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經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄔瓊 進入11月下旬的三亞君瀾度假酒店頗顯冷清，除去一個會議的與會者外，鮮見散客。

君瀾度假酒店是三亞灣區(qū)域最為高檔的酒店之一，靠近“天涯海角”及南山寺景區(qū)，“往年中秋之后，三亞酒店的入住率應該到85%，進入11月之后就應該是100%了，但今年的情況并不好，尤其是高檔酒店。”有三亞酒店業(yè)人士對本網(wǎng)記者說。

如此低迷的酒店入住率讓羅毅頗感煩惱，作為三亞某房地產公司銷售部的主要負責人，羅毅考察今年冬天三亞房地產市場是否向好的一個重要標準就是高檔酒店的入住率。

“三亞房地產市場90%以上是針對島外市場的，大多數(shù)客戶往往就是那些在高檔酒店住宿，而后順手買一套房子的外地人。”羅毅說，“銷售高峰期要來了，但今年的情況并不好。”

調整

羅毅的公司在三亞最新的項目也位于三亞灣，僅隔一條馬路便是三亞灣的海灘，屬于二線海景。

羅毅說，今年推出的產品定價為2.6萬元/平方米，相比去年這個定價保守了一些。因為距離市中心較近，該公司于2002年開發(fā)的部分海景公寓二手單價在去年漲至4萬元/平方米，即便是今年，這部分公寓的價格依然在3萬元/平方米之上。

“我們不是降價，新項目開盤而已。”羅毅說，這樣的定價是市場決定的。

重新調整價格的并非羅毅一家，三亞著名樓盤雅居樂的“清水灣”亦在今年調整了自己的定價。

在11月23日的北京推介會上，雅居樂公布的價格是：一線海景 “瀚海銀灘”組團均價2.6萬元/平方米；“星海傳說”二期洋房均價1.8萬元/平方米；“蔚藍海岸”高爾夫別墅總價在460萬—550萬元/套。

雅居樂營銷部門一位工作人員對本網(wǎng)說，“我們主要并非針對國內最高端的市場，以中端市場為主，定價上會較為溫和穩(wěn)定。”

羅毅的觀點與雅居樂的觀點頗為近似，今年高端市場難以開啟，上億的別墅幾乎在市場中難以見到，中端購房者對價格的接受程度亦極為敏感。

羅毅認為，今年三亞的開發(fā)商大多捂住了樓盤，更多的時候并非像雅居樂那樣大規(guī)模推介樓盤，而愿意采取小貨量的細水長流。

冷清

11月，清水灣項目新貨推出后，售樓部稍顯熱鬧，但這顯然不能與去年同日而語。

清水灣的銷售人員對本網(wǎng)表示，11月清水灣新開盤以來，日成交量可以達到20套左右，但這僅僅是年初高峰時期一個銷售人員一天的成交量。

“去年一位客戶一次成交十幾套，這個情況今年沒有了，最多的一位客戶也就幾套；團購的情況還有，但是整體沒有去年那么熱。”上述銷售人員說，“我們的配套還可以，加上還有將近十年的開發(fā)，大多數(shù)投資的人是沖著這個來的。”

清水灣也許是整個海南市場稍好的個例。本網(wǎng)從三亞市某開發(fā)商處獲取的一份內部資料顯示，2010年以來三亞市大多年初上漲幅度較大的樓盤成交慘淡。

11月1日—7日的認購數(shù)據(jù)統(tǒng)計當中，“鳳凰島”、“山嶼湖”、“半山半島”等多個年初熱銷的樓盤在當周的認購套數(shù)均為零套，列入該統(tǒng)計的樓盤在當周的成交套數(shù)均未超過5套。

今年1—3月，三亞市每月新房簽約套數(shù)均超過1000套，其中1月簽約套數(shù)多達1849套，簽約面積超過17萬平方米。

但時至今年4月，市場陡然走冷，當月成交僅478套，至7、8兩月，整個三亞市新房成交套數(shù)未能過百。9、10兩月，市場稍微回暖，但10月三亞新房成交套數(shù)亦不足300套。

“市場不好，這是三亞的共識。”羅毅說。