派到德國，把德國工程師請到國內(nèi)，提供一切機會讓研發(fā)人員湊在一起工作與交流，把老外滿腦子的技術“吸”出來。這招的效果立竿見影，金風科技的整體研發(fā)能力迅速提高，一系列技術本土化問題得到了解決。金風的整機研發(fā)正在加速，它們將是中國第一批企業(yè)自主設計、擁有完全知識產(chǎn)權的風力發(fā)電機組。

去海外招兵買馬

作為國內(nèi)最早的風電制造企業(yè)，1998年金風成立時的注冊資本僅為300萬人民幣。當時公司主要是通過購買國外先進風電技術，進行消化吸收，再組織專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，以此實現(xiàn)大型風電機組的國產(chǎn)化生產(chǎn)。11年后，在國內(nèi)中小板上市的金風總市值約387.80億元，最新的半年報顯示，其實現(xiàn)營業(yè)收入38.07億元，同比增長216.15%，凈利潤5.6億元，增長246.71%。

海外并購與投資建廠只是金風科技國際化戰(zhàn)略中的重要一步。武鋼說，“我們正在大規(guī)模招募外籍員工與具有海外背景的人才，并且擬于近期赴H股上市。”不出意外的話，這家新能源公司將成為國內(nèi)中小板上市公司中“A+H”模式的第一家。

“目前國際業(yè)務最重要的任務就是招兵買馬，負責國際業(yè)務的澳大利亞與馬來西亞同事是6月份來的，搞研發(fā)的同事8月份剛剛從新加坡招來。”金風負責國際業(yè)務的有關人士說，公司正在德國、美國與澳大利亞等地招募當?shù)貑T工。

在金風的業(yè)務部門中，具有海外背景的員工數(shù)量已經(jīng)過半，這些來自于維斯塔斯、通用電氣、西門子等世界頂尖風能公司的國際化人才將成為金風走向國際市場的先鋒隊。

武鋼說，金風未來將以歐洲、北美、澳大利亞為三大目標區(qū)域市場，以古巴、南非等國為應需布點市場，以中國為中心的泛周邊地區(qū)為滲透市場，形成市場國際化的基本布局。

做大后做減法

“企業(yè)之間的競爭，在別人沒做的時候，你靠模式。當別人都做的時候，你要有一定的相持力，這個很重要，這是一個企業(yè)的硬功夫。總想走捷徑，企業(yè)肯定要失敗。創(chuàng)新是必要的，但基本的那些東西是永遠都不能缺的，你必須扎扎實實。”武鋼這樣說。

在他看來，企業(yè)的活力來源于做大后要做減法，不斷創(chuàng)造出新的創(chuàng)業(yè)平臺，并減少對事對人的控制與干預，僅做戰(zhàn)略指導，用人不疑，鼓勵員工到市場環(huán)境中打拼，形成天然的激勵。

三年前，武鋼送10多個新疆小伙子到北京開始風電服務創(chuàng)業(yè)。1年后，服務公司就買了半層樓，去年營業(yè)額達8000多萬元，今年爭取近兩億。隨后，項目開發(fā)公司、風電物流與電控公司相繼成立。

目前，金風正忙著在澳大利亞收購一家風電場，目前已經(jīng)進入了關鍵環(huán)節(jié)。在東歐和非洲，一些潛在項目也在談判之中。一方面，金風直接向外出口風機；另一方面，它也在利用自身的資金、技術優(yōu)勢，通過投資控股海外風電場，來帶動風機的出口，這就是其“開發(fā)銷售”模式。在這一模式中，于2007年成立的金風全資子公司北京天潤新能源有限公司扮演了關鍵角色。該公司不但在國內(nèi)投資風場，還將觸角伸到了海外，成為金風國際化道路上的重要投資平臺。

“將金風機組運用到美國項目中，以獲得在美國的運營業(yè)績，這樣正常運營幾年后，金風的機組就能獲得當?shù)劂y行的認可，屆時再將機組大批量銷售到美國，價格便有了保證。”金風負責海外業(yè)務的有關人士說。“金風的一貫模式就是兩頭在外，即核心部分自給，其他零部件依賴外部廠商提供，正是依賴這一模式，金風近幾年完成了快速增長，今后，這一模式將在海外延續(xù)。”

不過，在充分儲備了國際人才、技術、市場與資本的國際化道路之后，金風的國際化之路仍然充滿挑戰(zhàn)。“和國際巨頭們相比，我們的研發(fā)能力還不在一個層次上，這是必須承認的事實。不過，這一切正在被改變。”武鋼這樣說。

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