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經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 鄔瓊 在2010年12月短暫上調(diào)樓盤(pán)價(jià)格后，2011年初，恒大再次宣布全面降價(jià)。

1月5日，恒大在全國(guó)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目推出7.5折優(yōu)惠。恒大稱(chēng)，鑒于2010年前11個(gè)月已經(jīng)完成既定年銷(xiāo)售目標(biāo)，因此在12月上調(diào)價(jià)格以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。事實(shí)上，恒大的7.5折優(yōu)惠僅針對(duì)項(xiàng)目前20名購(gòu)房者，第20—40名認(rèn)購(gòu)客戶只能享有8.5折優(yōu)惠，之后的優(yōu)惠更少。

恒大這種營(yíng)銷(xiāo)手段此前亦曾用過(guò)，但2011年開(kāi)年即對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略做大幅度調(diào)整依然出乎大多數(shù)人預(yù)料。

1月10日晚，恒大在香港宣布新一輪融資計(jì)劃，將在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)行以美元結(jié)算的人民幣優(yōu)先票據(jù)。促銷(xiāo)、融資，新年伊始恒大似乎異常躁動(dòng)。

20億美元融資

截至1月13日下午發(fā)稿時(shí)，記者了解到有香港投行稱(chēng)，恒大此次發(fā)行人民幣優(yōu)先票據(jù)集資規(guī)模最初預(yù)計(jì)在20億美元。這是2010年香港開(kāi)展人民幣貿(mào)易結(jié)算以來(lái)最大規(guī)模的以人民幣結(jié)算的相關(guān)融資。

恒大在1月10日發(fā)布的公告中稱(chēng)，此次發(fā)行的優(yōu)先票據(jù)將主要用于償還國(guó)內(nèi)貸款、為新納土地儲(chǔ)備融資以及用于一般企業(yè)用途。恒大董事局主席許家印隨后表示，此次融資的主要目的在于替代恒大的高息貸款用于改善恒大債務(wù)結(jié)構(gòu)。

“恒大在國(guó)內(nèi)銀行的貸款多為項(xiàng)目貸款，雖然表面上有三年期限，但實(shí)際還款期限大多為半年。但新的人民幣合成債券往往還款期限為五年。”接近恒大的相關(guān)人士對(duì)本報(bào)表示。如果恒大在資本市場(chǎng)獲得超過(guò)120億元人民幣的長(zhǎng)期債券融資，將大大改善債務(wù)結(jié)構(gòu)。

同時(shí)，有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)透露，恒大此次發(fā)行的人民幣合成債的利率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前在境外發(fā)行的美元債券，此次恒大發(fā)行的合成債與境內(nèi)人民幣貸款利率接近。

2010年初，恒大曾發(fā)行過(guò)美元合成債券，但該類(lèi)債券利息高達(dá)13%。

“很多公司都想做這個(gè)債券，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)希望持有人民幣債券，對(duì)賭人民幣升值，因此境外資本市場(chǎng)對(duì)相關(guān)人民幣債券融資看好。”上述房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)表示。

盡管人民幣合成債在境外資本市場(chǎng)受到歡迎，但是恒大20億美元的融資額度依然讓人吃驚。恒大1月10日展開(kāi)路演，至1月13日結(jié)束。有消息稱(chēng)，如此大規(guī)模的人民幣債券融資使得亞洲機(jī)構(gòu)投資者不能滿足恒大方面的需求，因而恒大繼續(xù)赴歐洲路演。

如此迫切且大規(guī)模的路演再一次讓恒大成為資本市場(chǎng)上的明星。