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    環(huán)球雅思(2)
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    環(huán)球雅思:直營+加盟的速度與風險

    (源自 i 美股《投資研報》)

    環(huán)球雅思其實是環(huán)球天下教育科技有限公司的一部分,目前,環(huán)球天下教育的經(jīng)營范圍根據(jù)其招股說明書顯示,主要有五塊業(yè)務(wù):教學中心、網(wǎng)絡(luò)課堂、特許經(jīng)營、留學咨詢和教學資料。

    教學中心是環(huán)球雅思收入的主要來源,在總收入中占了85%左右的比重。課程收費主要受需求、市場競爭、教師成本的影響。根據(jù)課程內(nèi)容可分為:雅思考試、少兒教育項目、職業(yè)教育項目和其他語言類項目四塊,其中又以雅思考試為其主要營收收入。

    環(huán)球天下教育集團主要走的是直營+加盟的品牌連鎖經(jīng)營方式,目前,環(huán)球天下教育號稱中國最大的教育連鎖機構(gòu),其292家教學中心覆蓋了全國104個城市,覆蓋的區(qū)域范圍為全國第一(其最大競爭對手新東方截至2010年5月31日,下屬的學校和學習中心總數(shù)量為367家,包括48家和319家學習中心,覆蓋全國40座城市)。

    這種直營+加盟的經(jīng)營模式,是張永琪在2002年開創(chuàng)的一種模式,當時主要利用加盟的方式擴展二、三線的中小城市。在引入軟銀賽富2500萬美元的風投后,環(huán)球雅思運用這種運營模式進行了比較快速的擴張,由2006年8月31日44家教學中心(7家直營,37家加盟)增長至2010年8月的292家教學中心(49家直營,243家加盟)。

    環(huán)球雅思的直營+加盟的連鎖模式還有以下一些特點:

    (1) 加盟圈地 直營創(chuàng)收

    雖然目前環(huán)球雅思的加盟教學中心的數(shù)量(243家)遠遠高于直營教學中心(49家),但是環(huán)球雅思的主要收入絕大多數(shù)來自于直營教學中心,加盟店的收入主要體現(xiàn)在特許經(jīng)營費用一欄,但是此項收入占比很小,2007、2008、2009和2010年上半年分別為11%、3.5%、2.3%和2.8%。

    而且直營和加盟教學中心的區(qū)域分布也是非常有規(guī)律的,直營教學中心主要集中在北、上、廣、蘇四地,這四個區(qū)域的直營教學中心分別有24、13、8、7家,一共52家,占其直營總數(shù)的78.79%;其他地區(qū)以加盟為主,直營教學中心僅11個區(qū)域有分布,其中重慶、成都、西安、杭州、沈陽、大連、武漢的直營教學中心均為此前的加盟教學中心轉(zhuǎn)化而來的。如下圖所示,河北、福建、江西、等18個區(qū)域是只有加盟教學中心的。可見環(huán)球雅思的直營教學中心集中在中心城市,而加盟教學中心則分散在全國各地二、三線城市。

    加盟是為了圈地,廣撒網(wǎng)覆蓋全國各區(qū)域,布局二、三線城市,是環(huán)球雅思搶占市場的推動力;而直營則是為環(huán)球雅思貢獻營收和利潤,是環(huán)球雅思業(yè)績增長的推動力。

    (2) 從加盟店里培養(yǎng)直營店種子

    環(huán)球雅思的主要營收是來自直營教學中心的,引用環(huán)球天下教育提交的招股說明書中的陳述,“環(huán)球天下教育營收額和營業(yè)利潤的增長直接受其直營教學中心擴張速度的影響,因此直營教學中心的發(fā)展擴張對其至關(guān)重要”。如果完全依靠自己發(fā)展直營中心,擴張速度就會受到影響,而目前環(huán)球雅思增長最快的是加盟教學中心,但是加盟教學中心貢獻的營收很少,如何達到這種效率和速度的平衡呢?

    環(huán)球雅思采取的策略是:對于經(jīng)營較好的加盟教學中心,采用股權(quán)回購特許經(jīng)營將加盟教學中心轉(zhuǎn)換為直營教學中心。“為實現(xiàn)未來戰(zhàn)略發(fā)展需要,環(huán)球天下教育集團對于優(yōu)秀的加盟者,采用回購的形式,讓加盟商持有公司股份,成為終身環(huán)球集團股東”,即有選擇地收購加盟分校,收購方式采用現(xiàn)金加股權(quán)的方式,而且一般會綁定3-5年,在此期間分銷的業(yè)績要達到一定指標才能夠拿到收購合約上的兌價。2008年以來采取這種方式,環(huán)球天下教育在多個城市進行了特許經(jīng)營權(quán)的回購。

    一般收購后環(huán)球雅思都會擴張原有公司的業(yè)務(wù)線,并提供培訓、市場營銷等各項支持。而且采用現(xiàn)金加股權(quán)的方式,同時綁定一定的年限,有利于激勵收購后的分校保持盈利能力。此外,收購后,這些分校的所有營收和利潤都將歸入環(huán)球天下集團。

    2008年和2009年,環(huán)球天下集團的環(huán)球雅思品牌直營教學中心分別增加10家和15家,而2008和2009年,教育服務(wù)業(yè)務(wù)收入(這塊收入主要是由直營點貢獻)同比增長分別為79.31%和54.68%,集團總營收分別增長69.07%和50.47%,保持如此高速的增長,或與采取回購特許經(jīng)營權(quán),將優(yōu)質(zhì)的加盟教學中心轉(zhuǎn)化為直營教學中心有一定關(guān)系。

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