經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 陳文雅 安徽人小趙是北京某大學(xué)的碩士研究生。近日，昌平區(qū)沙河附近某樓盤開盤，開發(fā)商通過學(xué)校的熟人找到她和十幾個(gè)同學(xué)，請(qǐng)他們?nèi)ナ蹣翘幖媛氁粋€(gè)上午，報(bào)酬是3小時(shí)50元，中午提供盒飯，工作內(nèi)容則是坐在售樓處的沙發(fā)上，手持開發(fā)商提供的宣傳圖冊(cè)，扮演去樓盤看房的客戶。

稚嫩的“房托”

“售樓處的沙發(fā)都被我們這群學(xué)生坐滿了，開發(fā)商不讓我們看書，我們很無聊只好在那發(fā)短信。”小趙說，那天除了他們同學(xué)以外，真正去看房的客戶并不多，“不過，有的客戶一進(jìn)門看到我們這么多人把沙發(fā)都坐滿了，還真吃了一驚，還說現(xiàn)在的小年輕都這么小就要買房了。”

由于自己的經(jīng)歷，小趙堅(jiān)信現(xiàn)在一些樓盤的搶購局面是開發(fā)商想辦法“制造”出來的。“我相信房?jī)r(jià)肯定還要跌的，開發(fā)商現(xiàn)在是賭博，想辦法營造出熱銷局面，把一些不明行情的買房人拉進(jìn)圈套。不過這樣干也就能撐個(gè)半年一年的，撐不住就完了。”小趙說。

買房人劉先生則是個(gè)明眼人，他告訴記者，這個(gè)樓盤拉學(xué)生來捧場(chǎng)子已經(jīng)不是頭一次了，而且開發(fā)商現(xiàn)在學(xué)聰明了，不讓那些學(xué)生看書讀報(bào)，“前一期開盤的時(shí)候，我一大早就跑到他們售樓處去看房，一開始也嚇了一跳，這么早就有那么多人在現(xiàn)場(chǎng)了，我居然找不到座位。再定睛一看，恍然大悟，這些‘客戶’看起來很年輕，一看就是學(xué)生打扮，有在那打瞌睡的，有背四、六級(jí)單詞的，居然還有打撲克的。”劉先生說，他拿出相機(jī)剛拍了兩張現(xiàn)場(chǎng)照片，就有幾個(gè)保安走過去圍住他，要求把照片刪掉。

小趙和劉先生所描述的可能是最沒技術(shù)含量的“房托”了。這些“房托”，有的是學(xué)生，也有的是農(nóng)民工兄弟，或者是住在售樓處附近的不上班的居民、退休的老年人，他們只需出場(chǎng)“跑個(gè)龍?zhí)住保瑳]有臺(tái)詞，也無需隨機(jī)應(yīng)變、主動(dòng)表現(xiàn)。

直擊“高級(jí)房托”

高級(jí)一點(diǎn)的房托，就大有講究了。

在4月8日開幕的北京國貿(mào)春季房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者在幾個(gè)樓盤的現(xiàn)場(chǎng)看到了一些活躍的身影。在位于燕郊的某樓盤展臺(tái)，記者看到人頭攢動(dòng)，展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)的桌椅也已經(jīng)全部坐滿，相比之下，反而不遠(yuǎn)處的萬科公司等知名房地產(chǎn)企業(yè)的展臺(tái)光顧的客戶不算太多。仔細(xì)辨別后發(fā)現(xiàn)，有的座位上坐著幾位“客戶”，售樓小姐正在和他們聊天，乍一看，似乎在介紹樓盤情況，但走近一聽，則是在耳語私房話題。

記者在常營某樓盤的展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，看到了另一幕場(chǎng)景。正值中飯時(shí)間，來看房的客戶有的出去吃飯，人流量有所減少。這時(shí)候，記者轉(zhuǎn)了一圈回到該展臺(tái)前，忽然發(fā)現(xiàn)剛才坐在記者鄰桌，和坐在她對(duì)面的老年夫婦談?wù)摗艾F(xiàn)在是買房時(shí)機(jī)”的中年女士，正在和售樓人員一起吃盒飯，言談中，售樓小姐稱其“王姨”。

過了一會(huì)兒，該樓盤的實(shí)地看房班車出發(fā)，去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處，隊(duì)伍規(guī)模有二十余人。在車上，“王姨”向鄰座的一對(duì)年輕人透露，兒子和他倆年齡相仿，剛畢業(yè)沒多久，在東邊工作，這回她想給兒子買套房。

下了車，到了售樓處，“王姨”便對(duì)該樓盤贊不絕口，并向同行訴說“我這半年看了不少房子，這房子真不錯(cuò)，也不算遠(yuǎn)，上車打了個(gè)盹兒就到了”。售樓人員介紹買房折扣活動(dòng)后，請(qǐng)房展會(huì)上來的客戶登記排號(hào)。“王姨”領(lǐng)頭登了記，見站在她旁邊的那對(duì)年輕人有點(diǎn)猶豫，便說：“趕緊排啊，再不排就輪不上了。”

