（查立，乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始合伙人）創(chuàng)業(yè)公司開張，喜氣洋洋。第一次裝修辦公室、第一次給自己的公司起名、第一次招聘員工、第一次亮出自己的名片——頭銜都是“C”，CEO，CTO，COO……開業(yè)派對上，大家向你投來羨慕和欽佩的眼神，你人氣飆升，猶如新婚燕爾。

當(dāng)酒席終了、蜜月結(jié)束，接下來便是日復(fù)一日、加班加點(diǎn)的蹉跎日子，浪漫情懷煙消云散，取而代之的是少不了的煩惱，一地雞毛……

創(chuàng)業(yè)通病

1：銷售數(shù)字和預(yù)測相距十萬八千里

[癥狀]：為了個自覺不錯的idea，一沖動創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出來無人問津，銷售總監(jiān)一臉菜色……多少公司到了銀行里空無分文的時候，仍然客戶寥寥無幾，創(chuàng)業(yè)公司胎死腹中。

[病因]：創(chuàng)業(yè)公司如果有銷售預(yù)測的話，不是做出來給自己壯膽的，就是做給VC看的。這個世界上基本不存在可以完全規(guī)劃出來的商業(yè)模式，所謂“槍聲一響預(yù)案作廢”，idea再好，還需要得到市場的認(rèn)可，客戶說好才是真的好。

[用藥]：

* 創(chuàng)業(yè)公司里不必招聘銷售總監(jiān)，CEO就是；

* 公司開張的第一個電話先打給你未來的客戶，然后記得天天給客戶打電話；

* 先替一兩個客戶累死累活白干，有了他們作為實(shí)戰(zhàn)案例，就可去大膽忽悠其他客戶；

* 別夢想用錢去砸市場，創(chuàng)業(yè)公司銷售成功第一靠“精準(zhǔn)”，第二靠“口碑”。

創(chuàng)業(yè)通病2：變化永遠(yuǎn)比計(jì)劃更快

[癥狀]：公司上下手忙腳亂，計(jì)劃、方向不斷變、變、變。

[病因]：

1. 公司缺乏真正的商業(yè)模式，CEO像一只沒頭蒼蠅在黑暗中四處瞎撞；

2. 公司沒有管理體系，要么是一個人說了算，大家圍著一個人的頭腦瞎轉(zhuǎn)悠；要么是“集體領(lǐng)導(dǎo)”，七嘴八舌人人當(dāng)指揮，隨興而變；

3. 公司沒有明確市場目標(biāo)，恐懼，缺乏安全感，不斷調(diào)整策略、無限添加新的產(chǎn)品功能……

[用藥]：

* 認(rèn)定一個“目標(biāo)”，確定一個“完成時間”，以“結(jié)果”為導(dǎo)向，不達(dá)目標(biāo)，不能改變；

* 找不到目標(biāo)就找一個“假想敵”，比如競爭對手，作為自己的參照系，超越對手；

* 切忌“集體領(lǐng)導(dǎo)”，分清團(tuán)隊(duì)、部門的職責(zé)和功能；每一項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到一個責(zé)任人、一個指令的接口，誰犯錯誤就找一個人算賬；

* 精簡團(tuán)隊(duì)，少招人、招好人，讓一個人干兩個人的活，而不是讓兩個人干一個人的活，避免人浮于事。