主持人： 

    現(xiàn)在能留下來(lái)的人對(duì)我們下來(lái)的話題很感興趣，我很武斷的把大家認(rèn)為是兩種人。一種是對(duì)高品質(zhì)生活很有追求的人。另一個(gè)可能是對(duì)體育營(yíng)銷，對(duì)百年的品牌很感興趣的人。我們下來(lái)的嘉賓可能大家很多人都知道耐克，但是不一定都知道維爾勝。實(shí)際上這個(gè)品牌的歷史比耐克時(shí)間還長(zhǎng)，而且它有比耐克更加獨(dú)到的品牌成長(zhǎng)之道。下面我們請(qǐng)維爾勝華北區(qū)總經(jīng)理柴泰成先生給大家講維爾勝的品牌之道，里面不光講維爾勝，講怎么跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在體育營(yíng)銷方面把品牌做到100年，而且做的更好。柴先生原來(lái)是個(gè)棒球運(yùn)動(dòng)員，他現(xiàn)在怎么在商場(chǎng)上拼搏也可以給大家有一些借鑒。大家歡迎！ 

柴泰成： 

    大家好！《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》所有沙龍的朋友們，今天很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)這邊跟大家分享維爾勝品牌以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)不同的定位以及運(yùn)動(dòng)一些產(chǎn)業(yè)的歷史。我先個(gè)人問(wèn)一下在你們印象中的維爾勝大概是什么樣的一個(gè)品牌？它有什么樣的產(chǎn)品是讓你們覺(jué)得有印象的？ 

    維爾勝是網(wǎng)球。很多比賽有維爾勝的標(biāo)志。 

柴泰成： 

    很多人有印象，但是并不能限定網(wǎng)球的東西。事實(shí)上它是隨著工業(yè)革命不斷演變的品牌。從1913年，維爾勝的歷史也代表了近百年來(lái)一個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的演變。不管是在材料上面或者說(shuō)在科技上面，或者是在市場(chǎng)行銷策略上面都是一個(gè)比較有代表性的。我們知道目前的耐克、阿迪，他們的歷史都沒(méi)有維爾勝長(zhǎng)。我不知道大家有沒(méi)有印象看過(guò)一部電影叫《浩劫余生》。最后離開(kāi)荒島的時(shí)候看到飄來(lái)一顆球，上面就有維爾勝。其實(shí)這也代表維爾勝的文明。很多人在講體育休閑產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)文明項(xiàng)目的體現(xiàn)。所以?shī)W運(yùn)會(huì)也帶來(lái)了讓很多的國(guó)家，讓很多的團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)選手覺(jué)得是一個(gè)最大的舞臺(tái)，而且是最有意義的舞臺(tái)。我們?cè)诓蝗绲箶?shù)一年的時(shí)間里面，我待會(huì)兒跟大家分享在奧運(yùn)會(huì)里面，這些運(yùn)動(dòng)品牌，尤其維爾勝占的位置。 

    首先我們了解到維爾勝起家起源于在美國(guó)的芝加哥。早期是做一些線材，釣魚(yú)線，包括紡織品的線。后來(lái)大概在1914年創(chuàng)辦人托馬斯伊維爾勝他是第一任總裁。他開(kāi)始著重運(yùn)動(dòng)用品上面。我們可以回歸到1910年到1911年，在很多國(guó)家都面臨工業(yè)革命的時(shí)期，第一次工業(yè)革命時(shí)期，很多產(chǎn)業(yè)物資還是很缺乏。維爾勝創(chuàng)立主要網(wǎng)球拍的生產(chǎn)，在1915年發(fā)表世界第一只最高價(jià)值的網(wǎng)球拍，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到75塊美金。在1915年的年代里面一只網(wǎng)球拍要75塊美金，當(dāng)時(shí)對(duì)美國(guó)人、歐洲人、英國(guó)人都是很高的價(jià)值。整個(gè)品位是高品位的價(jià)值的起點(diǎn)，一直走到現(xiàn)在。從過(guò)去演變1917年公司有個(gè)變革，到1922年維爾勝正式成立一個(gè)智囊團(tuán)，也就是以這個(gè)智囊團(tuán)后面衍生到最主要的技術(shù)開(kāi)發(fā)核心。而且通過(guò)這個(gè)品牌不斷的在延伸產(chǎn)品線。開(kāi)始著力于在美國(guó)非常流行的橄欖球還有棒球。都是職業(yè)選手退役下來(lái)進(jìn)入公司智囊團(tuán)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的顧問(wèn)。通過(guò)一些工程師，有不同的產(chǎn)品群。慢慢的在足球方面，籃球，我們知道籃球斯伯丁也是百年歷史，但是他一直秉承堅(jiān)持在籃球做。維爾勝1925年也開(kāi)始針對(duì)籃、排、足不斷的做開(kāi)發(fā)。目前在市面上最古老的籃球、足球、排球的產(chǎn)品就是斯伯丁和維爾勝。 

    隨著時(shí)代的演變，高爾夫從英國(guó)慢慢走美洲去。在這時(shí)期維爾勝也針對(duì)當(dāng)時(shí)的高爾夫器材進(jìn)行研發(fā)，維爾勝也是三大古老的高爾夫球生產(chǎn)商，超過(guò)80年以上只有維爾勝一家。后續(xù)耐克的高爾夫都是近50年以內(nèi)的這些品牌。隨著慢慢的演變，跳入到1935年之后，維爾勝還是以最主軸的網(wǎng)球開(kāi)發(fā)在不同的平衡，設(shè)計(jì)理念基礎(chǔ)下去演變。一直到了40年代，速度工業(yè)革命慢慢的演變，當(dāng)時(shí)有一個(gè)最偉大的網(wǎng)球選手，叫杰克·克拉默，個(gè)人是所有在網(wǎng)球界地位最崇高的，只是他的年代很久遠(yuǎn)。現(xiàn)在我們難受得到的，網(wǎng)球有一個(gè)很奇怪的特征。每十年都出現(xiàn)一代球王。我們知道現(xiàn)在的費(fèi)德勒他可以縱橫近十年。在早期80年代中期到95年左右，當(dāng)時(shí)的桑普也占據(jù)世界排名很前的。伯格瑞典的選手。當(dāng)一個(gè)選手他可以很經(jīng)典的在將近20年的職業(yè)生涯里面排列世界排名第一名是史無(wú)前例的，他的成就是比別人高。但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有真正的世大賽，40年50年的網(wǎng)球只是局限英國(guó)的公開(kāi)賽。在40年代有史以來(lái)最偉大的選手是接客·克拉默，他影響后來(lái)的很多人。很多人都用過(guò)他簽名的網(wǎng)球拍，他也是很經(jīng)典的歷史人物。 

    再到1950年代開(kāi)始慢慢的美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇了，我們可以感受得到美國(guó)最因以自豪的國(guó)球就是籃球還有棒球。當(dāng)時(shí)在這個(gè)年代里面，維爾勝也開(kāi)始促進(jìn)于籃球跟排球產(chǎn)品的研發(fā)。在NBA里面使用了將近30年。我們現(xiàn)在印象中NBA用的籃球大部分是斯伯丁，50年代一直到80年代，當(dāng)時(shí)NBA用的籃球都是維爾勝的。步入50年代后期一直到60年代美國(guó)棒球蓬勃發(fā)展，也代表美國(guó)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展很重點(diǎn)的時(shí)期，國(guó)人開(kāi)始促進(jìn)于投入，去觀賞，從事這些籃球跟棒球活動(dòng)。這兩個(gè)活動(dòng)世界上人都認(rèn)可它是很有美國(guó)精神的運(yùn)動(dòng)。所以我們不自覺(jué)的說(shuō)最強(qiáng)籃球的國(guó)家是美國(guó)，最強(qiáng)棒球的國(guó)家也是美國(guó)。所以在當(dāng)時(shí)的年代里面，因?yàn)楹芏鄧?guó)人非常的熱衷、愛(ài)好、觀賞棒球，很多人開(kāi)始慢慢在下班的時(shí)候觀賞棒球，在冬天的時(shí)候觀賞籃球活動(dòng)，夏天的時(shí)候觀賞棒球活動(dòng)職業(yè)比賽，變成他們生活的習(xí)慣了。我相信未來(lái)在中國(guó)，在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)的洗禮，會(huì)讓我們對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的了解更加深。當(dāng)然我們中國(guó)有特色性的賽事，國(guó)家體育總局不斷透過(guò)奧運(yùn)賽事讓商業(yè)化的活動(dòng)更加的蓬勃。這也是我們平常在工作當(dāng)中跟國(guó)家體育總局接觸的時(shí)候，希望未來(lái)中國(guó)體育職業(yè)的愿景。美國(guó)初步成型的時(shí)候是在50年代。當(dāng)時(shí)維爾勝開(kāi)始在全世界不如國(guó)際化，在東京，在英國(guó)、倫敦都有自己的店，步入國(guó)際化的公司。隨著慢慢的演變，還是以最主軸的網(wǎng)球拍跟高爾夫球具。 

