【對 話】

網(wǎng)商：從臺灣到內地，有沒有什么不適應？

魏卡爾：有啊！我學的全都是繁體字，簡體字看不懂也不會寫，一切都要重新學。但我還是很喜歡寫繁體字，覺得很好看。

網(wǎng)商：在中國，重慶是作為試點城市運行手機支付這個體系嗎？

魏卡爾：對，很多人都不知道，2007年在中國，我們是第一家與中國移動聯(lián)合在重慶搞試點的公司。那時候做的還是國際標準也就是定制手機和智能SIM卡結合，但后來中移動走了另一條路。對于我來講，這是一場很激烈的比賽，國際標準與非國際標準之間的競爭，即便是金雅拓公司本身，對這種狀況也不夠了解。所以大概在四五個月之前，我調整了策略，通過演講來幫助移動運營商、手機廠商以及銀行系統(tǒng)建立相互的聯(lián)系與信任，來促成他們之間的合作。

網(wǎng)商：在你的工作過程中，瓶頸在哪里呢？

魏卡爾：最難的地方就是要勸說手機廠商花錢研發(fā)這種手機。運營商不愿意做這個工作，他們覺得降低了身價。銀行也不愿意做，他們看不到自己的利潤點在哪里。那么誰來做呢？當然就是我，通過我的演講，來勸說手機廠商運作這個項目。他們要在手機上加一個NFC芯片，配合SIM卡使用，同時還要使用國際標準的SWP單線協(xié)議，這是金雅拓研發(fā)的技術，手機廠商都可以免費使用。

網(wǎng)商：那么現(xiàn)在手機研發(fā)的進展如何？

魏卡爾：中興已經(jīng)研制出來幾款，很快要量產(chǎn)了。其他一些自主品牌的手機也在研發(fā)當中。關鍵在于，我們采用的是國際標準的技術，很成熟，不用花大力氣研究全新技術標準，這就節(jié)省了成本。一旦手機數(shù)量達到一定水平，運營商就可以開始引進這些手機了。

網(wǎng)商：你還做關于手機支付安全的演講？

魏卡爾：金雅拓收購了一家研發(fā)手機支付安全軟件的公司，也在同時開拓中國市場，因為我更了解這里的狀況，所以這個事情由我來全權負責。以后一旦手機支付普及了，個人賬戶都與手機賬戶掛鉤，安全問題自然不可忽視。

網(wǎng)商：除了以上這些演講，你還提供什么更有意思的話題嗎？

魏卡爾：我從二十多歲開始就在中國的環(huán)境里工作，當我回到美國的時候，發(fā)現(xiàn)美國人一點都不了解中國的未來，也不知道怎么和中國人接觸，所以我開始提供關于“跟中國人做生意的技巧”的演講。我還在北京的一個為歐洲人提供過于學習的胡同學校開設了“外國人如何在中國開發(fā)工作未來”的課程，我很希望把更多我所知道的東西貢獻出來給美國人知道。