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作為力拓礦業(yè)集團(tuán)全球首席執(zhí)行官，在今年過去的8個月里，艾博年此次已是第7次訪華。在中國翻開新的篇章，是力拓公司當(dāng)下的工作重心。

鑒于中鋁在中國市場的地位，力拓選擇重新“親近”這位大股東，并希望緊抓與中鋁的交易，來淡化“胡士泰案”在中國造成的影響。但這并不意味著力拓將在“鐵礦石價格定制”和“兩拓鐵礦石項(xiàng)目合資”等核心問題上讓步。

8月20日，在本報的采訪中，艾博年將過去一年與中方的緊張關(guān)系，歸結(jié)于 “長協(xié)價與波動的現(xiàn)貨產(chǎn)生了價格差，由此衍生出了矛盾”，而公司為了解決這一矛盾，新的季度定價由此而生。

2009年，力拓和中國因?yàn)殍F礦石談判、毀約中鋁交易、“胡士泰”案發(fā)等系列事件，關(guān)系降到冰點(diǎn)，隨之，銷售網(wǎng)絡(luò)遭到破壞，為此，公司開始以新面貌，展開中國修復(fù)之旅。

自2000年以來，力拓在中國市場的銷售額從4億美元，飆升至110億美元。公司計劃今年資本投資達(dá)60億美元，2011年達(dá)90億美元。

“中國紅”

“我們承認(rèn)，力拓在中國面臨一些挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了艱難的時期，我已經(jīng)不遺余力地把加強(qiáng)和中國關(guān)系，作為一項(xiàng)個人目標(biāo)。”艾博年說。為此，今年，他幾乎以每月一次的頻率，到訪中國，織補(bǔ)在華銷售網(wǎng)絡(luò)、修復(fù)與中國政府和企業(yè)的關(guān)系。

力拓選擇修復(fù)的首件大事，是維系與中鋁的關(guān)系。而此前，力拓曾在渡過財務(wù)難關(guān)后，選擇違約中鋁195億美元的收購協(xié)議，轉(zhuǎn)投必和必拓。

8月19日晚上，艾博年參加了一場為 “慶祝上海世博會及中澳緊密關(guān)系”，在上海舉辦的活動。在力拓案發(fā)后，這是他今年在上海最高調(diào)的一次露面，他在演講中再度回顧了與中國半個多世紀(jì)的“交情”，并宣布，“我們將致力于幫助中國，實(shí)現(xiàn)確保原材料長期可持續(xù)供應(yīng)這一目標(biāo)”。

“希望和中鋁在西芒杜項(xiàng)目鐵礦石項(xiàng)目上的合作，成為修復(fù)中國關(guān)系的里程碑”，艾博年說，由此希望展開與其他中國國企合作，并且，在海外資源收購、礦產(chǎn)資源開發(fā)上，為中國提供支持。

力拓曾多次這樣表態(tài)，即使是在與中國鐵礦石談判激戰(zhàn)正酣的時刻。

今年3月，力拓公司“胡士泰四人銷售團(tuán)隊(duì)”因受賄罪和“侵犯商業(yè)秘密罪”正在上海刑拘，案件一度驚動中澳外交部，雙方關(guān)系緊張。

同一時間，艾博年則在北京發(fā)表演講，宣揚(yáng)與中國“構(gòu)建真正意義的合作伙伴關(guān)系”，并加緊與中鋁公司的合作。

3月19日力拓與中鋁達(dá)成諒解備忘錄，成立合資公司共同開發(fā)幾內(nèi)亞西芒杜鐵礦石項(xiàng)目。四個月后協(xié)議成為一紙合同，在7月29日人民大會堂正式簽署。

就在正式簽協(xié)議之前，力拓的合作主體由中國鋁業(yè)的母公司，更變?yōu)樯鲜泄荆詭椭鷮Ψ教嵴窆蓛r。畢竟，位于幾內(nèi)亞的西芒杜項(xiàng)目政治風(fēng)險較大，項(xiàng)目周期長，需要不斷地投入資金。業(yè)內(nèi)預(yù)計，項(xiàng)目的開發(fā)成本將超過100億美元。

僅在7月份，力拓和中鋁雙方曾兩次展開高層會晤，討論雙方如何在西芒杜項(xiàng)目上的事宜，同時探討在未來是否有其他合作機(jī)會。力拓公司董事長杜立石和鐵礦CEO山姆·威爾士親自出馬。

力拓希望緊抓與中鋁的交易，來淡化“胡士泰案”的影響。并加緊修補(bǔ)在華的銷售網(wǎng)絡(luò)和人員架構(gòu)，“我盡可能多地訪問北京、上海，多抽時間和員工在一起。”艾博年說。

