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經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng) 記者 周亞玲 8月16日，龍湖發(fā)布半年報(bào)，首次中期業(yè)績(jī)超過(guò)100億元。而在2009年，龍湖實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額183.4億元，創(chuàng)下15年來(lái)的最好成績(jī)。

走“高端路線(xiàn)”的龍湖上市后的“二次創(chuàng)業(yè)”不僅規(guī)模擴(kuò)張加速，業(yè)態(tài)也在不斷延伸。龍湖業(yè)績(jī)提升背后，可以看到管理精細(xì)化，注重產(chǎn)品和服務(wù)等細(xì)節(jié)，而不是單純地“跑馬圈地”。隨著大環(huán)境的改變，越來(lái)越多的地產(chǎn)公司也必然要走向精細(xì)化的道路。

三年，在京城僅次萬(wàn)科1000萬(wàn)

北京市場(chǎng)似乎成為房地產(chǎn)企業(yè)不得不盤(pán)踞的一個(gè)象征性高地。3年前入京的龍湖地產(chǎn)，成為這個(gè)中心市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)者。

7月1日，萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石在深圳萬(wàn)科十七英里與業(yè)內(nèi)座談時(shí)稱(chēng)，萬(wàn)科北京公司銷(xiāo)售額由去年第七，升至上半年第一。從十余年前經(jīng)營(yíng)萬(wàn)科城市花園開(kāi)始，萬(wàn)科市場(chǎng)份額一直處在邊緣，直至最近，當(dāng)宏觀(guān)調(diào)控把對(duì)手紛紛擊落時(shí)，萬(wàn)科終于奪取了銷(xiāo)售狀元。

但萬(wàn)科心有余悸，由于北京銷(xiāo)售數(shù)據(jù)透明、監(jiān)控渠道便利，地產(chǎn)企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息輕而易舉。在六月底，龍湖地產(chǎn)與萬(wàn)科在北京的銷(xiāo)售額一直不相上下，代理萬(wàn)科銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一位人士稱(chēng)，在上半年最后一天，萬(wàn)科剛剛超過(guò)龍湖1000萬(wàn)元。

在龍湖中期業(yè)績(jī)中，北京樓盤(pán)銷(xiāo)售了50多億元，為其中期業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了過(guò)半的銷(xiāo)售收入。而與萬(wàn)科主打小戶(hù)型產(chǎn)品、大規(guī)模銷(xiāo)售不同的是，中介機(jī)構(gòu)為龍湖的銷(xiāo)售做了一份統(tǒng)計(jì)，龍湖香醍單價(jià)是三萬(wàn)，四月份開(kāi)盤(pán)，賣(mài)了44套，賺了25.6億。顯然，高端產(chǎn)品仍然是其主力。

管理

作為上市公司，龍湖必然面臨利潤(rùn)、規(guī)模等指標(biāo)的要求，但同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)、客戶(hù)個(gè)性化需求等細(xì)節(jié)亦需要不斷維護(hù)，加之龍湖多業(yè)態(tài)的發(fā)展方向，都使管理成為重要的利益平衡工具。

龍湖一位內(nèi)部人士介紹，龍湖有一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)可以在各地方公司共享。龍湖將住宅產(chǎn)品分為很多系列，產(chǎn)品庫(kù)“既有對(duì)原有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的固化，又將流程定義”，同時(shí)對(duì)各個(gè)地方公司提出“10%創(chuàng)新”的指標(biāo)，即地方公司在區(qū)域選好做某個(gè)系列的住宅，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，做出符合這個(gè)定位的10%的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新來(lái)。

譬如龍湖滟瀾山最早開(kāi)發(fā)于重慶，后來(lái)北上北京、沈陽(yáng)，“這樣可以快速?gòu)?fù)制原有經(jīng)驗(yàn)，大量降價(jià)前期費(fèi)用，又在個(gè)性化上滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦枨蟆！痹撊耸空f(shuō)。

和很多公司分大區(qū)管理的模式不同，龍湖走的是扁平化管理道路，即由北京的集團(tuán)公司來(lái)直接管理各地公司。龍湖內(nèi)部人士介紹，龍湖的管理系統(tǒng)可以同時(shí)管理20個(gè)城市，地方公司基本信息都能共享。

“大區(qū)管理模式下，在大區(qū)的所有城市復(fù)制一種產(chǎn)品很容易，如果要在每個(gè)城市做不同的產(chǎn)品，就要獲得多層授權(quán)。龍湖采用分條職能線(xiàn)授權(quán)，比較適合龍湖自身的發(fā)展需求”，一方面集團(tuán)可以加強(qiáng)對(duì)一線(xiàn)的把握，另一方面，一線(xiàn)也有一定的靈活自主性。

龍湖在今年上半年成立了商業(yè)地產(chǎn)部，由集團(tuán)統(tǒng)一整合資源管理，目前在總結(jié)重慶的經(jīng)驗(yàn)整理模板，再將商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化。

半年報(bào)顯示，龍湖租金收入總額較去年同期增長(zhǎng)32.7%至1.14億元。主要來(lái)源于重慶項(xiàng)目的租金收入。龍湖表示，預(yù)計(jì)2010年下半年至2011年上半年，重慶MOCO、成都三千集、北京頤和星悅薈將陸續(xù)開(kāi)始營(yíng)運(yùn)。未來(lái)五年，投資物業(yè)出租面積將逐步增加至200萬(wàn)平方米。