寶鋼角色沖突:鐵礦石談判抑揚兩難(2)
“寶鋼代表性不高,不能完全反映中國鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。”中商流通生產(chǎn)力促進中心分析師赫榮亮表示,寶鋼進口成本低、運費低,有臨港優(yōu)勢,并且中國鋼廠生產(chǎn)以建筑鋼材為主,而寶鋼則是高端板材代名詞,往高端產(chǎn)品發(fā)展。
寶鋼代表誰
與中鋼協(xié)上馬主導(dǎo)談判,風(fēng)風(fēng)火火地制定談判規(guī)則、強勢發(fā)布談判聲音不同,寶鋼仍然采用了歷年“悄無聲息”的談判風(fēng)格。
一位鋼鐵企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨,(作為國內(nèi)鋼鐵代表)寶鋼并不愿帶頭,中鋼協(xié)的想法也難以得到落實,中國鋼廠內(nèi)部意見也不統(tǒng)一,大家對談判心灰意冷。
寶鋼在鐵礦石談判時期的各種動作,往往令人費解。
以去年為例,去年1月19日,與外方談判正式進入第二輪實質(zhì)交鋒階段,在討論具體漲跌幅度之際,“國內(nèi)鋼價風(fēng)向標(biāo)”寶鋼率先漲價鋼材出口價格,授談判對手以 “鋼鐵市場回暖”的理由。但此后三個月,寶鋼又相繼調(diào)低了鋼材產(chǎn)品出廠價格。
去年6月11日,再過半個月,是傳統(tǒng)意義上鐵礦石談判結(jié)束的時間,寶鋼又宣布二次調(diào)價。
這種外界認(rèn)為是 “自行攪局”的舉動,寶鋼卻解釋為,“不是寶鋼選擇在這時候調(diào)價,而是這時正好到了寶鋼需要調(diào)價的時候。”此后,“市場需要”成為寶鋼數(shù)次漲價的理由,盡管彼時,中鋼協(xié)正向外方呼吁“國內(nèi)鋼市蕭條”、“鋼企普遍虧損”。
去年7月,胡士泰案發(fā),談判陷入膠著。三大鐵礦巨頭拿出慣用招數(shù),以推高現(xiàn)貨礦,迫使中方無法承受,達到盡早結(jié)束談判目的。
寶鋼遂與其他大型鋼廠一起,率先翻涌現(xiàn)貨市場。一位寶鋼管理層向本報透露:“由于預(yù)期鐵礦石價格將持續(xù)走高,因此,即便鐵礦石不緊張,也必須在現(xiàn)貨市場出手(拿貨),否則會損害鋼廠自身利益。”
當(dāng)月,國內(nèi)19家港口的鐵礦石現(xiàn)貨庫存超過1億噸。而現(xiàn)貨價低于長協(xié)價的有利局面,在短短20來天,全部扭轉(zhuǎn)。
在本報記者的采訪中,一家大型貿(mào)易商的高管曾直言,中鋼協(xié)要打擊貿(mào)易商,其實,寶鋼才是最大的貿(mào)易商,國內(nèi)其他大型鋼材也在扮演貿(mào)易商的角色。
歷來,大鋼廠多余的鐵礦石,會被轉(zhuǎn)賣給其他鋼廠,通常加價的幅度約在“30%-50%”。據(jù)“我的鋼鐵網(wǎng)”介紹,中國年度長協(xié)礦中,有超過10%的量被拿到市場上倒賣,這筆收入至少超過200億元。
2009年,中國進口鐵礦石6.3億噸,同比增加41.6%。中鋼協(xié)呼吁的減少鐵礦石無序進口狀況,并未得到改善。
“寶鋼在內(nèi)的大型鋼廠,其實根本不在意談判價格是否能壓低,轉(zhuǎn)手就能倒賣給民營鋼企。”業(yè)內(nèi)人士稱。中鋼協(xié)秘書長單尚華也公開表示,應(yīng)重點打擊鋼鐵行業(yè)的內(nèi)部混亂,尤其是排名前十的國字號企業(yè)。
2009年,鋼鐵行業(yè)利潤大幅下滑,寶鋼原料采購中心仍累計實現(xiàn)成本改善效益7.9億元,完成年度降本目標(biāo)的125%。
“寶鋼幾度談判結(jié)果遭人指責(zé),實在有其為難之處,它畢竟沒有多大自主權(quán)。”“我的鋼鐵網(wǎng)”副總裁虞瑞泰稱。赫榮亮也指出,寶鋼既是鋼價風(fēng)向標(biāo),又是中方鐵礦石談判代表,一人飾演兩角,混為一體。
寶鋼的尷尬在于——在其被賦予行業(yè)重任的同時,還肩擔(dān)著企業(yè)發(fā)展的重責(zé)。而寶鋼正在小心翼翼地權(quán)衡這兩者間的關(guān)系。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴本報,寶鋼和淡水河谷、必和必拓都分別有鐵礦石合資企業(yè),通常一年有四次董事會,現(xiàn)在,寶鋼負(fù)責(zé)人連開會的地址,都不敢選在中國內(nèi)地,而是選在香港、澳洲這樣的地方開會,以避人口舌。
“寶鋼的成本轉(zhuǎn)嫁能力,是其他鋼廠不能比的,而且,在其他鋼鐵企業(yè)大幅虧損狀況下,寶鋼也確實做到降低成本,成本之戰(zhàn)是寶鋼國內(nèi)取勝的重要因素。”分析人士指出。
擴張宏圖
對目前的寶鋼來說,最為憂慮的顯然不是鐵礦石原料供給,而是如何彌補億萬噸生產(chǎn)規(guī)模的缺差。
1月15日,董事長徐樂江在寶鋼集團召開2010年工作會議上明確表示,對于國家將“扶持建設(shè)1-2家規(guī)模達億萬噸級的特大型鋼鐵集團”的政策,寶鋼“責(zé)無旁貸”。
- · 胡士泰或面臨最高20年監(jiān)禁 力拓公司人員接替完畢 | 2010-02-11
- · 工信部首次就新年度鐵礦石談判表態(tài) | 2010-01-28
- · 鐵礦石談判外方不著急 中方恐再失首發(fā)權(quán) | 2010-01-26
- · 國內(nèi)鋼市定價之惑 | 2010-01-20
- · 寶鋼鋼價再度上調(diào) | 2010-01-15