8月初，力拓新任命中國區(qū)副總裁任濱彥，向中國區(qū)總裁鮑誼安匯報。在本報的采訪中，任濱彥言辭謹(jǐn)慎，表示此前有30多年礦業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)英美資源公司和美鋁公司，對于力拓的具體事務(wù)仍在熟悉過程中。

針對中國團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的治理，艾博年稱：“將來需要與中國政府在法律法規(guī)、政策上多溝通，建立更多的對話機(jī)制，同時也要和客戶建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)聯(lián)系。”

全部簽署季度定價

即便力拓一改強(qiáng)勢態(tài)度，積極修復(fù)各方關(guān)系，但是關(guān)于鐵礦石在華銷售策略，仍是不容“謙讓”的。繼續(xù)修改鐵礦石銷售的定價機(jī)制，是力拓修復(fù)中國關(guān)系的第二件大事。

艾博年本次訪華首度透露了力拓與中國鋼廠的定價方式：力拓已經(jīng)采取季度定價，與中國鋼廠確定了第三季度的價格，并且正在執(zhí)行。

第三季度價格主要依據(jù)為，以今年3至5月的現(xiàn)貨平均價格來確定，第二季度的價格則是以去年12月到今年2月的現(xiàn)貨平均價制定。

自今年開始，力拓與淡水河谷、必和必拓一起，與中國客戶展開新的定價模式銷售。對于必和必拓提出的月度定價方式，艾博年說，“到目前為止，力拓從沒有主動提出過月度定價”。

改變年度談判機(jī)制，艾博年認(rèn)為，是中國客戶的購買行為導(dǎo)致的。“長協(xié)價高于現(xiàn)貨價，中國企業(yè)就購買現(xiàn)貨，長協(xié)價低于現(xiàn)貨價，大家又想選擇長協(xié)價。”

“由此，季度定價是個比較合理的模式，因?yàn)殡p方都能夠認(rèn)真遵守。”艾博年說，“鋼廠如果要我們的礦石，就必須接受這個價格，如果客戶簽約后不執(zhí)行，后果是導(dǎo)致季度價格體系的失敗。”

在本報的采訪中，艾博年解釋：作為原材料供應(yīng)商，在過去幾年，價提得比較兇，因?yàn)榈V業(yè)的投資到生產(chǎn)出產(chǎn)品的周期很長，且項(xiàng)目的審批也歷時很久。

蓄勢待發(fā)

力拓仍未放松對“兩拓”鐵礦石業(yè)務(wù)合作的計劃。此前，市場猜測，由于未獲監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，力拓與必和必拓組建規(guī)模1300億澳元鐵礦石合資企業(yè)的計劃將破產(chǎn)。

但艾博年表示，并不清楚傳言來源，兩家公司將繼續(xù)努力組建合資公司。

8月，力拓批準(zhǔn)了10億美元的投資，用于擴(kuò)建力拓位于西澳大利亞的鐵礦石業(yè)務(wù)，以達(dá)到3.3億噸的年生產(chǎn)能力。

眼下，力拓的債務(wù)危機(jī)得到緩解。“從業(yè)績來看，力拓上半年做得非常好，有很好的現(xiàn)金流收入。”艾博年興奮地說。

財報顯示，力拓公司上半年凈利潤為58.5億美元，為去年同期2.6倍。營業(yè)收入達(dá)到252.1億美元，同比增長34%。

為此，力拓將趁著 “定價環(huán)境之利”，致力于礦山增產(chǎn)，從營運(yùn)中取得現(xiàn)金流達(dá)99億美元。

除了西澳大利亞鐵礦石業(yè)務(wù)，力拓在蒙古奧尤陶勒蓋的銅礦項(xiàng)目有望于2013年投產(chǎn)。

“2010年力拓的資本投資會達(dá)到60億美元，2011年會達(dá)到90億美元”，艾博年表示，力拓對市場前景態(tài)度樂觀，歸功于中國今年實(shí)施的財政政策。“中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以及城市化進(jìn)程，將刺激鐵礦石、銅、鋁以及其他礦產(chǎn)的消費(fèi)”。

對于未來的規(guī)劃，公司稱正考慮新建項(xiàng)目，希望將來在中國境內(nèi)資源合作開發(fā)或勘探項(xiàng)目上有新機(jī)會。據(jù)悉，力拓旗下鉆石業(yè)務(wù)正欲聯(lián)合周大福進(jìn)入中國市場。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管力拓頻頻向中國“示好”，但鐵礦石價格暴漲的狀況并未發(fā)生改變。力拓和必和必拓對于鐵礦石合資公司的成立，仍在挾制與中方的關(guān)系。