    在維爾勝最輝煌高爾夫球具年代從70年代一直到80年代末期，我們知道當(dāng)時(shí)的很多球王也是都使用維爾勝的產(chǎn)品。包括現(xiàn)在打的維杰辛，他排名是世界第二。 

    慢慢走入到真正的從70年代開(kāi)始，隨著美國(guó)職業(yè)化運(yùn)動(dòng)慢慢增進(jìn)，美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽開(kāi)始，維爾勝成為長(zhǎng)期贊助的一個(gè)廠商，一直到現(xiàn)在已經(jīng)將近30幾年。所有美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽用的產(chǎn)品都是維爾勝。從70年代后期開(kāi)始一直到80年代，真正商業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)始成型。我們可以看得到，大概從80年代開(kāi)始，隨著工業(yè)革命產(chǎn)品不斷的演進(jìn)，碳纖維也用到運(yùn)動(dòng)器材方面。當(dāng)時(shí)維爾勝推出全世界第一只碳素球拍，讓整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值更為高競(jìng)技化的產(chǎn)品。80年代以前很多網(wǎng)球拍都是木頭做的。包括高爾夫球具的球頭都是木干。為什么以前講高爾夫球具叫木桿，現(xiàn)在看到都是一些金屬，為什么是木桿？當(dāng)時(shí)的時(shí)候金屬冶煉的技術(shù)還不至于達(dá)到很高的競(jìng)技性能，因?yàn)樗苋菀鬃冃危S著工業(yè)革命原材料技術(shù)提升，到80年代初期開(kāi)始大量的引用，也在這個(gè)時(shí)期造就了很多其它知名的高爾夫球具公司。從70年代到現(xiàn)在他們當(dāng)時(shí)因?yàn)楣I(yè)革命改進(jìn)之下，衍生出來(lái)新型的公司不斷在全世界開(kāi)始對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有自己定位的產(chǎn)品出來(lái)，一直到80年代后期整個(gè)20年影響整個(gè)高爾夫產(chǎn)業(yè)最重要的環(huán)節(jié)就是原材料的開(kāi)發(fā)跟設(shè)計(jì)。 

    維爾勝當(dāng)時(shí)在全球的市場(chǎng)策略，因?yàn)楦郀柗蛩吘贡旧淼漠a(chǎn)品線非常廣泛，不可能每項(xiàng)產(chǎn)品都很好。所以它回歸最主要最古老的產(chǎn)品線，就是籃球跟網(wǎng)球。所以在1984年當(dāng)時(shí)簽約邁克喬丹，維爾勝全球總公司在芝加哥，控股公司是百事可樂(lè)，邁克是耐克的代言人，球的代言是幫維爾勝代言。斯伯丁定位已經(jīng)做大學(xué)籃球的年代。在這個(gè)背景之下我們開(kāi)始體驗(yàn)，從80年代初期開(kāi)始一直到現(xiàn)在，真正商業(yè)化的運(yùn)行在這20年是達(dá)到比較成熟的。從84年洛杉磯奧運(yùn)一直到現(xiàn)在，所有商業(yè)活動(dòng)不斷的在圍著奧運(yùn)會(huì)這個(gè)光環(huán)而引申。到現(xiàn)在的北京我們感受到的更深刻。在87年左右，維爾勝開(kāi)始開(kāi)發(fā)了寬邊的網(wǎng)球拍，因?yàn)樗高^(guò)碳纖維的提煉技術(shù)可以做到很輕很薄，反彈力很大，很容易使用的球拍，維爾勝?gòu)?7年開(kāi)始對(duì)高爾夫的重視度沒(méi)那么高，而且全球當(dāng)時(shí)慢慢的策略也在調(diào)整。所以說(shuō)在近期這幾年我們會(huì)感受到維爾勝慢慢覺(jué)得有點(diǎn)不是那么強(qiáng)勢(shì)，但是它即將在未來(lái)2008年以后重新重整。 

    你可以看得到1989年芬蘭公司愛(ài)默從百事可樂(lè)把整個(gè)維爾勝公司并購(gòu)進(jìn)去。這個(gè)愛(ài)默集團(tuán)本身是百事可樂(lè)下屬第一大公司，繳稅第二大公司。維爾勝真正幕后控股老板公司是諾基亞。從1989年開(kāi)始并購(gòu)維爾勝以后，采取原有編制人員控制這個(gè)品牌。連續(xù)陸陸續(xù)續(xù)收購(gòu)了五大運(yùn)動(dòng)器材的公司，全世界滑雪具器材。所以從89年一直走到1995年它完成了整個(gè)并購(gòu)案，也從阿迪達(dá)斯公司買了一個(gè)品牌。在未來(lái)即將在未來(lái)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生一定大的影響力。因?yàn)樗哪繕?biāo)是跟耐克、阿迪達(dá)斯做一個(gè)很大的區(qū)隔。阿迪達(dá)斯一般在休閑類產(chǎn)品，最近幾年阿迪達(dá)斯在演變。從早期的三葉草的一些產(chǎn)品，延伸到后來(lái)的Y-3，透過(guò)一些流行的設(shè)計(jì)師去做合作，讓它的品牌不斷的在壯大，延伸品牌更高的價(jià)值，到現(xiàn)在你們可以看得到未來(lái)在明年在全球會(huì)推展一個(gè)叫做“五道”精神的系列產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品包括耐克也好同時(shí)代表時(shí)代流行的一種趨勢(shì)。所以說(shuō)更多的賦予體育產(chǎn)業(yè)是變成一個(gè)文化的。很多品牌尤其像國(guó)際大品牌，它希望讓整個(gè)體育品牌的精神變成一種文化，但是它有不同的定位，從早期我們可以看得到耐克街頭籃球，在很多籃球的國(guó)家里面，包括美國(guó)，包括日本，包括歐洲的一些國(guó)家，甚至亞洲、中國(guó)、日本、韓國(guó)，當(dāng)時(shí)街頭籃球非常風(fēng)風(fēng)火火，在2000年左右。 

    慢慢走到前兩三年變成一種很頹廢的精神，代表運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在你可以看到自有國(guó)內(nèi)的品牌李寧朝這個(gè)方向在走。如果大家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)夠敏感度的話，李寧也走五的精神，他本意跟阿迪達(dá)斯五道系列產(chǎn)品是一樣的。因?yàn)樗鼘ьI(lǐng)我們未來(lái)五到十年新的對(duì)于流行運(yùn)動(dòng)品牌的趨勢(shì)，所以說(shuō)在去年法國(guó)阿迪達(dá)斯公司成立自己全球五道阿迪達(dá)斯旗艦店，在東京上個(gè)月剛開(kāi)。但是我們李寧品牌率先在去年做了。包括王府井大街最近也在整修。 

