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中石化目前正在建立商品物流配送體系。加快非油品物流體系的整體規(guī)劃，并且聯(lián)手包括可口可樂、伊利、中國移動(dòng)等相關(guān)合作伙伴，整體協(xié)商、集中采購。同時(shí)，包括快餐、汽車服務(wù)等項(xiàng)目也在開展中，中石化還要求力爭做到店店有煙草專賣證。

在統(tǒng)一經(jīng)營的模式下，中石化還將經(jīng)營權(quán)下放。各個(gè)分公司、加油站可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，發(fā)展適合地區(qū)特色的非油業(yè)務(wù)。如縣鎮(zhèn)加油站和一些農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，中石化加油站甚至可以銷售農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等農(nóng)產(chǎn)品。

在剛剛召開的中國石化油品銷售板塊2010年度專業(yè)會(huì)議上。中石化股份公司高級副總裁章建華稱，要從門店設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營等環(huán)節(jié)入手，全力打造易捷精品店。要靈活調(diào)整油非互促營銷策略因地制宜地推出主打商品和服務(wù)，拓展非油品業(yè)務(wù)渠道。

前景

早在20世紀(jì)90年代末，中石化部分加油站就曾經(jīng)試點(diǎn)過非油業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)江蘇某銷售企業(yè)為了創(chuàng)收，在加油站試銷售瓶裝水。但有趣的是卻多次遭到投訴，投訴的理由是加油站不務(wù)正業(yè)，賣油的怎能賣水。

2010年2月，商務(wù)部一紙文件為中石化開展非油業(yè)務(wù)提供了政策保證，《關(guān)于促進(jìn)加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》的出臺，提出了要在“十二五”期間，利用加油站網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢，積極發(fā)展非油品業(yè)務(wù)。

不僅如此，隨著有車族的壯大，加油站便利店的客源也越來越多。相比傳統(tǒng)便利店、超市，加油站便利店的商品更加有利可圖。加油站主要經(jīng)營食品、飲料及汽車用品，此類商品毛利大約在30%左右，高于一般超市17%左右的水平。

來自中石化的調(diào)研資料稱，相比于國外成熟的非油業(yè)務(wù)，中石化的非油業(yè)務(wù)還處于起步階段。國外非油品業(yè)務(wù)對加油站的毛利貢獻(xiàn)率高達(dá)30%-40%，而目前國內(nèi)大部分加油站的這一比例只有5%-10%。

中石化在終端的最大競爭對手是擁有近2萬座加油站的中石油。2009年底，中石油已在旗下1.2萬座加油站開展非油業(yè)務(wù)，便利店數(shù)量達(dá)到6638座。公開數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年中石油非油品銷售收入21億元，同比增長75%;便利店開店數(shù)量同比增長27%。

記者了解到，2010年，中石油省級銷售公司除了加速煙草、酒類、化肥、農(nóng)膜等非油業(yè)務(wù)的拓展，包括彩票銷售業(yè)務(wù)、充值卡銷售業(yè)務(wù)等也成為其銷售新的增長點(diǎn)。