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當(dāng)酒席終了、蜜月結(jié)束,接下來便是日復(fù)一日、加班加點(diǎn)的蹉跎日子,浪漫情懷煙消云散,取而代之的是少不了的煩惱,一地雞毛……
創(chuàng)業(yè)通病
1:銷售數(shù)字和預(yù)測相距十萬八千里
[癥狀]:為了個自覺不錯的idea,一沖動創(chuàng)業(yè)了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出來無人問津,銷售總監(jiān)一臉菜色……多少公司到了銀行里空無分文的時候,仍然客戶寥寥無幾,創(chuàng)業(yè)公司胎死腹中。
[病因]:創(chuàng)業(yè)公司如果有銷售預(yù)測的話,不是做出來給自己壯膽的,就是做給VC看的。這個世界上基本不存在可以完全規(guī)劃出來的商業(yè)模式,所謂“槍聲一響預(yù)案作廢”,idea再好,還需要得到市場的認(rèn)可,客戶說好才是真的好。
[用藥]:
* 創(chuàng)業(yè)公司里不必招聘銷售總監(jiān),CEO就是;
* 公司開張的第一個電話先打給你未來的客戶,然后記得天天給客戶打電話;
* 先替一兩個客戶累死累活白干,有了他們作為實(shí)戰(zhàn)案例,就可去大膽忽悠其他客戶;
* 別夢想用錢去砸市場,創(chuàng)業(yè)公司銷售成功第一靠“精準(zhǔn)”,第二靠“口碑”。
創(chuàng)業(yè)通病2:變化永遠(yuǎn)比計(jì)劃更快
[癥狀]:公司上下手忙腳亂,計(jì)劃、方向不斷變、變、變。
[病因]:
1. 公司缺乏真正的商業(yè)模式,CEO像一只沒頭蒼蠅在黑暗中四處瞎撞;
2. 公司沒有管理體系,要么是一個人說了算,大家圍著一個人的頭腦瞎轉(zhuǎn)悠;要么是“集體領(lǐng)導(dǎo)”,七嘴八舌人人當(dāng)指揮,隨興而變;
3. 公司沒有明確市場目標(biāo),恐懼,缺乏安全感,不斷調(diào)整策略、無限添加新的產(chǎn)品功能……
[用藥]:
* 認(rèn)定一個“目標(biāo)”,確定一個“完成時間”,以“結(jié)果”為導(dǎo)向,不達(dá)目標(biāo),不能改變;
* 找不到目標(biāo)就找一個“假想敵”,比如競爭對手,作為自己的參照系,超越對手;
* 切忌“集體領(lǐng)導(dǎo)”,分清團(tuán)隊(duì)、部門的職責(zé)和功能;每一項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到一個責(zé)任人、一個指令的接口,誰犯錯誤就找一個人算賬;
* 精簡團(tuán)隊(duì),少招人、招好人,讓一個人干兩個人的活,而不是讓兩個人干一個人的活,避免人浮于事。
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