7折售房成風(fēng)杭州樓市20天劇變
9月4日，萬科杭州正式宣布銷售打折，引發(fā)了當(dāng)?shù)囟嗉议_發(fā)商高調(diào)跟風(fēng)，且折扣一個比一個大，最高竟然達(dá)到7折，大有多米諾骨牌推倒之勢。
蘇小姐說，現(xiàn)在購房者會直截了當(dāng)?shù)貑枺骸按驇渍郏俊倍八麄冎粫囂叫缘貑枺骸坝写蛘蹎幔俊?
讓人始料不及的是，短短20天時間，這股“打折風(fēng)”已從杭州的城郊向市中心區(qū)蔓延。“一個帶動一群，一群帶動一片，情況并不像想象的那么簡單。”負(fù)責(zé)企業(yè)傳播的蘇小姐說，安撫老業(yè)主如今成為她的最重要工作。
即便如此，杭州一手房日均成交量仍不到50套，不到之前正常時期的一半，一些開發(fā)商開始憂心忡忡，是不是這股源自南方的降價潮已北上至杭州？要知道，“樓市熱土”杭州十多年來房價扶搖直上，也是國內(nèi)最宜居的城市之一。
萬科降價沖擊波
9月2日下午，萬科杭州宣布，為慶祝“萬客會”成立十周年及中秋節(jié)，旗下四個樓盤的220多套房子于次日全面打折，最低折扣7.5折。
一石激起千層浪，這一重磅消息很快傳開，然而各利益方的心情迥異。
一些開發(fā)商認(rèn)識到，之前暗地里打折、優(yōu)惠的降價措施，將被赤裸裸地公之于眾，這在十多年杭州樓市中從未有過，一年多的“價格僵局”行將破碎。
前期買了這些樓盤的萬科杭州“老業(yè)主”，細(xì)算短短幾個月時間 “損失”了上萬元至二十余萬元。而苦于高企房價壓力的購房者，則熬夜排隊、趁打折撿個便宜。
一夜未眠。
3日上午，萬科杭州的售樓處人氣火爆，預(yù)訂率超過50％。隨即萬科杭州又宣布，將于4日再推250多套房源。至5日，3天時間所推房源預(yù)訂率近60％，這個業(yè)績在業(yè)內(nèi)人士看來是“非常好的”。
一邊是熱情買房，一邊是業(yè)主喊冤。4日，同樣在萬科杭州的售樓處，老業(yè)主高舉“萬科退房”橫幅，并出現(xiàn)沖擊萬科杭州辦公室的過激行為。據(jù)介紹，十多年來，杭州房價一路飄紅，買房“保值增值”觀念深入人心，如此降幅讓一些業(yè)主接受不了。
此后幾天，萬科降價沖擊波影響到寧波、溫州等地，大部分杭州開發(fā)商開始“談價色變”，各界也在關(guān)注他們將作出什么反應(yīng)。
“裂口已經(jīng)撕開”，浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長趙杭生說，迫于同行壓力，本地開發(fā)商不敢明目張膽地舉起降價大旗，萬科“打折事件”成為他們?nèi)棠投鄷r的降價售房的“擋箭牌”。
11日，錢江新城的“SOHO領(lǐng)寓”宣稱7.2折降價促銷。折后起價12000元/平方米—13000元/平方米，比周邊的樓盤價格低4000元/平方米—5000元/平方米。業(yè)內(nèi)人士說，盡管這幢寫字樓銷售尚可，但為后續(xù)其他項目打折埋下伏筆。
不到一天，杭州城北的樓盤“南北·西岸”宣布，在13日—21日推出“幸福安家保障計劃”，最低達(dá)到7折。
該次促銷推出房源136套，以79平方米兩房和89平方米三房為主，銷售單價 8800元/平方米—11450元/平方，僅為一期開盤均價13700元/平方米的70％—80％。同時，這次推出的房源，均可享受“無理由退房承諾”。
盡管這一折扣很具吸引力，但銷售業(yè)績卻不敢恭維。該項目的開發(fā)商新南北置業(yè)董事長陳煙土13日坦陳：“今天來的人不是很多，比預(yù)想的要差一點。截至中午1點，預(yù)定了20多套，接近136套房源量的兩成。我的目標(biāo)是，三天之內(nèi)賣掉50％。”
值得關(guān)注的是，南北·西岸所在的城北板塊新盤扎堆，也是杭州房源供應(yīng)主要板塊之一，目前至少有6個在售樓盤，其中最低折扣為9折，其他樓盤或明或暗的折扣為9.3折至9.8折。據(jù)介紹，大多數(shù)售樓處比較冷清，零成交已不再稀奇。
接著幾天，杭州城西的“青楓墅園”推出房源，價格折扣為7.2折。
這時候，大部分開發(fā)商“心情很復(fù)雜”，眼看著企業(yè)的資金鏈日漸緊縮，不降價格肯定賣不動房子，降了價格又怕賣不好房子，一籌莫展下選擇“再看看”。更重要的是，十幾年來第一次真正感到“顧客就是上帝”的購房者，也不為打折項目所動，隔岸觀火看開發(fā)商價格廝殺。
