山石網(wǎng)科從起步開(kāi)始就凝結(jié)了網(wǎng)絡(luò)與安全的精華，包括針對(duì)應(yīng)用層的多核處理器、高性能的交換架構(gòu)、與路由進(jìn)行整合、配合專(zhuān)用ASIC處理。在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)有些獨(dú)特——研發(fā)水平還沒(méi)達(dá)到國(guó)外成熟企業(yè)的水平，但應(yīng)用需求卻是全世界最為領(lǐng)先和最為復(fù)雜的。

投資山石網(wǎng)科正是基于上述原因。其實(shí)我是干半導(dǎo)體出身的，照理說(shuō)對(duì)這個(gè)行業(yè)也很有感情，但我在中國(guó)并沒(méi)有投過(guò)一個(gè)半導(dǎo)體方面的企業(yè)。在做項(xiàng)目時(shí)，我還是理性勝于感性，并不能說(shuō)我對(duì)山石網(wǎng)科的投資是基于感情因素，我更多是希望山石網(wǎng)科能夠超越當(dāng)年的NetScreen。

我們?cè)?007年對(duì)山石網(wǎng)科進(jìn)行了投資，見(jiàn)證到了公司快速成長(zhǎng)的歷程。3年來(lái)，公司的營(yíng)收以超過(guò)200%的速度快速增長(zhǎng)。

實(shí)際上，我們對(duì)于山石網(wǎng)科前3年的要求也不是“盈利”，而是將產(chǎn)品做好。只要將產(chǎn)品做成功，自然就會(huì)有用戶(hù)和市場(chǎng)，盈利就可以通過(guò)上市實(shí)現(xiàn)。NetScreen在被Juniper收購(gòu)之前，成立的頭三年根本沒(méi)有盈利，在上市的前一個(gè)季度還在虧損，而且上市前后總共花掉了5400萬(wàn)美元，但是卻擁有了大量的用戶(hù)基礎(chǔ)，最后通過(guò)在納斯達(dá)克上市成功走向良性循環(huán)。我們把這樣的理念也帶到了山石網(wǎng)科這樣的企業(yè)中。

從山石網(wǎng)科等一些案例中我們可以清楚地看到，中國(guó)并不缺頂尖的技術(shù)型人才和創(chuàng)新的能力，但要尋找到非常有吸引力的團(tuán)隊(duì)仍然是有難度的事情，中國(guó)的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)時(shí)還需要突破許多問(wèn)題。

首先，從IT行業(yè)來(lái)看，中國(guó)有著大量聰明的工程師，但是很少人有帶過(guò)成百上千的工程師團(tuán)隊(duì)并長(zhǎng)期堅(jiān)持做一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，除非是在其他公司的大型平臺(tái)上有過(guò)這種工作經(jīng)歷。畢竟技術(shù)實(shí)力并不體現(xiàn)在一兩個(gè)應(yīng)用程序的編程上非常厲害，反而是許多程序共同作用的結(jié)果，因此，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和管理比寫(xiě)程序更具挑戰(zhàn)性。

其次，對(duì)于許多IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更重要的是改變一些傳統(tǒng)的理念，專(zhuān)業(yè)出身使得他們往往沉溺于技術(shù)，卻忽略了應(yīng)該以客戶(hù)和市場(chǎng)為重心。山石網(wǎng)科的團(tuán)隊(duì)也都有很強(qiáng)的技術(shù)背景，因此，他們也同樣面臨這種觀念轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)從NetScreen一起過(guò)來(lái)的人大概有十余個(gè)，都是工程師。這三年下來(lái)，公司團(tuán)隊(duì)在這方面有很大的轉(zhuǎn)變，比如山石網(wǎng)科CEO的重點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變到了市場(chǎng)行銷(xiāo)。

我們?cè)谕顿Y山石網(wǎng)科后，更多的是與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)探討公司戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位方面的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的搭建和企業(yè)文化的建設(shè)等方面提供一些建議。在產(chǎn)品的具體功能設(shè)計(jì)方面，不需要我們?nèi)ブ笇?dǎo)，因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)告訴他們；在流程管理方面，也不需要我們告訴他們，因?yàn)檫@是他們自己的強(qiáng)項(xiàng)。

不得不承認(rèn)，對(duì)北極光來(lái)說(shuō)，山石網(wǎng)科是個(gè)非常特別的案例，NetScreen的因素交錯(cuò)其間。令人感慨不已的是，盡管NetScreen被Juniper收購(gòu)已經(jīng)有6年了，但NetScreen當(dāng)初的精神和文化卻延續(xù)了下來(lái)，深深的影響著我們當(dāng)時(shí)那一批人。現(xiàn)在有許多曾經(jīng)在NetScreen的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，都做得比較好，甚至很快就會(huì)有公司上市了，我期待著它們超越NetScreen。

（本刊記者胡中彬整理）