——“我準(zhǔn)備好了的時機就是好時機。”

羅榮岳皮膚微黑，顴骨略高，頭發(fā)梳得一絲不茍。雖然已經(jīng)到了花甲之年，腰背仍然挺得很直。

“我父親可能比我還瘦。他年輕的時候，一米六七的個子，四十九公斤，因為人很瘦，所以得名‘阿瘦’。”羅榮岳笑著說。

后來，他父親羅水木就用這個綽號開了家鞋店，如今，年近60的“阿瘦皮鞋”已經(jīng)成為臺灣皮鞋的第一品牌。現(xiàn)在，他們正在籌備大陸的第一家店。今年夏天，羅榮岳帶著大隊人馬來到天津，參加這里舉辦的臺灣精品博覽會。

遲來不晚

與臺灣同鄉(xiāng)“達(dá)芙妮”1992年就來大陸拓展市場相比，阿瘦似乎是來得太晚了。

不過，羅榮岳卻不以為遲。現(xiàn)在來，是因為他自信阿廋在各方面已經(jīng)準(zhǔn)備到位了。

4年前阿瘦就開始為大陸業(yè)務(wù)儲備干部的招募、訓(xùn)練。到現(xiàn)在他們有100多位來自臺灣一流學(xué)府的員工，其中25%的人有碩士學(xué)位。“今天在會場你看到穿西裝的是從臺灣來的，穿黃色衣服的都是在當(dāng)?shù)亍ㄈツ暝谀暇┱械膬?yōu)秀的工讀生。這些人會成為我們在大陸的第一批員工。”

羅榮岳相信，這些年輕人將是阿瘦的未來。臺灣連鎖店協(xié)會每年都會評選出30多位來自衣食住行各行業(yè)的杰出店長，阿瘦已經(jīng)連續(xù)兩年當(dāng)選席位最多，分別是6席和7席，“前年更不得了，破了‘7-11’的紀(jì)錄。”阿瘦1100名員工的平均年齡是27歲。

阿瘦與達(dá)芙妮的發(fā)展路線頗有些相悖。達(dá)芙妮是在內(nèi)地從無到有，在2006年選擇回到臺灣。阿瘦則是一直扎根臺灣，從2002年才開始向臺灣以外地區(qū)發(fā)展。

那一年，是阿瘦皮鞋創(chuàng)立50周年。當(dāng)時的羅榮岳非常焦慮——之前阿瘦選址都是在A級商圈，即最為核心的商業(yè)區(qū)域，比如臺北、高雄等地，但是2002年的阿瘦遭遇到了發(fā)展的瓶頸，也早已丟掉了行業(yè)老大的地位，有3家同行的營收超過了它。于是羅榮岳想，為什么不到次一級的B級商圈去拓展呢？市調(diào)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，B級商圈由于租金等費用降低，利潤率并不差。2009年，阿瘦的營收達(dá)到36億元新臺幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名Lanew的23億。

現(xiàn)在，阿瘦選擇進(jìn)一步擴大經(jīng)營空間，開拓大陸市場。羅榮岳說，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大陸市場鞋價最近這三四年已經(jīng)由低于臺灣一兩成變成了超過一兩成。

從擦鞋攤到臺灣鞋業(yè)第一

最初的阿瘦皮鞋只是一個擦鞋攤子。

1952年，家道中落的羅水木帶著新婚的妻子，從宜蘭來到臺北市，在一條巷子里擺了個擦鞋的攤子，一干就是18年半。“王寶釧苦守寒窯18年，他苦守那個巷子18年半，才開了第一家店。所以我父親說他比王寶釧還偉大、還苦。”羅榮岳笑著說。

羅水木擦鞋從不圖快，他擦的鞋可以保持光亮好幾天，因此他的攤位前常有客人排隊等候。“誠信最重要，”羅榮岳說，“父親常常告誡我們，不管規(guī)模怎么擴大，擴100倍、1000倍，品質(zhì)第一，服務(wù)優(yōu)先。做事做人實實在在，這一點最重要。”

擦了15年皮鞋后，羅水木開始在攤子上賣自做的男鞋。“賣的都是高級男鞋，賣給那些講究穿著的人。比一般店面用料做工都好。”羅榮岳回憶說。3年后，也就是1971年，羅水木的第一個廠子成立，當(dāng)時廠長加工人一共5個人。

等到羅榮岳服完兵役，阿瘦已經(jīng)在臺北開了4家店。這時，羅水木跟兒子商量，如果羅榮岳加入阿瘦，那就在臺北之外再開8家店；如果羅榮岳沒有興趣，那么阿瘦就維持現(xiàn)有規(guī)模，因為這已經(jīng)超過羅水木的預(yù)期。

之前羅榮岳根本沒想過要跟父親做鞋生意，他在中原大學(xué)念的是建筑系，好多同學(xué)成了建筑師。不過當(dāng)父親如此征詢他的意見后，他很快就決定進(jìn)入家族企業(yè)，“一是父親的期許；二是當(dāng)時臺灣的流通業(yè)、零售業(yè)在朝開放的方向走，很多外資進(jìn)來，如麥當(dāng)勞等，是經(jīng)營品牌的好時機；第三，我是長子，父親這樣辛苦，我應(yīng)該擔(dān)起責(zé)任。”

羅榮岳接手后，阿瘦的分店不斷增加，2002年已經(jīng)發(fā)展到了23家，在臺灣所有較大的城市都布了點。2002年起，羅榮岳帶領(lǐng)阿瘦開始大規(guī)模擴張，在澳大利亞的布里斯班也開了4家分店，目前分店已達(dá)240家。