    維爾勝在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們還是本著我們最強(qiáng)的核心價(jià)值在器材類的開(kāi)發(fā)，尤其在網(wǎng)球方面。所以維爾勝也成為08年奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球項(xiàng)目指定贊助商場(chǎng)。其實(shí)在維爾勝的定位里面，它會(huì)是很本份的一個(gè)品牌。掌握品牌最精粹的精神。它沒(méi)有很多跳躍式的想法，在美國(guó)，在全世界一直強(qiáng)調(diào)是器材類的公司，它必須掌握器材之間人跟人之間的解說(shuō)。它沒(méi)有辦法單純的去透過(guò)網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)。全世界的維爾勝非常強(qiáng)調(diào)自己的公司是不做B to B的生意，這是它很特別的地方。但它所有經(jīng)銷系統(tǒng)是有透過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的銷售。它的品牌精神跟品牌操作模式有別于阿迪達(dá)斯、耐克、包括背靠背的一種模式。器材公司跟流行性公司有區(qū)別。器材類公司更注重是專業(yè)性，更注重是很多人直接性的接觸跟測(cè)試。在中國(guó)我們透過(guò)了很多投入的團(tuán)體，給專業(yè)運(yùn)動(dòng)選手，還有一些商業(yè)運(yùn)動(dòng)的“試打會(huì)”，讓更多人直接接觸我們的產(chǎn)品。在每個(gè)產(chǎn)品不同的營(yíng)銷做法上有不同的地方。 

    隨著整個(gè)網(wǎng)球活動(dòng)未來(lái)在全世界建構(gòu)，以后的中國(guó)絕對(duì)是全世界各大品牌公司注重的市場(chǎng)，你可以看得到這幾年中國(guó)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員在我們過(guò)去經(jīng)營(yíng)這十幾年的中國(guó)市場(chǎng)，我們贊助了將近30幾隊(duì)的隊(duì)伍，國(guó)家隊(duì)，慢慢大家了解到孫甜甜、晏紫、鄭潔，在國(guó)際競(jìng)技網(wǎng)球場(chǎng)有更高水平的演出。在最近奧運(yùn)會(huì)之前我們也常常在探討一個(gè)問(wèn)題。我們希望讓奧運(yùn)會(huì)能有全世界頂級(jí)的網(wǎng)球選手參與。很多選手不愿意參加公開(kāi)賽。你了解到網(wǎng)球，網(wǎng)球?qū)τ谝粋€(gè)運(yùn)動(dòng)員體力的耗費(fèi)是非常大的，因?yàn)楸仨氝B贏七場(chǎng)才能奪冠，而且網(wǎng)球?qū)τ趥€(gè)人來(lái)講是激烈性很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)。這一直是國(guó)際奧組委和網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)公司一起協(xié)調(diào)的事情，所以今年的奧運(yùn)會(huì)比較特別，為什么？因?yàn)槊髂甑膴W運(yùn)會(huì)不希望把北京的奧運(yùn)會(huì)當(dāng)做是美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽在開(kāi)賽之前的熱身賽。其實(shí)你如果常常關(guān)注這些網(wǎng)球比賽，試打賽，你發(fā)現(xiàn)在試打賽前面都有區(qū)域的小熱身賽。小的賽事都是屬于熱身賽。未來(lái)我們希望2008年的網(wǎng)球賽事能當(dāng)做是一個(gè)08年美網(wǎng)熱身賽。網(wǎng)球?qū)x手最重要是球跟場(chǎng)地。所以你看得到國(guó)家網(wǎng)球中心所有新蓋場(chǎng)地的標(biāo)準(zhǔn)，包括鋪蓋面表面摩擦力的系數(shù)跟美網(wǎng)是一模一樣的，代表國(guó)家體育總局非常重視。國(guó)際奧委會(huì)希望這次網(wǎng)球項(xiàng)目有更頂級(jí)的選手來(lái)參與。 

    隨著慢慢的演變我們不如到1995年后期，你們可以看得到更多商業(yè)化的活動(dòng)在這些國(guó)際場(chǎng)上面，這些明星們不斷的在各大媒體也好，賽場(chǎng)上面有更多的曝光率，最重要還是整個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的背景，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的活躍。我相信在所有的演變過(guò)程當(dāng)中最大受惠者還是所有愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的這些人。因?yàn)槲冶旧硪彩且粋€(gè)運(yùn)動(dòng)員，我從運(yùn)動(dòng)員慢慢一路走到現(xiàn)在將近20年的歷程當(dāng)中我感受也是挺深刻的。因?yàn)榭吹竭@個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，很多運(yùn)動(dòng)品牌不斷的蓬勃發(fā)展，我們會(huì)看得到它的商業(yè)價(jià)值真的是越來(lái)越高。我們可以看得到很多明星，他為什么能吸引那么多不同行業(yè)的廠商愿意去包裝它。希望成為各大品牌的代言人。我相信未來(lái)在中國(guó)2008年奧運(yùn)會(huì)完成之后，這個(gè)商業(yè)價(jià)值會(huì)更體現(xiàn)在商業(yè)市場(chǎng)。 

    整個(gè)維爾勝的歷史大致上我介紹到這邊。我想現(xiàn)在有幾個(gè)小問(wèn)題請(qǐng)問(wèn)大家在奧運(yùn)會(huì)即將開(kāi)始的前夕，這一年里面你們覺(jué)得在整個(gè)體育營(yíng)銷里面品牌帶給你們的影響是什么？品牌帶給你不同的生命。因?yàn)槲乙蚕Ｍ嗔私庖恍┯嵪ⅲ覀內(nèi)プ鲂拚摹Ｆ鋵?shí)我們當(dāng)時(shí)的沙灘排球也跟國(guó)際奧組委溝通過(guò)，因?yàn)樯碁┡徘蛞彩蔷S爾勝很主力的產(chǎn)品，包括羽球項(xiàng)目，但是能讓大家深刻了解一直是在網(wǎng)球上面。下個(gè)月北京有一個(gè)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽即將開(kāi)打。在10月份也有一個(gè)上海大師杯的系列賽事，我們都是贊助廠商。我們希望更能了解在中國(guó)地區(qū)人對(duì)維爾勝品牌的印象。在早期有誰(shuí)知道維爾勝有做棒球，維爾勝的代言明星在1984年曾經(jīng)找過(guò)全世界哪位最知名的球形代言？ 

回答： 

    喬丹。 

柴泰成： 

    因?yàn)檫@是很多人有點(diǎn)淡忘的。他是那么偉大的明星，但是全球很少人知道他為維爾勝代言籃球。 

提問(wèn)： 

    這是不是找這個(gè)人代言代言的比較失敗，20年都不知道。 

柴泰成： 

    在美國(guó)都知道。在中國(guó)沒(méi)有維爾勝的代理商，1984年到1999年中國(guó)維爾勝?zèng)]有代理商只有一些貿(mào)易商在做。真正投入中國(guó)市場(chǎng)的推廣是很少的。我如果你們有一些問(wèn)題可以咨詢我。 

提問(wèn)： 

    是不是有B球？ 

柴泰成： 

    B球拍有兩種。B球拍有英式的，一種美式的比較短的。這種東西只有在美國(guó)玩，在中國(guó)我沒(méi)看到有人在玩。少數(shù)一些外國(guó)人他們從國(guó)外帶過(guò)來(lái)，但是標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地跟那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。 

提問(wèn)： 

    如果說(shuō)84年的時(shí)候中國(guó)市場(chǎng)不成熟，所以說(shuō)你們整個(gè)推廣可能會(huì)顯得薄弱一些，那么到現(xiàn)在，最初我對(duì)維爾勝的感覺(jué)很淡，現(xiàn)在已經(jīng)足夠大了，足夠做一些推廣活動(dòng)了，感覺(jué)生意很小。說(shuō)阿迪，耐克人家做的非常好。我們不管在活動(dòng)也好，媒體的推廣上也好都很弱智，為什么？是全球戰(zhàn)略的問(wèn)題還是說(shuō)我們自己沒(méi)有想法的問(wèn)題？ 

