經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng) 記者 周亞玲 8月16日,龍湖發(fā)布半年報(bào),首次中期業(yè)績(jī)超過(guò)100億元。而在2009年,龍湖實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額183.4億元,創(chuàng)下15年來(lái)的最好成績(jī)。
走“高端路線(xiàn)”的龍湖上市后的“二次創(chuàng)業(yè)”不僅規(guī)模擴(kuò)張加速,業(yè)態(tài)也在不斷延伸。龍湖業(yè)績(jī)提升背后,可以看到管理精細(xì)化,注重產(chǎn)品和服務(wù)等細(xì)節(jié),而不是單純地“跑馬圈地”。隨著大環(huán)境的改變,越來(lái)越多的地產(chǎn)公司也必然要走向精細(xì)化的道路。
三年,在京城僅次萬(wàn)科1000萬(wàn)
北京市場(chǎng)似乎成為房地產(chǎn)企業(yè)不得不盤(pán)踞的一個(gè)象征性高地。3年前入京的龍湖地產(chǎn),成為這個(gè)中心市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)者。
7月1日,萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石在深圳萬(wàn)科十七英里與業(yè)內(nèi)座談時(shí)稱(chēng),萬(wàn)科北京公司銷(xiāo)售額由去年第七,升至上半年第一。從十余年前經(jīng)營(yíng)萬(wàn)科城市花園開(kāi)始,萬(wàn)科市場(chǎng)份額一直處在邊緣,直至最近,當(dāng)宏觀(guān)調(diào)控把對(duì)手紛紛擊落時(shí),萬(wàn)科終于奪取了銷(xiāo)售狀元。
但萬(wàn)科心有余悸,由于北京銷(xiāo)售數(shù)據(jù)透明、監(jiān)控渠道便利,地產(chǎn)企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息輕而易舉。在六月底,龍湖地產(chǎn)與萬(wàn)科在北京的銷(xiāo)售額一直不相上下,代理萬(wàn)科銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一位人士稱(chēng),在上半年最后一天,萬(wàn)科剛剛超過(guò)龍湖1000萬(wàn)元。
在龍湖中期業(yè)績(jī)中,北京樓盤(pán)銷(xiāo)售了50多億元,為其中期業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了過(guò)半的銷(xiāo)售收入。而與萬(wàn)科主打小戶(hù)型產(chǎn)品、大規(guī)模銷(xiāo)售不同的是,中介機(jī)構(gòu)為龍湖的銷(xiāo)售做了一份統(tǒng)計(jì),龍湖香醍單價(jià)是三萬(wàn),四月份開(kāi)盤(pán),賣(mài)了44套,賺了25.6億。顯然,高端產(chǎn)品仍然是其主力。
管理
作為上市公司,龍湖必然面臨利潤(rùn)、規(guī)模等指標(biāo)的要求,但同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)、客戶(hù)個(gè)性化需求等細(xì)節(jié)亦需要不斷維護(hù),加之龍湖多業(yè)態(tài)的發(fā)展方向,都使管理成為重要的利益平衡工具。
龍湖一位內(nèi)部人士介紹,龍湖有一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)可以在各地方公司共享。龍湖將住宅產(chǎn)品分為很多系列,產(chǎn)品庫(kù)“既有對(duì)原有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的固化,又將流程定義”,同時(shí)對(duì)各個(gè)地方公司提出“10%創(chuàng)新”的指標(biāo),即地方公司在區(qū)域選好做某個(gè)系列的住宅,一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r,做出符合這個(gè)定位的10%的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新來(lái)。
譬如龍湖滟瀾山最早開(kāi)發(fā)于重慶,后來(lái)北上北京、沈陽(yáng),“這樣可以快速?gòu)?fù)制原有經(jīng)驗(yàn),大量降價(jià)前期費(fèi)用,又在個(gè)性化上滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦枨蟆!痹撊耸空f(shuō)。
和很多公司分大區(qū)管理的模式不同,龍湖走的是扁平化管理道路,即由北京的集團(tuán)公司來(lái)直接管理各地公司。龍湖內(nèi)部人士介紹,龍湖的管理系統(tǒng)可以同時(shí)管理20個(gè)城市,地方公司基本信息都能共享。
“大區(qū)管理模式下,在大區(qū)的所有城市復(fù)制一種產(chǎn)品很容易,如果要在每個(gè)城市做不同的產(chǎn)品,就要獲得多層授權(quán)。龍湖采用分條職能線(xiàn)授權(quán),比較適合龍湖自身的發(fā)展需求”,一方面集團(tuán)可以加強(qiáng)對(duì)一線(xiàn)的把握,另一方面,一線(xiàn)也有一定的靈活自主性。
龍湖在今年上半年成立了商業(yè)地產(chǎn)部,由集團(tuán)統(tǒng)一整合資源管理,目前在總結(jié)重慶的經(jīng)驗(yàn)整理模板,再將商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化。
半年報(bào)顯示,龍湖租金收入總額較去年同期增長(zhǎng)32.7%至1.14億元。主要來(lái)源于重慶項(xiàng)目的租金收入。龍湖表示,預(yù)計(jì)2010年下半年至2011年上半年,重慶MOCO、成都三千集、北京頤和星悅薈將陸續(xù)開(kāi)始營(yíng)運(yùn)。未來(lái)五年,投資物業(yè)出租面積將逐步增加至200萬(wàn)平方米。
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