網(wǎng)購大戰(zhàn)

只不過，這種模式被很多公司看重。隨處可見的成功的例子，以及類似積極的市場預(yù)期，成為推動這些傳統(tǒng)行業(yè)品牌觸網(wǎng)的最大動力。

8月23日，第三方支付公司“支付寶”宣布，德國運動用品廠商阿迪達(dá)斯(Adidas AG)在淘寶網(wǎng)正式上線3天的日銷售額超過300萬元，成為淘寶同類商品業(yè)績冠軍。阿迪達(dá)斯在正式上線前，其淘寶商城旗艦店就遭到瘋搶，不到3小時內(nèi)已經(jīng)完成3000筆交易，平均3.6秒完成一筆交易。

阿迪達(dá)斯邁入電子商務(wù)的決心基于同類商品在類似網(wǎng)站取得的佳績。中國本土運動品牌“李寧”2008年已經(jīng)落戶淘寶商城，之后優(yōu)衣庫、杰克瓊斯等品牌陸續(xù)入駐。李寧公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前李寧網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店已經(jīng)是李寧全國所有店鋪中的銷售冠軍。

2009年4月16日優(yōu)衣庫在淘寶商城的旗艦店正式開張當(dāng)天，就達(dá)成了近3000筆交易，實現(xiàn)30多萬元的交易額，上線短短十天就以驚人的銷售速度沖至淘寶商城男裝、女裝單店銷量第一位。這家日本服飾品牌上線以后僅用11天的時間，網(wǎng)絡(luò)成交額和客流量，就相當(dāng)于在中國線下所有實體店之和。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了這些品牌的最新爭奪領(lǐng)地。

在市場調(diào)查公司尼爾森（Nielsen Co.）最近的一次全球調(diào)查中，要求受訪者列出在未來六個月內(nèi)最有可能網(wǎng)購的產(chǎn)品；服裝、飾品和鞋子位列第二大最流行的類別，僅次于書籍。

在外國，網(wǎng)購的誠信度要比中國高得多。不過，經(jīng)歷過網(wǎng)購的原始洗禮后，中國網(wǎng)購群體中無論是賣家還是買家，都已經(jīng)修煉出一套武功秘笈。加上品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上爭開旗艦店，一定程度上提高了貨品和服務(wù)的品質(zhì)，從而網(wǎng)購領(lǐng)域信譽開始大增。

不過，前景并不就是通向光明前的那片坦途。

新的策略

“傳統(tǒng)品牌企業(yè)擁抱網(wǎng)上銷售，有好下場的似乎不多。僅少數(shù)企業(yè)能解開虛實整合的珍瓏棋局。”資深電子商務(wù)人、MMbuy購物網(wǎng)CEO林文欽曾經(jīng)說過。

他的認(rèn)識有實踐的基礎(chǔ)，他認(rèn)為，所有傳統(tǒng)品牌企業(yè)投入網(wǎng)購渠道的失敗都有很多相似的地方。對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，由于利益鏈較短和渠道直流的特性，使得網(wǎng)絡(luò)渠道天生就比傳統(tǒng)渠道成本低，如何避免線上渠道對線下渠道的沖擊，使二者能夠互相補充，成為了能否啟動并發(fā)展好自己公司網(wǎng)購渠道的關(guān)鍵。畢竟對于企業(yè)而言，一個新興模式的出現(xiàn)，逃避不是辦法，唯有掌握要駕馭它的技術(shù)為我所用，才是上策，不至于在將來的發(fā)力中戰(zhàn)略失據(jù)。

不過，Inditex集團(tuán)還是將進(jìn)軍網(wǎng)購市場視為其“關(guān)鍵一步”。他們認(rèn)為這個可通過手機瀏覽的網(wǎng)站并不會導(dǎo)致實體店的“淘汰”，相反卻會“增加銷量”。他們最后確立的打法是，“將其店鋪購買經(jīng)驗復(fù)制至互聯(lián)網(wǎng)”，100%的產(chǎn)品都在網(wǎng)店銷售并與實體店采用同樣價格，公司將此網(wǎng)店擴(kuò)展至品牌目前所在的全球77個國家。

現(xiàn)在，從打開Zara.com主頁時，那跳躍的兩個大大的Shop Online就足以看出他們的野心了。

新興的市場也要有新興的玩法。從2009年開始，ZARA就在Facebook推出網(wǎng)頁，目前共吸引440萬粉絲。隨著iPhone、iPad的風(fēng)靡，他們又設(shè)計出專門介紹品牌時裝的應(yīng)用程序，目前也已下載200萬次。華爾街時報稱，這些讓ZARA的官方網(wǎng)站在尚未提供購物服務(wù)之前，但在2009年仍然錄得3350萬次訪問。

這種用創(chuàng)意所贏來的市場關(guān)注度，也成為分析公司在對服裝網(wǎng)購市場數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測時，給予ZARA很高預(yù)期的原因之一。

“網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略對于ZARA的核心產(chǎn)品來說是可喜的進(jìn)步和發(fā)展，將會極大地促進(jìn)產(chǎn)品銷售量，減少Inditex集團(tuán)對于新的實體店產(chǎn)品銷售增長的依賴。” 來自零售咨詢公司的Verdict Research這樣分析。