柴泰成： 

    謝謝！這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好。也是問(wèn)到了所有在中國(guó)品牌公司很大的問(wèn)題。你可以看得到最近從2002年到現(xiàn)在，很多公司都做了很大的轉(zhuǎn)變。在體育營(yíng)銷里面，耐克公司真正公司開(kāi)始在推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)活動(dòng)也是大概在1998年以后才開(kāi)始。維爾勝為什么？牽涉到我剛才講全球并購(gòu)的問(wèn)題，它并購(gòu)當(dāng)時(shí)的背景是主力在最主軸的網(wǎng)球項(xiàng)目，籃球部分原本是芝加哥分公司在做。后來(lái)把整個(gè)全球運(yùn)營(yíng)總部搬移到芬蘭去，在印象中你覺(jué)得北歐五小國(guó)，哪幾個(gè)國(guó)家籃球很強(qiáng)呢？東歐跟南歐比較強(qiáng)。所以這有時(shí)候跟全球的CEO有很大的關(guān)聯(lián)，當(dāng)時(shí)最流行的是滑雪。在東歐籃球力度很大，在籃球有一點(diǎn)弱了。維爾勝產(chǎn)品線是最寬的運(yùn)動(dòng)器材公司。在當(dāng)時(shí)籃球最主要的NBA里面斯伯丁簽訂長(zhǎng)達(dá)20年跟NBA的和約。我們可以看到整個(gè)籃球最高的價(jià)值是因?yàn)镹BA帶動(dòng)。本身的品牌不像和阿迪，耐克和阿迪朝著服裝類在走，帶動(dòng)市場(chǎng)價(jià)值是非常高的，尤其是以流行性的運(yùn)營(yíng)模式在操作，所以很多人會(huì)追尋邁克喬丹第一代第二代鞋。所以這是每個(gè)品牌不同的戰(zhàn)略，而且我相信在往后的五年，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)影響很多國(guó)際公司在整個(gè)亞洲的布局。就我目前所了解到很多國(guó)際品牌公司，以前的亞洲總部都在新加坡慢慢搬移到香港，現(xiàn)在很多公司要搬到上海。包括維爾勝的控股公司愛(ài)默集團(tuán)，包括阿迪達(dá)斯，包括耐克。 

    在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)里面以前早期有些公司運(yùn)營(yíng)的模式希望扁平化管理，慢慢很多公司變成三大區(qū)塊的操作模式。耐克已經(jīng)完成這個(gè)運(yùn)營(yíng)的模式。現(xiàn)在整個(gè)美洲市場(chǎng)只有一個(gè)在美國(guó)總部負(fù)責(zé)，歐洲只有中國(guó)市場(chǎng)，亞洲只有一個(gè)亞洲市場(chǎng)總部。未來(lái)維爾勝的控股公司愛(ài)默集團(tuán)也是這樣。到目前為止亞洲地區(qū)整個(gè)管理中心是在吉隆坡，慢慢也會(huì)往中國(guó)這邊轉(zhuǎn)移。所以說(shuō)這幾年也是維爾勝面臨很大的問(wèn)題。因?yàn)槿虻牟季洲D(zhuǎn)變會(huì)帶動(dòng)很多公司不同考慮的方法。但我相信在整個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)里面，現(xiàn)在中國(guó)高達(dá)出口占全世界的占比即將85%。所以說(shuō)很多品牌公司各商場(chǎng)逛街很多產(chǎn)品，標(biāo)簽80%，90%都是中國(guó)制造。 

提問(wèn)： 

    維爾勝基本也是這樣？都是國(guó)產(chǎn)的？ 

柴泰成： 

    對(duì)，只有少數(shù)的東西保留在國(guó)外的地區(qū)。

提問(wèn)： 

    我想請(qǐng)問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，我是ESPN中文網(wǎng)的。我想問(wèn)您兩個(gè)問(wèn)題，接下來(lái)總部會(huì)遷到上海來(lái)，現(xiàn)在隨著大陸慢慢的在國(guó)產(chǎn)，渠道的布局在各個(gè)地區(qū)上來(lái)說(shuō)，在中國(guó)會(huì)有什么變化？這是第一個(gè)問(wèn)題。終端渠道的分布。包括線上的，如果方便可以介紹一下。還有一個(gè)小問(wèn)題尤其在08年之前，尤其近期有沒(méi)有什么相關(guān)的動(dòng)作？尤其是在推廣和贊助，或者是說(shuō)傳播上。 

柴泰成： 

    維爾勝未來(lái)在中國(guó)的布局，它的營(yíng)銷方式跟耐克、阿迪是不一樣的。維爾勝采取很直接面對(duì)終端的經(jīng)銷商。耐克跟阿迪采取大區(qū)塊區(qū)域代理商，這是完全不一樣的。維爾勝是器材類，必須找到直接面對(duì)面終端的客戶群體。阿迪達(dá)斯、耐克，包括彪馬他們走的是很流行，時(shí)尚的。這些阿迪達(dá)斯、耐克這幾年財(cái)報(bào)都非常亮麗，他們已經(jīng)跨足時(shí)尚品牌。阿迪達(dá)斯跟國(guó)外知名的設(shè)計(jì)師做合作。阿迪達(dá)斯又找了日本的設(shè)計(jì)師做合作。耐克也慢慢在走這條路。整個(gè)維爾勝它會(huì)自己致力于自己器材的研發(fā)，對(duì)一些專業(yè)知識(shí)上面的傳遞。他是走向國(guó)化性的東西，受眾跟市場(chǎng)的規(guī)模并不像耐克跟阿迪那么大，但是它注重是更專業(yè)性的東西。 

    在整個(gè)未來(lái)的布局我相信也是很多國(guó)際品牌在奧運(yùn)會(huì)之前會(huì)去深思熟慮的一個(gè)問(wèn)題，你近期可以看到從上個(gè)月到今年年底，有很多品牌在中國(guó)開(kāi)旗艦店，阿迪達(dá)斯將在北京開(kāi)一個(gè)全球的旗艦店，在三里屯。耐克也在東方新天地開(kāi)了全亞洲的旗艦店。因?yàn)樗麄冊(cè)谌虿季掷锩嬗幸恍儆谀涂擞心涂随?zhèn)。維爾勝本身的一個(gè)定位會(huì)著重在目前的網(wǎng)球方面。包括現(xiàn)在針對(duì)一些業(yè)余的愛(ài)好者，我們跟中國(guó)建設(shè)銀行合辦業(yè)余網(wǎng)球大師杯團(tuán)體賽，這個(gè)業(yè)余網(wǎng)球大師杯團(tuán)體賽也是在幫上海10月份大師杯，全世界ATP排名前十名十大金剛賽全中國(guó)地區(qū)的宣傳，同時(shí)也在宣傳我們的品牌。 

提問(wèn)： 

    你們現(xiàn)在整個(gè)的市場(chǎng)情況我感覺(jué)你們做的很被動(dòng)。比如說(shuō)你們現(xiàn)在一直在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)球是你們支柱型一個(gè)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，你們?yōu)槭裁床辉谥袊?guó)去培養(yǎng)？因?yàn)槲乙泊蚓W(wǎng)球。我的朋友說(shuō)了一句很經(jīng)典的話。我以前打羽毛球，雖然都是非常糙的水平。但是他告訴我你試一試網(wǎng)球，你打過(guò)網(wǎng)球真的會(huì)放棄羽毛球，我試了我感覺(jué)網(wǎng)球的娛樂(lè)性，競(jìng)技性，包括身體的鍛煉程度上真的是好于羽毛球。所以這完全是培養(yǎng)的市場(chǎng)。你剛才隱含的講背后的重組，資金的問(wèn)題，還是市場(chǎng)規(guī)劃沒(méi)有建立的問(wèn)題，你們?cè)谥袊?guó)做了很少的事情。我?guī)缀蹩床坏健＿@個(gè)是什么原因呢？ 