中心樓盤7折銷售
然而，事態(tài)發(fā)展急轉(zhuǎn)直下，之前發(fā)生在城郊的打折風(fēng)刮到了市中心區(qū)，且折扣最低為7.8折。這時，開發(fā)商震驚了，而購房者期望值更大了。
從9月26日至10月10日，距離城市商業(yè)中心武林廣場3公里多的杭州市中心大盤 “現(xiàn)代景苑”將推出150套房源，面積在80—145平方米之間，全部為7.8折，折后價格為14900元/平方米，也就在一個月前這個樓盤開盤價為18900元/平方米。
與此同時，開發(fā)商浙江野風(fēng)集團(tuán)房地產(chǎn)股份有限公司（以下簡稱“野風(fēng)房產(chǎn)”），對前期業(yè)主提出“補償”方案——一次性補償現(xiàn)金或贈送價值18—20萬元的車位。根據(jù)測算，如都采用一次性現(xiàn)金補償，野風(fēng)房產(chǎn)為此需支付1200多萬元。
于是，全城目光聚焦到這個樓盤。
促銷還未開始，現(xiàn)代景苑售樓處的看房人氣已經(jīng)比較高，據(jù)野風(fēng)房產(chǎn)營銷副總監(jiān)朱雪飛說，截至24日已預(yù)訂了60多套，帶動了整個樓盤的銷售。一位杭州開發(fā)商無奈地說，全城只有現(xiàn)代景苑一家在賣房，這個價格估計會賣得不錯。
盡管野風(fēng)房產(chǎn)一再宣稱，這是市場調(diào)整的階段性促銷，然而一些同行仍在猜疑，大幅打折又 “送錢”，野風(fēng)房產(chǎn)是不是還有更大的促銷措施？畢竟現(xiàn)代景苑是一個總建筑面積20萬平方米，由8幢24—27層高層住宅和1幢寫字樓組成的大盤。
同行的擔(dān)心不無道理，朱雪飛坦言，之所以大幅降價銷售，其中一個重要原因是“出于公司自身要求，需要加速銷售”。另外，購房者也更加期盼了，這個市中心的樓盤都打7.8折了，那今后說不定還會出現(xiàn)更低折扣的樓盤。
如今現(xiàn)代景苑周邊的樓盤銷售壓力很大，尤其是那些前期已開盤，后期還有房源推出的項目，以及在去年高價拿下的地塊。
去年6月，在與多家品牌公司競爭中，昆侖置業(yè)很慶幸以12245元/平方米的樓面價，拿下現(xiàn)代景苑附近的“原金松洗衣機(jī)地塊”。時間才過14個月，這地價卻給公司帶來壓力，加上建安等成本，預(yù)留利潤空間已經(jīng)非常有限。
“殺傷力太大了”，在浙江昆侖置業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳宇舟看來，相對萬科杭州“降價沖擊波”，現(xiàn)代景苑打折售房則是一個不折不扣的重磅炸彈，“把整個城市的房價往下拉，公眾心理預(yù)期惡化。”
十萬火急，杭州開發(fā)商連夜開會，同行之間私下交流頻繁。
經(jīng)證實，23日晚綠城集團(tuán)高層“緊急開會”，商討如何應(yīng)對市場變化，“在房價不變基礎(chǔ)上，增加品質(zhì)、配套、服務(wù)等附加值。”綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平表示，綠城不會跟風(fēng)降價。一家新加坡在杭項目公司，則忙著緊急維護(hù)客戶關(guān)系。
杭州雙贏置業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理章惠芳說，現(xiàn)在開發(fā)商應(yīng)對措施主要有兩種：做加法、做減法。綠城等品牌公司更多采用 “做加法”，即保持價格不變基礎(chǔ)上增加附加值；而一些非品牌公司更多采用“做減法”，即控制成本或減少成本，直接或間接打折售房。
在記者采訪中，多數(shù)開發(fā)商均認(rèn)為，失去外力助推的杭州樓市目前明顯“供過于求”。然而值得關(guān)注的是，在這種情況下，到今年底杭州還將集中推出20多個樓盤。
在趙杭生看來，開發(fā)商大幅降價售房無疑是“飲鴆止渴、自找死路”，靠降價是上不了成交量的。而杭州濱江房產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理朱立東說，去年房價過快增長存在非理性，今年打折售房可謂是房價的“理性回歸”。
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