魏卡爾有一個愛好，同時也是事業(yè)。他熱愛演講，他很相信自己天生具有一種將專業(yè)的事情講得通俗易懂的本事。

從2002年開始，他開始出現(xiàn)在各種研討會、商貿(mào)展等場合，就智能手機、融合移動設(shè)備、移動微波接入互操作系統(tǒng)（Mobile WiMax）甚至在中國及印度的“商業(yè)藝術(shù)”論壇上，做了超過200場演講。而此時，來自法國的金雅拓公司正在中國市場郁悶難當。中國移動、中國聯(lián)通、中國電信之間的關(guān)系與糾葛讓外來者嚴重水土不服。他們決定，請這位中文說得好，熟悉手機技術(shù)，又了解中國人情世故的美國人來幫助他們加速手機支付在中國市場的推廣。

“這個老外，我不用給他提供什么幫助，他好像比我更明白怎么在中國做生意。”魏卡爾的助理第一次看到他來公司上班的時候心里很奇怪，更多人則是拭目以待，看這個中國通怎么打通金雅拓的中國之路。

按中國的方式做

“手機支付的執(zhí)行是一個系統(tǒng)復(fù)雜的過程，起碼要有20%的手機廠商愿意生產(chǎn)這種手機，運營商才有可能下單定制。還有銀聯(lián)，幾方面共同努力才可以。”雖然金雅拓生產(chǎn)的是SIM卡，但魏卡爾卻不愿承認自己的目的是銷售更多的產(chǎn)品。“既然有這么好的技術(shù)，為什么不把它帶到中國呢？”他說，自己很想為中國多做點什么。

可現(xiàn)實是，運營商看不到短期利益，銀行也不認為自己能撈到什么好處。這筆買賣做得值不值？誰都說不好也不敢說。

“所以，通過我的演講，國內(nèi)的手機廠商、移動運營商還有銀行方面都能更清楚這樣做的好處，也許他們還會認為，別人如果在這件事上搶占了先機，那自己將來的份額就可能減少。”魏卡爾說，這種中國思路，他也開始懂了。

中移動曾經(jīng)拒絕了與金雅拓的合作，而寄希望于自主研發(fā)的“手機錢包”業(yè)務(wù)。由于天線位置不合理導(dǎo)致的信號問題，使得這種手機錢包的使用體驗不很理想。

魏卡爾說，他早就預(yù)見到中移動失敗的結(jié)果，“我相信他們會回來找我”。說這話的時候，他像個篤定的中國商人。

外國面孔和中國話，讓魏卡爾成了很多論壇會議邀請演講的對象。不少手機廠商聽了他的演講，都開始著手研發(fā)具有支付功能的手機，這讓運營商們有點坐不住。現(xiàn)在，他們不論大會小會，都邀請魏卡爾作為座上嘉賓參與討論。也正如他所預(yù)料，中移動已經(jīng)有了與金雅拓重新合作的意向，中國聯(lián)通更是先行一步，定制手機已經(jīng)生產(chǎn)出來。這也許就是魏卡爾的演講效果。