柴泰成： 

    我必須跟大家分享一下，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的公司是屬于總代理形式的公司，并不是直接中國(guó)的分公司，所以在總代理的公司跟直屬的分公司在整個(gè)投入市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)上面絕對(duì)有不同的商業(yè)考量。您剛剛談到維爾勝網(wǎng)球部分的投入，實(shí)際上我們?cè)谌ツ暝?jīng)透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查公司專門去調(diào)研，這個(gè)也是芬蘭去做中國(guó)調(diào)查。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)網(wǎng)球內(nèi)網(wǎng)球拍市場(chǎng)占有率大概有62%。在整個(gè)網(wǎng)球行業(yè)里面我們市場(chǎng)推動(dòng)在過(guò)去是有投入的。只是我們著眼的點(diǎn)可能是在很專業(yè)性的，或者是說(shuō)一些業(yè)余的俱樂(lè)部形態(tài)的。羽毛球跟網(wǎng)球會(huì)不一樣，羽毛球它很容易學(xué)。羽毛球稍微會(huì)動(dòng)的人都能打幾板。可是網(wǎng)球呢它相對(duì)要求控制性會(huì)比較高。所以你常常可以看得到，學(xué)網(wǎng)球的人必須先去找教練，他自己交一些學(xué)費(fèi)，不然沒(méi)辦法入門能體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，可是羽毛球一般會(huì)打孩的人都打幾板沒(méi)問(wèn)題。受眾的群體不一樣。您剛才談到運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣的問(wèn)題，所有的運(yùn)動(dòng)都是這樣，運(yùn)動(dòng)的器械越大，肯定觀賞價(jià)值就越高。就好象球類運(yùn)動(dòng)一樣。乒乓球場(chǎng)地比較小，相對(duì)在全世界受眾全體，觀賞乒乓球賽的人絕對(duì)不像籃球那么多。籃球又不可能像足球那么多。因?yàn)槠餍档臇|西越長(zhǎng)越大，需要更高的技術(shù)含量，技術(shù)含量越高，可觀賞性，商業(yè)價(jià)值就越高。你可以看到為什么足球的明星轉(zhuǎn)讓費(fèi)特別貴，高爾夫球的明星簽約金也特別貴，因?yàn)樗纳虡I(yè)價(jià)值很高。為什么？屏幕在轉(zhuǎn)播，投入場(chǎng)地越大的時(shí)候，人在動(dòng)的時(shí)候畫(huà)面捕捉時(shí)間性越長(zhǎng)，商業(yè)價(jià)值肯定越高。差別就在這邊。所以你剛才談到娛樂(lè)性的問(wèn)題還有影響界面的問(wèn)題差別就在里。 

提問(wèn)： 

    為什么不去培養(yǎng)讓老百姓更喜歡網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)？ 

柴泰成： 

    其實(shí)網(wǎng)球活動(dòng)在每個(gè)地區(qū)都有一定的場(chǎng)地要求。在中國(guó)的發(fā)展，網(wǎng)球場(chǎng)的收費(fèi)對(duì)一般很大眾的人是一個(gè)負(fù)擔(dān)。尤其在中國(guó)一些主要的城市，它的收費(fèi)還是很偏高的。我相信這個(gè)場(chǎng)地的收費(fèi)也在限制這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展。其實(shí)如果你有接觸到內(nèi)蒙古呼和浩特，呼和浩特場(chǎng)地費(fèi)非常便宜，呼和浩特是全中國(guó)打網(wǎng)球人均普及率最高的地方。這是讓很多國(guó)外的人覺(jué)得不可思議。他們一看這種地方怎么那么多人在打網(wǎng)球，他們不在硬地大，他們?cè)谏车卮颉Ｎ蚁嘈艌?chǎng)地使用費(fèi)是很決定性的問(wèn)題。不然以目前中國(guó)這些國(guó)家隊(duì)，女子隊(duì)那么亮麗成績(jī)的表現(xiàn)，這個(gè)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)絕對(duì)很有潛力的。而且官方也非常支持。因?yàn)槲覀兛梢灾滥壳霸谒泄俜降念I(lǐng)導(dǎo)里面，從事體育活動(dòng)我們統(tǒng)計(jì)過(guò)最多的是網(wǎng)球。官方的領(lǐng)導(dǎo)打網(wǎng)球是最多。所以我們也覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)在中國(guó)絕對(duì)非常有前瞻性。 

主持人： 

    我之前寫(xiě)過(guò)一篇文章叫做“埋伏營(yíng)銷”。有一些是贊助商，但是有一些不是贊助商，會(huì)有很多不是贊助商的企業(yè)會(huì)想辦法把奧運(yùn)聯(lián)系，你們這方面有沒(méi)有一些防范的措施，或者有一些什么樣反伏擊的策略？ 

柴泰成： 

    在奧運(yùn)會(huì)維爾勝扮演的角色，我剛才講是網(wǎng)球類的贊助商，網(wǎng)球目前來(lái)講維爾勝擁有的代言明星是費(fèi)德勒，所以說(shuō)在今年開(kāi)始我們推出了一系列產(chǎn)品，是針對(duì)費(fèi)德勒簽名限量版，費(fèi)德勒跟維爾勝簽了終身代言和約，這個(gè)在很多行業(yè)是覺(jué)得不太可能的。因?yàn)橘M(fèi)德勒從小8歲到現(xiàn)在一直都用維爾勝產(chǎn)品。他在去年跟維爾勝簽了終身和約。因?yàn)樗诰W(wǎng)球場(chǎng)的成就足以在網(wǎng)球場(chǎng)立足有史以來(lái)最偉大的網(wǎng)球選手。針對(duì)剛才講奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌里面。我剛才強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，這次奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球項(xiàng)目在定位成美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，在2008年之前的熱身賽，會(huì)單獨(dú)推出維爾勝美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽單獨(dú)包裝的產(chǎn)品，區(qū)別其它競(jìng)爭(zhēng)品牌做引進(jìn)營(yíng)銷的方式。依照目前我們?cè)谥袊?guó)營(yíng)銷通路的占有率，在所有網(wǎng)球品牌里面我相信我們還是有一定份量去影響這些行銷系統(tǒng)。所以我們透過(guò)比較整體性店鋪的陳列，形象店的一個(gè)風(fēng)格去有別于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌。也就是說(shuō)中國(guó)地區(qū)的消費(fèi)者他們要透過(guò)很直觀的這些心想店的陳列就能辨別這些店賣的是正規(guī)，有防偽性的代理產(chǎn)品。 

主持人： 

    剛才大家一直在問(wèn)維爾勝為什么不在中國(guó)加大發(fā)展，但是我的感覺(jué)剛好是相反的。像剛才你也說(shuō)了很多，提了很多次一種公司是流行公司，一種公司可能就像你們這樣的。如果是流行公司很注重對(duì)大眾普及的程度，但是像維爾勝這樣，像網(wǎng)球是相對(duì)高端的運(yùn)動(dòng)，可能不會(huì)對(duì)大眾做很大的宣傳。當(dāng)然在中國(guó)有一個(gè)特殊情況，像大家想到，臺(tái)球在英國(guó)，在西方都是很高雅，很窄眾的運(yùn)動(dòng)。到了中國(guó)最流行的就是這個(gè)了。比如說(shuō)XO，就我知道，我聽(tīng)到的，包括葡萄酒，很多原來(lái)在那邊成熟市場(chǎng)銷量是很小的，但是比如說(shuō)陜西的煤老板他們之間是要比的，我跟你一起喝酒，不喝別的就來(lái)人頭馬吧，先來(lái)一箱就喝。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，從我觀察的角度其實(shí)網(wǎng)球在中國(guó)也有一點(diǎn)流行的趨勢(shì)。包括很多奢侈品牌對(duì)中國(guó)的發(fā)展是很大跌眼鏡的，他們也覺(jué)得不用推廣，提高是不是也有這種想法？ 

