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【對 話】
網(wǎng)商:從臺灣到內地,有沒有什么不適應?
魏卡爾:有啊!我學的全都是繁體字,簡體字看不懂也不會寫,一切都要重新學。但我還是很喜歡寫繁體字,覺得很好看。
網(wǎng)商:在中國,重慶是作為試點城市運行手機支付這個體系嗎?
魏卡爾:對,很多人都不知道,2007年在中國,我們是第一家與中國移動聯(lián)合在重慶搞試點的公司。那時候做的還是國際標準也就是定制手機和智能SIM卡結合,但后來中移動走了另一條路。對于我來講,這是一場很激烈的比賽,國際標準與非國際標準之間的競爭,即便是金雅拓公司本身,對這種狀況也不夠了解。所以大概在四五個月之前,我調整了策略,通過演講來幫助移動運營商、手機廠商以及銀行系統(tǒng)建立相互的聯(lián)系與信任,來促成他們之間的合作。
網(wǎng)商:在你的工作過程中,瓶頸在哪里呢?
魏卡爾:最難的地方就是要勸說手機廠商花錢研發(fā)這種手機。運營商不愿意做這個工作,他們覺得降低了身價。銀行也不愿意做,他們看不到自己的利潤點在哪里。那么誰來做呢?當然就是我,通過我的演講,來勸說手機廠商運作這個項目。他們要在手機上加一個NFC芯片,配合SIM卡使用,同時還要使用國際標準的SWP單線協(xié)議,這是金雅拓研發(fā)的技術,手機廠商都可以免費使用。
網(wǎng)商:那么現(xiàn)在手機研發(fā)的進展如何?
魏卡爾:中興已經(jīng)研制出來幾款,很快要量產(chǎn)了。其他一些自主品牌的手機也在研發(fā)當中。關鍵在于,我們采用的是國際標準的技術,很成熟,不用花大力氣研究全新技術標準,這就節(jié)省了成本。一旦手機數(shù)量達到一定水平,運營商就可以開始引進這些手機了。
網(wǎng)商:你還做關于手機支付安全的演講?
魏卡爾:金雅拓收購了一家研發(fā)手機支付安全軟件的公司,也在同時開拓中國市場,因為我更了解這里的狀況,所以這個事情由我來全權負責。以后一旦手機支付普及了,個人賬戶都與手機賬戶掛鉤,安全問題自然不可忽視。
網(wǎng)商:除了以上這些演講,你還提供什么更有意思的話題嗎?
魏卡爾:我從二十多歲開始就在中國的環(huán)境里工作,當我回到美國的時候,發(fā)現(xiàn)美國人一點都不了解中國的未來,也不知道怎么和中國人接觸,所以我開始提供關于“跟中國人做生意的技巧”的演講。我還在北京的一個為歐洲人提供過于學習的胡同學校開設了“外國人如何在中國開發(fā)工作未來”的課程,我很希望把更多我所知道的東西貢獻出來給美國人知道。
- 演講“專業(yè)戶”魏卡爾 2010-10-20
- 演講“專業(yè)戶”魏卡爾 2010-10-18