“并不是到2010年出口總量會有大幅度提高，而是在2009，我們可能會看到中國出口企業(yè)的毛利率開始回升——我們的出口企業(yè)毛利率是在過去幾年急劇下降的。”衛(wèi)哲表示。

從阿里巴巴掌握的數(shù)據(jù)上來看，圣誕節(jié)消費者、零售情況會非常非常的惡劣，這個惡劣的經(jīng)濟大形勢會嚴(yán)重動搖2009年上半年全球的采購，反映在海關(guān)數(shù)據(jù)和中小企業(yè)的交貨期上就是明年的三四季度，中國人已經(jīng)習(xí)慣了十幾年的外貿(mào)兩位數(shù)增長，可能在2009年將會回落到個位數(shù)增長，甚至個別行業(yè)是負增長。

這樣的情況尤其會反應(yīng)在那些中國本來占有優(yōu)勢的傳統(tǒng)行業(yè)，比如說紡織品、服裝鞋帽、建材家具。建材家具和西方社會的次貸危機的房產(chǎn)是緊密掛鉤的，沒有國外房地產(chǎn)行業(yè)，就不會有建材的出口和大量家具的出口。而服裝鞋帽行業(yè)的需求總量不會有質(zhì)的變化，但是單價下降會造成出口總額下降，就將迫使一些中國企業(yè)對那些極度低價的訂單說“NO”，但剩下的要接訂單的人的議價能力反而強了，因而行業(yè)毛利率可能會有回升。

衛(wèi)哲這樣認(rèn)為的原因有兩個，一是中國的基礎(chǔ)建設(shè)投入高，例如投入巨資建鐵路，這種基礎(chǔ)建設(shè)是二三十年的投入。其二是中國制造強大的配套能力，也不是朝夕之間就能轉(zhuǎn)移到其他周邊國家的——別的國家也沒有能接盤的能力,包括這個國家的基礎(chǔ)設(shè)施條件，包括整個產(chǎn)業(yè)的配套能力。

“溫州的打火機企業(yè)從前年的1000多家減少到去年的200多家，再到現(xiàn)在的100多家，但還是在溫州，沒有轉(zhuǎn)到印度去——因為全世界這個行業(yè)已經(jīng)沒了。所以這個時候，活下來這100家，議價能力就很高，毛利率也會有所提高。”衛(wèi)哲稱，中國制造競爭力還有20年的好日子。

在衛(wèi)哲看來，中國制造還要轉(zhuǎn)型升級。國外搞過轉(zhuǎn)型升級，臺灣、韓國、日本、美國都搞過轉(zhuǎn)型升級，但他們的轉(zhuǎn)型升級實際上是把制造推出去了，所謂的轉(zhuǎn)型和升級是不要了。但我覺得中國制造的轉(zhuǎn)型升級不能夠把制造轉(zhuǎn)移，不是放棄制造業(yè)，因為中國有巨大的就業(yè)壓力。

一些需要轉(zhuǎn)移的高污染行業(yè)必須轉(zhuǎn)移，但也由一些行業(yè)因金融危機獲得了機會。例如環(huán)保產(chǎn)業(yè)，太陽能產(chǎn)品，不管油價高低都賣得很好。國外禁塑令不斷提高，阿里巴巴上賣紙袋子的生意就火。另外還有機械類產(chǎn)品，一些紡織企業(yè)從中國遷到了越南、印度，紡織產(chǎn)業(yè)遷過去，與之配套的紡織機械也賣的好。

分析了在交易平臺上非常靈活的中小企業(yè)，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)他們今年活得非常好。衛(wèi)哲相信，中小制造業(yè)會發(fā)生一輪整合，制造業(yè)的整合。阿里巴巴的計劃是幫助那些具備個性化的訂制能力、小批量處理能力和較低的庫存壓力、多渠道營銷方式的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。

為了適應(yīng)環(huán)境、客戶的這些變化，阿里巴巴已經(jīng)在今年2月份開始改革銷售團隊——為了過冬而做的組織上的調(diào)整，把新簽客戶和原來的客戶分開，分成售前的銷售團隊和售后服務(wù)團隊，這是阿里巴巴歷史上做的非常大的一次組織調(diào)整。衛(wèi)哲給新人培訓(xùn)的數(shù)量也由原來的200多人增加到了幾天前的690個人，就是為了儲備人才。

衛(wèi)哲認(rèn)為，現(xiàn)在的中小企業(yè)，尤其是出口型企業(yè)應(yīng)該注意要“內(nèi)外兼修”、“大小通吃”、“東邪西毒”。內(nèi)外兼修是指不要對出口過分依賴——今年浙江、山東、江蘇受金融危機、出口影響的企業(yè)比廣東小，就是因為浙江、山東、江蘇內(nèi)外兼修。