柴泰成： 

    我們并沒(méi)有所謂這種想法，相對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并不是說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)占有率越大，就很直觀。當(dāng)然在中國(guó)消費(fèi)形態(tài)里面有它特有的特殊性。但是我們看待這個(gè)過(guò)程會(huì)比較短。在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是趨于跳躍性的。打個(gè)比方我們?cè)?jīng)推出一只球拍8888元，一樣的產(chǎn)品在香港，在臺(tái)灣，全臺(tái)灣一年才賣11只。在北京光一年就賣七、八百只。這個(gè)告訴我們，我們公司在研究這個(gè)問(wèn)題。在國(guó)外這種高級(jí)拍賣的比日本還好。我強(qiáng)調(diào)這有屬于中國(guó)特色性的東西。比如說(shuō)在日本已經(jīng)趨于運(yùn)動(dòng)、休閑，已經(jīng)很多元化的形態(tài)了。有人滑雪，有人登山野營(yíng)，可是在中國(guó)我們探討另外一個(gè)問(wèn)題。在五、六年前。一直到非典的時(shí)候，在中國(guó)是很關(guān)鍵的事情。非典那一年造成體育產(chǎn)業(yè)大進(jìn)步，羽毛球拍跟網(wǎng)球是最明顯的。這個(gè)是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)一個(gè)環(huán)境下，突然市場(chǎng)整個(gè)蓬勃起來(lái)。所以我就想中國(guó)有些發(fā)展還是有中國(guó)的特殊性。我相信今天如果沒(méi)有當(dāng)年的非典，整個(gè)羽毛球的普及性還有網(wǎng)球普及性不可能那么高。雖然羽毛球是中國(guó)的國(guó)球，但是羽毛球很專業(yè)性的訓(xùn)練，普及性沒(méi)有現(xiàn)在這么好。所有的場(chǎng)館，北京華北地區(qū)，華東地區(qū)羽毛球場(chǎng)館新建的一個(gè)比例上，每年都高達(dá)60%、70%的在成長(zhǎng)。現(xiàn)在北京已經(jīng)有將近1000多片的網(wǎng)球場(chǎng)，羽毛球館，一片的片數(shù)將近4000、5000片。所以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)也是造就為什么很多品牌公司看中的一點(diǎn)。并不是因?yàn)楹芴厥庑缘南M(fèi)習(xí)性造就品牌公司愿意做這樣的投入。當(dāng)然我強(qiáng)調(diào)的器材類的公司有特殊性，跟流行性或者消費(fèi)性的產(chǎn)品是不同的。我們能感受到可能是食品類的。或者說(shuō)這些交通工具類的，像汽車也好，像腳踏車也好，他們營(yíng)銷的說(shuō)法力度非常的大，但是我想強(qiáng)調(diào)的是說(shuō)在網(wǎng)、羽球類，甚至運(yùn)動(dòng)器材都有一定的限制人群。但是我們看這些部分人群，也就是分眾性不是屬于大眾性的東西，分眾性的東西在市場(chǎng)越來(lái)越成長(zhǎng)。投入市場(chǎng)不可能像食品類，或者消費(fèi)性行業(yè)那么寬，那么廣。 

主持人： 

    你剛才說(shuō)到那些球場(chǎng)的數(shù)據(jù)，通過(guò)球場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以來(lái)判斷一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)普及的程度。你們有沒(méi)有根據(jù)排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)很樂(lè)觀的來(lái)判斷未來(lái)網(wǎng)球有可能有那么一天，你們有沒(méi)有這種方式。另外如果你們覺(jué)得有可能有那么一天，你們會(huì)不會(huì)采取去游說(shuō)政府，包括投資商來(lái)建很多的場(chǎng)地，把這個(gè)場(chǎng)地成本降下來(lái)，然后來(lái)推廣你們這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)？ 

柴泰成： 

    現(xiàn)在所有官方的，我們可以看得到北京。目前來(lái)講像朝陽(yáng)公園也好，像正在新建國(guó)家網(wǎng)球中心也好。我們可以看得到這些大的場(chǎng)館不斷在投入，而且不斷加大力度去整建。另外在很隱性一些單位不對(duì)外開(kāi)放。這個(gè)部分我們也看得到，尤其在北京或者整個(gè)中國(guó)確實(shí)是很高速度在成長(zhǎng)，另外一些小區(qū)，我相信在整個(gè)主要的城市里面，你會(huì)看到很多的小區(qū)定位成很生活化，很休閑化的小區(qū)，它會(huì)強(qiáng)調(diào)很多配套的體育休閑設(shè)備，像游泳池也好，網(wǎng)球場(chǎng)也好，我們最顯而易見(jiàn)能看得到游泳池，網(wǎng)球場(chǎng)包括籃球場(chǎng)。房地產(chǎn)的帶動(dòng)也可以帶動(dòng)所有網(wǎng)球活動(dòng)，或者體育氛圍場(chǎng)地的問(wèn)題。我們可以看得到，目前中國(guó)所謂一級(jí)城市，級(jí)城市這些房地產(chǎn)業(yè)小區(qū)的開(kāi)發(fā)，我們看得到，為什么我剛才強(qiáng)調(diào)很多場(chǎng)地是在高速度的增加，我相信房地產(chǎn)它是一個(gè)火車頭，它會(huì)帶動(dòng)聯(lián)動(dòng)休閑化的行業(yè)不斷的增進(jìn)，我相信網(wǎng)球也會(huì)慢慢造成很好的氛圍。再另外，我剛才強(qiáng)調(diào)有中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，上海大師杯比賽。上海大師杯年終金剛賽到明年是最后一年。但是在2009年之后中國(guó)有ATP巡回賽事。你可以看得到，全世界曾經(jīng)舉辦大型比賽的城市，它的城市發(fā)展性都會(huì)特別的好。我們可以看得到德國(guó)的漢堡公開(kāi)賽，法國(guó)公開(kāi)賽，巴黎，英國(guó)公開(kāi)賽倫敦，通過(guò)這些大賽事聚集更多人。我相信這個(gè)體育賽事并不是因?yàn)橐粋€(gè)奧運(yùn)會(huì)就此變成一個(gè)里程碑，我相信會(huì)有更多創(chuàng)新性的里程碑。 

主持人： 

    從你們產(chǎn)品看我推斷你們現(xiàn)在倡導(dǎo)是窄眾的運(yùn)動(dòng)，包括你們的高爾夫球具都是很少用的。這個(gè)活動(dòng)很有可能變成大眾運(yùn)動(dòng)，當(dāng)你們倡導(dǎo)窄眾運(yùn)動(dòng)讓你們維持很高利潤(rùn)的時(shí)候，但是到時(shí)候變成大眾運(yùn)動(dòng)，你們希望會(huì)發(fā)生這樣的事情嗎？ 

柴泰成： 

    其實(shí)我們非常樂(lè)意見(jiàn)到這種變成大眾性消費(fèi)的產(chǎn)品。我們可以看得到像高爾夫，高爾夫在美國(guó)的一些所謂量販店，大型超時(shí)。你看到沃爾瑪都買到高檔球具，但是中國(guó)的沃爾瑪也好，樂(lè)購(gòu)也好，這些商場(chǎng)你們看過(guò)高爾夫球具嗎？這也是體現(xiàn)現(xiàn)在一個(gè)階段。但是不代表說(shuō)往后的三年、五年內(nèi)不會(huì)發(fā)生。我相信中國(guó)是一個(gè)發(fā)展很快的市場(chǎng)。其實(shí)在整個(gè)高爾夫在中國(guó)有點(diǎn)畸形。官方限制球倡的新建，所以會(huì)影響球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。所以在很成熟的地方，美國(guó)有將近10000多高爾夫球場(chǎng)，加拿大有3000多個(gè)高爾夫球場(chǎng)，日本有將近2000多個(gè)高爾夫球場(chǎng)。中國(guó)有300多個(gè)高爾夫球場(chǎng)，以中國(guó)的腹地相信市場(chǎng)的潛力是非常非常高的。現(xiàn)在在現(xiàn)有300多個(gè)高爾夫球場(chǎng)里面，我們看得到去打的群眾群體真的是少數(shù)中的少數(shù)，因?yàn)樵谥袊?guó)還沒(méi)有明顯的分級(jí)。在國(guó)外可以看到很普遍公共球場(chǎng)收費(fèi)非常便宜，跟你逛公園的價(jià)錢是一樣的。我相信在往后政府的法律去開(kāi)發(fā)才有可能。 