接下來，售樓人員帶領(lǐng)大家去項(xiàng)目工地及樣板間實(shí)地參觀。去的第一個(gè)房子是毛坯房，一些客戶表示戶型不合理，“王姨”沒有說什么。售樓人員又帶客戶去了對(duì)面精裝修的樣板間，客戶對(duì)該樓盤的印象普遍有了好轉(zhuǎn)，這時(shí)，“王姨”開始向售樓小姐提問，如“那邊園子里的水是不是能引進(jìn)到這里來”、“你們用什么采暖”、“中央空調(diào)用的什么牌子”，恰好這些都是樓盤的賣點(diǎn)，售樓小姐娓娓道來。

“王姨”開始熱情洋溢地和每個(gè)人搭話，說“裝修得太有層次了。”“開發(fā)商真有文化，真有品位。”“這房子值啊，用地板采暖，多高級(jí)！”“還有中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)，確實(shí)是高科技！”“可以看到高爾夫球場(chǎng)啊，看來社區(qū)很高檔！”而實(shí)際上，該樓盤是毛坯交房，與精裝修標(biāo)準(zhǔn)并無關(guān)系，最早看到的那套毛坯房才是客戶交房時(shí)所能見到的真實(shí)狀態(tài)。

之后的一路上，“王姨”和不少購房者搭上了伴，并取得了信任。有位老年購房者表示，“這地方好是好，但就是遠(yuǎn)了點(diǎn)兒。”“王姨”接茬兒道，“你可別嫌遠(yuǎn)，現(xiàn)在你嫌遠(yuǎn)，以后你要買只會(huì)更遠(yuǎn)。”這位老人聽了點(diǎn)點(diǎn)頭，“說的也是。”而當(dāng)一對(duì)夫婦表示，來現(xiàn)場(chǎng)前聽說110平米-120平米的房源，但到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)最小只有140平米的了。“王姨”便告訴那對(duì)夫婦，“110平米的不實(shí)惠，孩子再大點(diǎn)兒就顯擠了，不如買個(gè)140平米的合算。”

此后，記者跟隨看房班車回到了房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，看房班車上的客戶各自散去。記者繼續(xù)逛房展會(huì)，回到常營樓盤展臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“王姨”仍在展臺(tái)的座椅上坐著，和幾位客戶及銷售人員交談。直到展會(huì)結(jié)束，“王姨”和銷售人員一起打道回府。

烘市“潛規(guī)則”

據(jù)一位知情人士透露，他曾經(jīng)幫開發(fā)商朋友物色過“房托”。對(duì)這類“房托”的要求較高，給的薪水也高，達(dá)每人2000元，五日內(nèi)付訖，并簽訂協(xié)議，保證這期間的責(zé)任和費(fèi)用由開發(fā)商承擔(dān)。開發(fā)商以“房托”名義申請(qǐng)按揭貸款，“房托”需要提供自己的身份證、戶口本、結(jié)婚證等證件以作按揭手續(xù)之用。每個(gè)“房托”有一個(gè)專用于開發(fā)商替“房托”還貸的銀行賬號(hào)。在“房托”所買的房屋沒有被出售給真正的客戶之前，開發(fā)商會(huì)定期往賬戶轉(zhuǎn)錢還貸。

而對(duì)于一些相對(duì)保守的地產(chǎn)公司，則另有一套做法。公司也會(huì)雇人簽合同，這樣房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)就能顯示出銷售大好的局面。但是，他們不會(huì)繼續(xù)辦理假按揭，而是在簽合同后客戶要交錢時(shí)，把定單撤銷，這樣操作，違法風(fēng)險(xiǎn)小。

除此之外，還有網(wǎng)上“房托”，俗稱“五毛黨”，因其發(fā)一篇回帖收入五毛而得名。該類“房托”的工作有三項(xiàng)，一是對(duì)唱空房?jī)r(jià)的網(wǎng)民進(jìn)行言論攻擊；二是發(fā)帖鼓吹漲價(jià)；三是對(duì)于一些對(duì)樓盤聲譽(yù)不利的帖子，采取各種手段掩蓋其影響，常用手法有刪帖、選擇性刪除回復(fù)、在該帖發(fā)布后發(fā)布大量垃圾帖，以使其在被公眾關(guān)注到之前快速沉寂，消滅其影響，俗稱“沉帖”。

記者從國貿(mào)2009春季房展會(huì)了解到，房展會(huì)共有118家參展商，比去年增長(zhǎng)了20%，其中北京項(xiàng)目占57%。第一天看房人數(shù)3.5萬人次，北京參展項(xiàng)目共成交437套，套均面積98平米，成交金額5億元，而去年春展首日北京參展項(xiàng)目意向成交為320套，金額4.62億元，均價(jià)12900元/平米。總體來看成交量有所回暖，而均價(jià)則在今年眾多知名品牌開發(fā)商回歸房展的前提下仍有所下降。開發(fā)商可謂“幾家歡喜幾家愁”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月北京有80多個(gè)項(xiàng)目仍是“零成交”。

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