(中國企業(yè)在德國的成功之路系列三)從漢堡到法蘭克福， 從五百強國企到民營高科技公司，中國公司在德國都留下了的自己成功的足跡。 

“德國的生活質(zhì)量很高，有著深厚的歷史和文化底蘊，確實是一個十分美妙的國家。此外，德國的工業(yè)、機械、設(shè)備和人員素質(zhì)都是世界一流的。我很尊重這個國家的技術(shù)水平。因此，在這里發(fā)展企業(yè)是非常有益的。”----葉萌 

寶鋼歐洲有限公司的總裁葉萌如此說道。這是一位雷厲風行，作風果斷的老總。作為世界五百強之一的寶鋼集團駐歐洲非洲以及中東等地區(qū)的代表，當他在談到寶鋼歐洲公司的成績時，臉上掩蓋不住自豪的神情。 

寶鋼早在1993年就在德國漢堡成立了自己分公司。目前以漢堡為總部的寶鋼歐洲有限公司分管著歐洲非洲以及中東等大片地區(qū)，并在意大利、西班牙、阿聯(lián)酋和上海設(shè)立了公司和代表處。其營銷的網(wǎng)絡(luò)遍布了歐洲、中東、非洲40多個國家。 寶鋼歐洲公司近幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展飛速。去年的稅前盈利將近2000多萬歐元，營業(yè)額接近了6億歐元。目前寶鋼已經(jīng)成為在德國最具有影響力的中資企業(yè)之一。 

母公司坐落于上海的寶鋼選擇德國投資除了漢堡與上海的密切經(jīng)貿(mào)關(guān)系之外，更重要的原因是寶鋼看中了“德國制造”的優(yōu)秀品質(zhì)。寶鋼在建設(shè)二期工程時，大量引進了德國的設(shè)備。原因就是德國工業(yè)技術(shù)先進，德國產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀。這樣可以保證寶鋼順利生產(chǎn)。為了更便捷地采購德國的零部件，因此當時決定在德國投資公司。今天寶鋼通過在漢堡的寶歐公司不僅在德國采購，同時也推出寶鋼自身的高附加值產(chǎn)品打開了德國乃至其他國家的市場。 

寶鋼在德國的成功很重要的一個策略是注重跨文化的溝通和本土化的戰(zhàn)略。葉總非常重視中德文化的溝通。他要求中德雙方的員工學習對方的語言，了解對方的文化。為此他還定期將德國員工送回上海培訓，親自體驗寶鋼的企業(yè)文化。他告訴我們：“雖然我們母公司是中國公司，但我們身在德國就是一個德國公司。所以我們既要尊重德國文化，也不能忘記中國文化。要真正把工作做好，本土化政策十分重要。所以我學習德語，喜歡說德語。如果你不了解德國文化，不會這個國家的語言，就不可能在這里立足和開拓市場。”葉總的最終目標是20%的中國員工，80% 的德國員工。他認為，如果中國公司要在德國投資和發(fā)展，就該盡量多雇傭德國人，只有這樣才能更加成功。         

其實不僅是寶鋼這樣的五百強大企業(yè)，近年來中國的一些民營高科技企業(yè)也悄悄地入駐了德國并取得了成功。來自北京的諾詩康瀛公司就是其中的一個。 

“中國企業(yè)如果要提升自己的品牌，占有國際市場，德國是一個最佳的選擇。”  諾詩康瀛公司的首席執(zhí)行官，康穎女士如此說道。這位性格開朗的嬌小女子，2000年成立了北京諾詩康瀛醫(yī)學科技有限公司，一家從事藥物試劑生產(chǎn)和研究的生物技術(shù)公司。2005年11月她便只身闖蕩德意志，獨自在法蘭克福成立了諾詩歐洲公司。德國是該公司的歐洲總部。為了開拓歐洲市場，擁有自己的品牌和技術(shù)專利，并將自己的產(chǎn)品樹立良好的形象，康女士選擇了德國法蘭克福霍西斯特工業(yè)園區(qū)。現(xiàn)在康女士已擁有6名德國員工，他們都是高素質(zhì)的科研人員。園區(qū)內(nèi)優(yōu)秀的基礎(chǔ)設(shè)施和良好研發(fā)環(huán)境給康女士的公司提供了很多便利。目前她正和許多德國大學院校和科研機構(gòu)進行合作，業(yè)務(wù)正逐步走上正軌。 

這是一個明智的選擇，因為德國在生物技術(shù)領(lǐng)域給外國的高科技公司提供了優(yōu)越的條件。首先，德國是歐盟范圍內(nèi)最大的生物藥品單一市場，位居世界第二，僅次于美國。其次按人口比例計算，德國擁有的自然科學博士人數(shù)比美國或日本都多。因此尋找高素質(zhì)的員工并不非難事。再次，德國對研發(fā)特別重視，2006年獲準專利399項。德國的研究機構(gòu)包括343所大學和超過330所研究所，比如弗勞恩霍夫和 馬克斯－普朗克協(xié)會，他們與多家公司合作開發(fā)新產(chǎn)品并將其推向市場。最后，對外國的生物技術(shù)公司，德國的許多生物技術(shù)園區(qū)也為生物技術(shù)公司的研發(fā)提供了良好的條件。 

在談到投資成本的問題時，  康女士并沒有像其他中國投資者那樣懷有顧慮。她告訴我們，德國人的嚴肅、認真、規(guī)整和值得信賴讓人放心，這是投資的基礎(chǔ)。德國擁有許多優(yōu)秀的品牌，長久不息。盡管許多人說在德國投資非常昂貴，但對這一決定，我從沒有后悔過，因為物有所值。” 

德國優(yōu)秀的投資環(huán)境為中國的投資者提供一片適合發(fā)展的土壤。 與此同時，德國政府還成立了德國政府投資促進署（Invest in Germany）（www.invest-in-germany.com/cn）向希望投資德國的中國企業(yè)提供咨詢和幫助。它在各個領(lǐng)域擁有專業(yè)團隊。這些專家可以進行不同地區(qū)投資的優(yōu)勢分析，提供專業(yè)的信息和市場分析：如投資公司準則、稅收法規(guī)以及財政補助以及戰(zhàn)略策劃、市場調(diào)研和競爭對手分析。 它為投資者提供免費的咨詢服務(wù)。該機構(gòu)總部位于柏林，并在上海、北京設(shè)有代表處，并已開設(shè)了中文網(wǎng)站。聯(lián)系方式：北京v.wrede@invest-in-germany.com, 上海tong@invest-in-germany.com 

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