    但是中國(guó)具有很大的基礎(chǔ)性，因?yàn)樗母沟睾艽螅娜罕娙丝诤芏啵臅?huì)有分流。球場(chǎng)變成頂級(jí)球場(chǎng)。跟國(guó)外一樣，跟酒店一樣。但是在中國(guó)如果要細(xì)分的話，大概只有兩個(gè)檔次。所謂的公共球場(chǎng)沒(méi)有，但也不代表公共球場(chǎng)不好，你可以看得到美國(guó)公開(kāi)賽每年使用球場(chǎng)很多都是公共球場(chǎng)。但是我相信高爾夫的產(chǎn)業(yè)在中國(guó)要走的路會(huì)更長(zhǎng)更準(zhǔn)，因?yàn)楦郀柗驅(qū)π袠I(yè)的發(fā)展跟政府法律有很大息息相關(guān)的問(wèn)題，包括器材的銷售。因?yàn)楝F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)打高爾夫球技設(shè)定為奢侈品，非必需性的奢侈品。會(huì)限制入門的門檻。器具入門門檻比較高，場(chǎng)地費(fèi)用相對(duì)比其它的國(guó)家高。所以它會(huì)限制它的發(fā)展。但我們相信中國(guó)未來(lái)的高爾夫市場(chǎng)在整個(gè)主要的城市里面，這些人口超過(guò)700萬(wàn)的城市里面，在往后的三、五年會(huì)發(fā)展很的快。但是你如果說(shuō)要像美國(guó)，像日本這樣子，連人口數(shù)，比如說(shuō)100萬(wàn)左右的也很蓬勃的話，我相信這個(gè)事情肯定要久一點(diǎn)。 

主持人： 

    我明白這個(gè)意思了。我現(xiàn)在想做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查，我想知道一下在現(xiàn)場(chǎng)的沒(méi)有用維爾勝拍子的能不能舉一下手。通過(guò)逐步調(diào)查里面也很多潛在的客戶，你能用五菊花讓他們使用你的拍子嗎？ 

柴泰成： 

    選擇專業(yè)性，因?yàn)槲蚁霃?qiáng)調(diào)你選擇專業(yè)性這幾個(gè)字很重要。一個(gè)品牌里面你可以看得到，一個(gè)品牌覆蓋面有高端，中端跟入門級(jí)的東西。維爾勝比較全面性的產(chǎn)品很少。沒(méi)有用維爾勝品牌的產(chǎn)品用什么品牌的產(chǎn)品？在歐洲羽毛球市場(chǎng)里面跟尤尼科斯差不多。為什么？這是營(yíng)銷策略不同的地方。尤尼科斯集中最大的市場(chǎng)，日本、馬來(lái)西亞、印尼跟中國(guó)。整個(gè)中國(guó)隊(duì)簽長(zhǎng)達(dá)十年以上的和約。羽毛球很有特殊性，在印尼、馬來(lái)西亞，包括中國(guó)大陸，日本也好，尤其是中國(guó)大陸，明星效應(yīng)的光環(huán)，這些國(guó)家隊(duì)幾乎選得上進(jìn)國(guó)家隊(duì)的人，上得了場(chǎng)的人，你能報(bào)單打人你有可能拿世界冠軍，它產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值，影響力非常大，其它競(jìng)爭(zhēng)品牌在短期根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。但也不代表對(duì)于本地市場(chǎng)的推廣，對(duì)于這些業(yè)余愛(ài)好者，或者入門者投入很大，并沒(méi)有。維爾勝，或者說(shuō)其它品牌，本身能做的在這些國(guó)家隊(duì)以外的工作，但是在中國(guó)從早期的這些羽毛球選手，瑯瑯上口可以念得出名號(hào)可以念出至少三五個(gè)出來(lái)。這個(gè)市場(chǎng)策略營(yíng)銷成功的地方，立足于國(guó)家隊(duì)整體的包裝，更何況中國(guó)國(guó)家隊(duì)總教練李永波，包括上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，他們都是非常非常優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)成教練，甚至于他們有真的很高的商業(yè)眼光。你可以看得到中國(guó)羽毛球隊(duì)現(xiàn)在在電視上廣告跨足了運(yùn)輸，一些食品類的，非常非常多。所以為什么你會(huì)覺(jué)得尤尼科斯市場(chǎng)占有率那么高，很成功在中國(guó)占有那么好的位置，這個(gè)和約是長(zhǎng)達(dá)十幾年。 

提問(wèn)： 

    因?yàn)榫W(wǎng)球在中國(guó)受限制普及不開(kāi)，拿出其它更好的產(chǎn)品在國(guó)外賣不動(dòng)，但是在中國(guó)可能會(huì)賣的很好。因?yàn)橛行┕疽矔?huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)推自己不一樣的東西。其實(shí)我用過(guò)維爾勝的籃球，也不錯(cuò)。其實(shí)跟斯伯丁也沒(méi)有什么區(qū)別。比如您也說(shuō)排球了，排球我們上中學(xué)的時(shí)候一定要學(xué)的，其實(shí)有很多人喜歡打排球，會(huì)不會(huì)考慮不一樣的產(chǎn)品。 

柴泰成： 

    您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，每個(gè)品牌都會(huì)受限于當(dāng)時(shí)在中國(guó)整個(gè)制造的資格來(lái)限定它的一個(gè)條件，怎么說(shuō)呢？維爾勝整個(gè)在中國(guó)加工廠代工的這些工廠都屬于來(lái)料加工長(zhǎng)。這些來(lái)料加工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都必須出口再返銷進(jìn)口。因?yàn)檫@也是造成目前很多產(chǎn)業(yè)在中國(guó)都必須面臨的一個(gè)問(wèn)題，本土化。把內(nèi)資改成內(nèi)資工廠，以前早期的外資工廠，在南方看得到的很多屬于外資廠，都是屬于來(lái)料加工的，制造的成本是一樣，但是它會(huì)多家了很多關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)的成本。您剛才談到維爾勝在中國(guó)在改造，維爾勝是從去年想改，落實(shí)從2008年開(kāi)始做。因?yàn)槠渌漠a(chǎn)品，籃球、排球、高爾夫球具都開(kāi)始在找一些代工廠已經(jīng)轉(zhuǎn)成內(nèi)貿(mào)資格的這些工廠來(lái)做。你可以看得到阿迪達(dá)斯跟耐克他們很成功，在前幾年他們很成功，因?yàn)檫@些品牌公司它自己不經(jīng)營(yíng)工廠，它完全都是采用OEM的形式去運(yùn)營(yíng)的。維爾勝目前籃球你說(shuō)其它延伸性的產(chǎn)品我們?cè)谧觥，F(xiàn)在必須把先決性的產(chǎn)品解決，因?yàn)檫@是核心競(jìng)爭(zhēng)力。最能說(shuō)服消費(fèi)者是折扣，這是消費(fèi)者很低知覺(jué)的問(wèn)題，再來(lái)是附加的價(jià)值。您剛才談到的問(wèn)題，維爾勝為什么不把延伸性的產(chǎn)品再作，盡管我們也有推籃球，但是要馬上轉(zhuǎn)變必須把根本性的問(wèn)題先解決。 

提問(wèn)： 

    維爾勝在北京或者華北市場(chǎng)有沒(méi)有冒牌貨，如果有比例是多少？如果有的話你們有沒(méi)有考慮一些策略？比如打折？通過(guò)價(jià)格門檻來(lái)把那些給驅(qū)逐出去？ 

