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(3) 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)采取直營+加盟,新業(yè)務(wù)開展以加盟為主
環(huán)球天下教育目前的連鎖加盟品牌主要有三個(gè),一是環(huán)球雅思學(xué)校,二是環(huán)球少兒國際英語,三是環(huán)球倍趣科學(xué)。
對于環(huán)球天下較早開始進(jìn)入的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù),比如環(huán)球雅思,該集團(tuán)采取的是直營教學(xué)中心+加盟;而對于剛進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,比如環(huán)球少兒國際英語和環(huán)球倍趣科學(xué),該集團(tuán)主要以加盟連鎖為主。
這種模式讓環(huán)球雅思近三年的經(jīng)營業(yè)績得到了迅猛增長。
未來的不確定
環(huán)球雅思的行業(yè)背景是中國的教育培訓(xùn)行業(yè),中國數(shù)億人的人口效應(yīng),對教育培訓(xùn)的需求旺盛,使得中國教育行業(yè)成為一塊超級誘人的大蛋糕,特別是有了新東方這樣的培訓(xùn)學(xué)校上市的示范效應(yīng),使得越來越多的資本進(jìn)入這個(gè)市場角逐挖金,也確實(shí)造就了一批類似新東方的中國教育公司赴美上市。
在中國教育培訓(xùn)行業(yè)這個(gè)巨大市場里,競爭非常激烈,其下有許多細(xì)分的市場,每一個(gè)細(xì)分的市場競爭都有一些做得比較好的培訓(xùn)公司,在這些細(xì)分市場之上,有一個(gè)超級巨無霸,這就是新東方,新東方以最先的英語培訓(xùn)為基礎(chǔ),后來借助自己的品牌影響力和資本的力量,業(yè)務(wù)鏈擴(kuò)展得比較好,現(xiàn)在的新東方在保持英語培訓(xùn)市場份額的同時(shí),其非英語收入已經(jīng)超過其英語方面的收入,新東方的觸角已經(jīng)伸向少兒教育、中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育等方面。
環(huán)球雅思在獲得軟銀賽富的巨額融資后,重組為環(huán)球天下教育集團(tuán),開始開展雅思以外的業(yè)務(wù)以尋求業(yè)務(wù)多元化,但是目前來看,在托福、GRE等其他英語培訓(xùn)課程上環(huán)球雅思沒有什么優(yōu)勢,雖然已經(jīng)開辦網(wǎng)絡(luò)課程、環(huán)球少兒國際英語、環(huán)球倍趣科學(xué)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)和非英語語言培訓(xùn)業(yè)務(wù),但是其他業(yè)務(wù)占營收比例仍然過低,多元化戰(zhàn)略尚未見成果。
與新東方這樣的中國教育培訓(xùn)界巨無霸相比,占據(jù)的是雅思培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分行業(yè)老大的位置,保持著雅思培訓(xùn)行業(yè)的第一品牌和第一市場份額,但是環(huán)球雅思在其他細(xì)分市場比如少兒教育、中小學(xué)課外輔導(dǎo)等方面,尚未形成競爭力。
目前環(huán)球雅思采用的直營+加盟模式也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。雖然這讓環(huán)球雅思迅速成為國內(nèi)覆蓋城市最多的一個(gè)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu),但是這種模式也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
一是加盟能否順利向直營轉(zhuǎn)換:環(huán)球雅思采用的是“加盟圈地,直營創(chuàng)收”的經(jīng)營模式,直營數(shù)量的發(fā)展對其增長至關(guān)重要,能否將優(yōu)秀的加盟店應(yīng)轉(zhuǎn)化為直營店也就顯得尤為重要,在環(huán)球雅思的招股說明書中,該公司也強(qiáng)調(diào)能否順利合理的將優(yōu)質(zhì)加盟店轉(zhuǎn)化為直營店,以及如何保持這類轉(zhuǎn)型過來的直營店繼續(xù)發(fā)展,是未來公司發(fā)展的一大不確定因素。
二是引進(jìn)加盟教學(xué)中心時(shí)風(fēng)險(xiǎn),加盟模式可以實(shí)現(xiàn)低成本而且比較快速的擴(kuò)張,但是對于保持連鎖機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化管理,有一定的不利因素,而且引進(jìn)資質(zhì)好的加盟商業(yè)至關(guān)重要,否則一顆老鼠屎有可能就壞了一鍋粥,對環(huán)球雅思的品牌造成負(fù)面影響。
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