（3） 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)采取直營+加盟，新業(yè)務(wù)開展以加盟為主

環(huán)球天下教育目前的連鎖加盟品牌主要有三個(gè)，一是環(huán)球雅思學(xué)校，二是環(huán)球少兒國際英語，三是環(huán)球倍趣科學(xué)。

對于環(huán)球天下較早開始進(jìn)入的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，比如環(huán)球雅思，該集團(tuán)采取的是直營教學(xué)中心+加盟；而對于剛進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如環(huán)球少兒國際英語和環(huán)球倍趣科學(xué)，該集團(tuán)主要以加盟連鎖為主。

這種模式讓環(huán)球雅思近三年的經(jīng)營業(yè)績得到了迅猛增長。

未來的不確定

環(huán)球雅思的行業(yè)背景是中國的教育培訓(xùn)行業(yè)，中國數(shù)億人的人口效應(yīng)，對教育培訓(xùn)的需求旺盛，使得中國教育行業(yè)成為一塊超級誘人的大蛋糕，特別是有了新東方這樣的培訓(xùn)學(xué)校上市的示范效應(yīng)，使得越來越多的資本進(jìn)入這個(gè)市場角逐挖金，也確實(shí)造就了一批類似新東方的中國教育公司赴美上市。

在中國教育培訓(xùn)行業(yè)這個(gè)巨大市場里，競爭非常激烈，其下有許多細(xì)分的市場，每一個(gè)細(xì)分的市場競爭都有一些做得比較好的培訓(xùn)公司，在這些細(xì)分市場之上，有一個(gè)超級巨無霸，這就是新東方，新東方以最先的英語培訓(xùn)為基礎(chǔ)，后來借助自己的品牌影響力和資本的力量，業(yè)務(wù)鏈擴(kuò)展得比較好，現(xiàn)在的新東方在保持英語培訓(xùn)市場份額的同時(shí)，其非英語收入已經(jīng)超過其英語方面的收入，新東方的觸角已經(jīng)伸向少兒教育、中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育等方面。

環(huán)球雅思在獲得軟銀賽富的巨額融資后，重組為環(huán)球天下教育集團(tuán)，開始開展雅思以外的業(yè)務(wù)以尋求業(yè)務(wù)多元化，但是目前來看，在托福、GRE等其他英語培訓(xùn)課程上環(huán)球雅思沒有什么優(yōu)勢，雖然已經(jīng)開辦網(wǎng)絡(luò)課程、環(huán)球少兒國際英語、環(huán)球倍趣科學(xué)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)和非英語語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但是其他業(yè)務(wù)占營收比例仍然過低，多元化戰(zhàn)略尚未見成果。

與新東方這樣的中國教育培訓(xùn)界巨無霸相比，占據(jù)的是雅思培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分行業(yè)老大的位置，保持著雅思培訓(xùn)行業(yè)的第一品牌和第一市場份額，但是環(huán)球雅思在其他細(xì)分市場比如少兒教育、中小學(xué)課外輔導(dǎo)等方面，尚未形成競爭力。

目前環(huán)球雅思采用的直營+加盟模式也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。雖然這讓環(huán)球雅思迅速成為國內(nèi)覆蓋城市最多的一個(gè)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)，但是這種模式也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

一是加盟能否順利向直營轉(zhuǎn)換：環(huán)球雅思采用的是“加盟圈地，直營創(chuàng)收”的經(jīng)營模式，直營數(shù)量的發(fā)展對其增長至關(guān)重要，能否將優(yōu)秀的加盟店應(yīng)轉(zhuǎn)化為直營店也就顯得尤為重要，在環(huán)球雅思的招股說明書中，該公司也強(qiáng)調(diào)能否順利合理的將優(yōu)質(zhì)加盟店轉(zhuǎn)化為直營店，以及如何保持這類轉(zhuǎn)型過來的直營店繼續(xù)發(fā)展，是未來公司發(fā)展的一大不確定因素。

二是引進(jìn)加盟教學(xué)中心時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，加盟模式可以實(shí)現(xiàn)低成本而且比較快速的擴(kuò)張，但是對于保持連鎖機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化管理，有一定的不利因素，而且引進(jìn)資質(zhì)好的加盟商業(yè)至關(guān)重要，否則一顆老鼠屎有可能就壞了一鍋粥，對環(huán)球雅思的品牌造成負(fù)面影響。