柴泰成： 

    我相信很多仿冒品是很多廠商心里的痛，維爾勝在華北地區(qū)是有仿冒品，面對(duì)這種仿冒品，我剛才強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們從直觀店鋪的陳列，讓消費(fèi)者去了解這個(gè)店賣的是正規(guī)的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪侨珖?guó)性的，所有經(jīng)銷渠道行銷店都是同一個(gè)格式的，另外透過(guò)我們整個(gè)管理，這些競(jìng)銷商去嚴(yán)格的要求他們不能賣仿冒品，所以我們?cè)谶^(guò)去的三年多中，我們把全中國(guó)最主要的經(jīng)銷商，覆蓋了將近有900多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，所有的店都改過(guò)來(lái)成形象店。所以說(shuō)我們?cè)趦扇昵安粩喔嬖V消費(fèi)者，如果買正規(guī)產(chǎn)品到形象店去購(gòu)物。另外沒(méi)有投入形象店的部分我們一般不給予經(jīng)銷和約書(shū)的，只要在產(chǎn)品質(zhì)量上有問(wèn)題，是得不到維修的保護(hù)。這是器材不會(huì)像衣服，它會(huì)斷，一旦斷裂要通過(guò)判定，如果是正當(dāng)使用下因?yàn)橘|(zhì)量完成而產(chǎn)生損壞我們是有質(zhì)保的，這是器材類跟做其它服裝類不同的地方。 

    另外在打假方面我們也是有時(shí)候是不定期性的，一旦有營(yíng)業(yè)銷售部門發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品我們還會(huì)改正。目前在網(wǎng)球跟高爾夫球具里面都有發(fā)生過(guò)仿冒品。但我們用善意的先通知，后續(xù)如果沒(méi)改進(jìn)訴諸于法律行動(dòng)，我們直觀告訴消費(fèi)者，憑保證卡，保證卡有一定的流水號(hào)跟顏色條碼。 

提問(wèn)： 

    仿冒拍在大陸市場(chǎng)會(huì)有工業(yè)拍嗎？傳說(shuō)中的工業(yè)拍。殘次品流入市場(chǎng)？ 

柴泰成： 

    工廠流出來(lái)的毛坯拍，或者加工過(guò)程有瑕疵的，這個(gè)我們也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)，但是這種情況非常的少。如果說(shuō)是維爾勝合作的協(xié)定工廠，它一旦發(fā)生廠貨外流，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)是馬上所有訂單停掉，所有工廠不會(huì)冒這種風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槎▎尾皇侵挥兄袊?guó)，是全世界的訂單。一般我們的工廠是非常嚴(yán)格要求，而且在所有合作的條款是要求非常嚴(yán)格。 

提問(wèn)： 

    剛才柴總講的維爾勝的歷史很長(zhǎng)，將近100年，產(chǎn)品線也很寬，籃球、棒球，還有高爾夫，尤其是網(wǎng)球用品，實(shí)際上你做的最成功的應(yīng)該是網(wǎng)球，我想問(wèn)為什么你在網(wǎng)球這個(gè)領(lǐng)域做的這么成功？加入耐克也好，阿迪達(dá)斯也好，資本實(shí)力強(qiáng)過(guò)維爾勝，如果是他們現(xiàn)在突然想做網(wǎng)球的話，它是不是能夠很快的戰(zhàn)勝維爾勝？如果不是您主要的壁壘是在哪里？我不太了解。我想或許是品牌，或許是歷史，或許是專業(yè)技術(shù)。另外一個(gè)問(wèn)題我作為一個(gè)打球的人，我很喜歡打網(wǎng)球，但是我并沒(méi)有總結(jié)出來(lái)網(wǎng)球到底它有什么樣的精神，因?yàn)榫S爾勝在網(wǎng)球方面做的是最好最好的，我想他一定在自己的品牌方面就像耐克這樣品牌的精神是什么？維爾勝品牌謹(jǐn)慎是什么？同時(shí)是跨了很多產(chǎn)品線，有沒(méi)有一個(gè)共同的精神？品牌的精粹，或者是一個(gè)口號(hào)可以喊出來(lái)的？作為器材來(lái)說(shuō)它是最最重要的。有沒(méi)有這樣的一些東西？謝謝！ 

柴泰成： 

    每個(gè)品牌都有它自己的口號(hào)，維爾勝品牌“讓每一天充滿傳奇”。我今天把它定義維爾勝的品牌傳奇，因?yàn)樗磳⒉饺?00年，通過(guò)品牌不斷的演進(jìn)，不斷把品牌力量做延伸，很自豪的講是運(yùn)動(dòng)行業(yè)跨足所有項(xiàng)目最多的運(yùn)動(dòng)品牌。你剛剛談到另外一個(gè)問(wèn)題，其它競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)不會(huì)對(duì)維爾勝造成影響？曾經(jīng)耐克研究過(guò)，當(dāng)時(shí)在89年的時(shí)候想并購(gòu)買維爾勝，因?yàn)楫?dāng)百事可樂(lè)想賣掉的時(shí)候，耐克曾經(jīng)去接觸過(guò)，但是后來(lái)移主諾基亞投資的愛(ài)默集團(tuán)。器械集團(tuán)有一個(gè)最大的問(wèn)題研發(fā)技術(shù)的核心，這比運(yùn)動(dòng)鞋跟運(yùn)動(dòng)服還困難的地方。運(yùn)動(dòng)服可以通過(guò)很好的設(shè)計(jì)，可以造就一定的風(fēng)潮，可以瞬間在市場(chǎng)里面成為一個(gè)風(fēng)尚，但是器械類的東西有很專業(yè)的東西在里面。 

    打個(gè)比方講碳素纖維，每家公司都可以買到原材料，可是把碳素纖維融合到品牌精神里面，在你的專利里面要變成一個(gè)很好用，又大家能接受的東西，必須要有一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間。而且必須進(jìn)行時(shí)間的洗禮。我們了解到很多包括汽車也好，很多新品牌不可能在短時(shí)間里面拿出來(lái)，因?yàn)檫@種東西是使用性的東西。在人心目中造成很大的影響，很高的認(rèn)同需要時(shí)間。打個(gè)比方，耐克在高爾夫方面投入的力度非常非常大。但是它的器材類在全世界還不是排名前三名的品牌。甚至前五大都排不到。當(dāng)時(shí)研究想并購(gòu)好多公司都沒(méi)并購(gòu)成。因?yàn)檫@些器材公司也研究過(guò)要買，但是都沒(méi)買成。后來(lái)他們轉(zhuǎn)向并購(gòu)別的公司。包括冰上運(yùn)動(dòng)里面。雪上運(yùn)動(dòng)當(dāng)時(shí)競(jìng)標(biāo)也沒(méi)有取得渠道經(jīng)銷權(quán)，后來(lái)轉(zhuǎn)到冰上運(yùn)動(dòng)，在北美流行的冰上曲棍球。有一個(gè)公司在北美，在加拿大，整個(gè)北美地區(qū)，整個(gè)大城市，告訴我們器材類的東西在品牌要去復(fù)制延伸是比較困難的。 

主持人： 

    今天很感謝大家，也很感謝柴總。維爾勝造成百年品牌講了體育很多方面的營(yíng)銷，很多策略。但是我覺(jué)得給我印象最深的它一個(gè)百年品牌是怎么開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后怎么培養(yǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的人，然后來(lái)參與這個(gè)運(yùn)動(dòng)，是抓住最高端的層次，有一個(gè)有名的教授說(shuō)人類許多五層次，最高層次就是信仰。信仰其實(shí)我理解如果是做品牌，尤其是高端品牌的話應(yīng)該是怎么把我這個(gè)品牌做到品牌信仰的程度，讓大家每一天能有自己的傳奇。所以我希望以后柴總有機(jī)會(huì)跟我們分享。今天已經(jīng)是周末了，我套用一句話，本來(lái)說(shuō)身體健康，因?yàn)槎际欣锩嫔罟ぷ鲹Q過(guò)來(lái)說(shuō)叫做精神健康身體快樂(lè)，我覺(jué)得比較適合這個(gè)主題。謝謝大家！