（中國企業(yè)在德國的成功之路系列五）德國作為機(jī)械制造業(yè)的強(qiáng)國，擁有歐洲最大和最強(qiáng)的機(jī)械設(shè)備行業(yè)， 2007年該領(lǐng)域的產(chǎn)值達(dá)到1900億歐元，增長額約14%。 

“德國的機(jī)械制造業(yè)是全世界公認(rèn)的一個(gè)優(yōu)秀行業(yè)。它具有非常深厚的底蘊(yùn)，其產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì)非常高。再加上德國的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，這是我們決定在德國投資的因素。”崔志成，北京第一機(jī)床廠（簡(jiǎn)稱北一）廠長 

北一在2005年果斷地收購了德國著名的瓦德里希科堡公司——以生產(chǎn)龍門銑聞名世界的公司。這次投資帶來的收益是，銷售額連年持續(xù)增長，銷售收入已達(dá)到收購前的三倍。訂單合同是收購時(shí)的10倍，利潤增長是收購前的4.2倍。科堡的員工從收購前的500人左右，增加到700人，增長率為40%。這一系列爆炸式的增長是意料之外的，但是也在情理之中。  

意料之外，是因?yàn)檫@是北一的第一次海外收購。在沒有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下能取得如此驕人的成績(jī)，這是崔廠長自己也沒有料到的。情理之中是因?yàn)椋@是一個(gè)明智的選擇。首先科堡本身是機(jī)械制造業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，其出售的原因是因?yàn)槟腹酒飘a(chǎn)，而公司本身的資質(zhì)是非常優(yōu)秀的。其次，北一與科堡已有二十多年的合作，雙方彼此了解信任。再次，德國作為機(jī)械制造業(yè)的強(qiáng)國，擁有歐洲最大和最強(qiáng)的機(jī)械設(shè)備行業(yè)，為北一的發(fā)展提供了適合的土壤。2007年該領(lǐng)域的產(chǎn)值達(dá)到1900億歐元，增長額約14%。其本地市場(chǎng)容量達(dá)800億歐元。全球28%的機(jī)械工程專利都是德國公司注冊(cè)的。因此北一就可以利用這個(gè)現(xiàn)成的市場(chǎng)渠道逐步占領(lǐng)德國市場(chǎng)。事實(shí)也是如此，北一的德國市場(chǎng)份額占20%，北一與科堡的一些合作產(chǎn)品也正逐步地進(jìn)入了德國市場(chǎng)。 

科堡成功的第二個(gè)原因是員工與領(lǐng)導(dǎo)層的互相信任以及本地化的管理。北一剛剛收購?fù)昕票ず螅聡鴨T工擔(dān)心中國老板會(huì)辭去員工，關(guān)閉工廠，將設(shè)備運(yùn)回中國。針對(duì)這種現(xiàn)象，在第一次科堡全體員工大會(huì)，崔廠長明確表示“科堡仍舊是科堡”。這也是他目前會(huì)說的唯一一句德語。他向德國員工保證了北一將同科堡一起開拓新的市場(chǎng)。來自中國的新股東的開放與坦率贏得了德國員工的信任，穩(wěn)定了軍心，也消除了誤解。事實(shí)上，北一也兌現(xiàn)了自己的承諾。三年過去了，科堡的員工不但沒有減少，反而增加了40%。科堡從領(lǐng)導(dǎo)層到工人100% 都是德國人。北一作為總部只派遣了三個(gè)中方員工作為德方與中方的協(xié)調(diào)人。中方股東給出原則是，中方人員“參與不主導(dǎo)，嘗試成功”。 

本地化的戰(zhàn)略使公司的運(yùn)作沒有受到任何影響，相反，隨著市場(chǎng)的增長，科堡的業(yè)績(jī)也越來越好。這些積極的發(fā)展充分建立了德國員工與管理層對(duì)股東的認(rèn)同感與歸屬感。當(dāng)崔廠長談到自己的德國員工時(shí)，欣喜之情溢于言表：“我對(duì)德國員工非常滿意。我們這兩年來在德國的經(jīng)營業(yè)績(jī)就證明了我們的德國員工足夠努力勤勉。德國技術(shù)工人的素質(zhì)保證了我們的產(chǎn)品質(zhì)量依然符合德國制造的品牌。”確實(shí)，德國員工高素質(zhì)是無可挑剔的。德國在此行業(yè)內(nèi)擁有95萬名技藝精湛的雇員。僅2007年，該領(lǐng)域新增了5萬名技術(shù)工人。作為德國的傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，德國的大學(xué)與應(yīng)用技術(shù)大學(xué)每年都為該行業(yè)提供許多最優(yōu)秀的雇員。每年有4萬名機(jī)械工程師從近100所大學(xué)畢業(yè)。另外德國獨(dú)一無二的雙元制教育體系培養(yǎng)了既有學(xué)歷又有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)員工。這些都是德國機(jī)械產(chǎn)品優(yōu)秀品質(zhì)的保證。 

在談到德國成本的問題時(shí)，崔廠長笑著說：“我們的銷售收入和利潤的增長證明了我們能夠承擔(dān)這個(gè)成本。關(guān)鍵一點(diǎn)是德國產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)得到普遍認(rèn)同，保證了在這里生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值會(huì)非常高。我不覺得這是一種成本，更愿意把它看作一種投資，事實(shí)證明，在德國投資會(huì)有更高的投資回報(bào) 。”這次收購使北一享受了原來企業(yè)品牌所帶來的增值效應(yīng)。對(duì)于希望來德國投資的中國企業(yè)家，他給與的建議是應(yīng)該注意跨文化的溝通。在對(duì)待外國員工時(shí)應(yīng)該坦誠， 學(xué)會(huì)互相尊重，不要太強(qiáng)調(diào)誰對(duì)誰錯(cuò)， 必要時(shí)雙方應(yīng)該學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。同時(shí)中國企業(yè)在德國必需按規(guī)矩辦事，熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，這樣就能得到規(guī)矩的結(jié)果。  

北一的經(jīng)驗(yàn)值得中國投資者借鑒。同時(shí)中國的企業(yè)家在德投資時(shí)需要聽取專業(yè)機(jī)構(gòu)的咨詢和意見。這樣才能做出正確的抉擇。德國政府為此特地成立了一個(gè)官方的機(jī)構(gòu)：德國政府投資促進(jìn)署（Invest in Germany）（www.invest-in-germany.com/cn）該署向希望投資德國的中國企業(yè)提供咨詢和幫助。它在各個(gè)領(lǐng)域擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)。這些專家可以進(jìn)行不同地區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)分析，提供專業(yè)的信息和市場(chǎng)分析：如投資公司準(zhǔn)則、稅收法規(guī)以及財(cái)政補(bǔ)助以及戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 它為投資者提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。該機(jī)構(gòu)總部位于柏林，并在上海、北京設(shè)有代表處，并已開設(shè)了中文網(wǎng)站。聯(lián)系方式：北京v.wrede@invest-in-germany.com, 上海tong@invest-in-germany.com 

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