于是,當(dāng)贊助世界杯的某車企邀請(qǐng)近百位中國(guó)媒體去觀賽的時(shí)候,與世界杯“無(wú)緣無(wú)故”的東風(fēng)日產(chǎn)也不想失去這樣本年度最吸引眼球的體育營(yíng)銷機(jī)會(huì),成為車企中為數(shù)不多在世界杯上下工夫的企業(yè),以一種更為另類卻流行的方式——選秀,開(kāi)始了獨(dú)特的營(yíng)銷世界杯之旅。
從今年4月份開(kāi)始,名為“東風(fēng)日產(chǎn)奇駿逍客‘超級(jí)球迷’競(jìng)選活動(dòng)”鋪天蓋地地拉開(kāi)帷幕。
在近兩個(gè)月的時(shí)間里,東風(fēng)日產(chǎn)成了最大的贏家。一方面,選秀這種流行得有點(diǎn)“爛”的方式,因?yàn)榇魃狭耸澜绫?jí)球迷的帽子,迅速贏得了超過(guò)2000萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注。
另一方面,拉上了CCTV-5、《體壇周報(bào)》和新浪網(wǎng)足球報(bào)道組這樣最為強(qiáng)勢(shì)的電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體伙伴,配以不失時(shí)機(jī)的各種廣告宣傳,東風(fēng)日產(chǎn)曝光的頻率史無(wú)前例。甚至有人認(rèn)為,在過(guò)去兩個(gè)月車市淡季里,東風(fēng)日產(chǎn)能成為日系車中為數(shù)不多的能夠保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)的車企,與其新穎的營(yíng)銷方式相關(guān)。
為了讓炒作更具效果,東風(fēng)日產(chǎn)還給這次活動(dòng)冠上了海選 “史上最牛兼職記者”的噱頭,選出的兩個(gè)超級(jí)球迷,不僅可現(xiàn)場(chǎng)觀看全部40天的比賽,還將獲得月薪10萬(wàn)元的高額報(bào)酬,成為真正的“史上最牛球迷”,令很多人艷慕。甚至網(wǎng)絡(luò)上一度認(rèn)為,這是一項(xiàng)可以堪比2009年守護(hù)大堡礁的“全球最佳職業(yè)”。
6月6日,雖然最終選拔出來(lái)的就是兩個(gè)超級(jí)球迷,但東風(fēng)日產(chǎn)再度發(fā)揮了擅長(zhǎng)炒作的本色,請(qǐng)來(lái)CCTV-5、《體壇周報(bào)》和新浪網(wǎng)足球報(bào)道組幾個(gè)合作伙伴媒體的高層,以及100多個(gè)媒體記者為這兩個(gè)人舉辦頗為隆重的出征儀式。
現(xiàn)場(chǎng),當(dāng)兩名選出的超級(jí)球迷走上臺(tái)時(shí),臺(tái)下的很多人驚呼 “上當(dāng)受騙”。“就是俊男靚女的組合嘛,肯定是內(nèi)定的。”一位記者嘟囔。只是,緊隨其后,南非特色舞蹈演員和熱烈的音樂(lè)沖淡了這種“質(zhì)疑”,把儀式帶入了高潮,仿佛就是走進(jìn)了南非的世界杯賽場(chǎng)。
此時(shí),坐在臺(tái)下的葉磊面帶微笑,作為東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司市場(chǎng)部部長(zhǎng),這正是他想要的效果。在他看來(lái),東風(fēng)日產(chǎn)的世界杯營(yíng)銷之旅已經(jīng)成功了一半,剩下一半則是把這兩個(gè)超級(jí)球迷“價(jià)值最大化”的過(guò)程。
在未來(lái)的40天里,這兩個(gè)讓人羨慕的人不僅親臨世界杯現(xiàn)場(chǎng)直擊頂級(jí)賽事,還將作為CCTV-5、《體壇周報(bào)》和新浪網(wǎng)足球報(bào)道組的特約球迷觀察員報(bào)道世界杯,與自己喜愛(ài)的足球巨星近距離接觸,頻繁地以“東風(fēng)日產(chǎn)超級(jí)球迷”的身份亮相在電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體上。
當(dāng)然,他們還有一個(gè)更重要的“作用”——為東風(fēng)日產(chǎn)奇駿和逍客做某種意義上的代言人。在為期40天的觀賽、報(bào)道工作中,東風(fēng)日產(chǎn)的奇駿和逍客將擔(dān)負(fù)起“超級(jí)球迷”馳騁各大賽場(chǎng)間專用座駕的重任,并且“超級(jí)球迷”還會(huì)駕著這兩輛車去考察南非的風(fēng)土人情。
不用懷疑,這一幕肯定會(huì)在未來(lái)出現(xiàn)——在世界杯開(kāi)始的時(shí)候,兩位俊男美女駕駛著東風(fēng)日產(chǎn)的奇駿和逍客,在南非崎嶇而錯(cuò)落的道路上馳騁;每天穿著有東風(fēng)日產(chǎn)標(biāo)識(shí)的服裝,說(shuō)著“我是東風(fēng)日產(chǎn)超級(jí)球迷”的話,并把這些場(chǎng)景持續(xù)地帶到電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙上,不失時(shí)機(jī)地為東風(fēng)日產(chǎn)“插播”廣告。
雖然整個(gè)過(guò)程中,東風(fēng)日產(chǎn)要為此付出更多的贊助費(fèi),但葉磊卻認(rèn)為這絕對(duì)是一次低成本、高回報(bào)的成功營(yíng)銷。“傳統(tǒng)營(yíng)銷就是比量或者是比資源,在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之下實(shí)際上是非常不經(jīng)濟(jì)的。”在葉磊看來(lái),“開(kāi)拓新?tīng)I(yíng)銷手法是東風(fēng)日產(chǎn)的特點(diǎn),因此我們利用網(wǎng)絡(luò)、電視等高關(guān)注度的渠道,甚至利用一些重要的事件,比如南非世界杯,用一些創(chuàng)新性的手法和方式吸引更多的關(guān)注度,從而取得性價(jià)比更高的傳播效果。”
不過(guò),葉磊也有遺憾。“活動(dòng)還是晚了一步,這個(gè)項(xiàng)目4月份才立項(xiàng),真正的傳播時(shí)間也就一個(gè)月。如果從2月份開(kāi)始,把戰(zhàn)線和關(guān)注的時(shí)間拉長(zhǎng),效果會(huì)更好。”
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