蘇寧范式:民營基因如何成長(3)
在蘇寧看來,正是中國城市化的進(jìn)程為蘇寧向全國擴(kuò)張注入強(qiáng)心針,所以對于機(jī)遇的把握和公司的管理價(jià)值觀一樣,不能改變。因此盡管大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲,蘇寧仍然宣布將大規(guī)模投資建設(shè)物流投資。這個(gè)曾在早年蘇寧內(nèi)部仍有爭議的大手筆自建物流項(xiàng)目,在現(xiàn)在看來顯然是個(gè)頗有遠(yuǎn)見的規(guī)劃。
毋庸置疑,未來的機(jī)會仍然是來自于中國的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。現(xiàn)在中國的城鎮(zhèn)人口是六億,農(nóng)村人口是七億,十年之后,2020年的時(shí)候,城鎮(zhèn)人口會變成九億,農(nóng)村人口會有六億,那個(gè)時(shí)候城鎮(zhèn)化率會增長到60%,有三億人口進(jìn)城的時(shí)候,將可以見到世界上最大的一次人口的遷徙。
“我們要在三、四線市場,也就是縣級市場,加快這方面的店面發(fā)展。”張近東表示,“蘇寧在積極籌備爭取標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能跟我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)會有所不同,我們希望能夠在每個(gè)縣開一個(gè)店,現(xiàn)在我們估計(jì)全國有三四千個(gè)縣。實(shí)際上我們在1998年規(guī)劃的時(shí)候已經(jīng)計(jì)算過,我們希望能夠加快這方面,然后再以縣店店面作為單元,對鎮(zhèn)鄉(xiāng)來進(jìn)行鋪設(shè),具體的方案實(shí)際上我們還正在規(guī)劃中,我相信我們今年可能會嘗試,會加快這塊。”
在中國城市化進(jìn)程的浪潮中,大量的主干網(wǎng),公路、鐵路、機(jī)場被投入建設(shè),蘇寧卻開始默默關(guān)注最后一公里,關(guān)注把農(nóng)村市場中大量零散的農(nóng)家店或配送中心凝聚在蘇寧的體系之下。“做物流出發(fā)點(diǎn)不能盈利,是配合我們連鎖發(fā)展的布局,支撐我們連鎖發(fā)展的需要來建設(shè),我們現(xiàn)在所有的物流建設(shè)都是圍繞我們的連鎖發(fā)展,我們布局的能力來確定,所以可能我們建出來以后能產(chǎn)生盈利,我想我們也愿意,不過我們現(xiàn)在沒有把這個(gè)考慮到,我相信這個(gè)會產(chǎn)生附加值,肯定會產(chǎn)生附加值,最起碼我們很多供應(yīng)商他們可以把貨直接送到我們這里,也不用中途轉(zhuǎn),也不要再花租金了”。
科特勒曾說:“未來,整個(gè)制造業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)只會享受20%的利潤,品牌會享受30%,而分銷及渠道將占有50%的利潤。”這個(gè)道理在這次金融危機(jī)是適時(shí),在1929年的大蕭條也是適時(shí),那個(gè)時(shí)候直接促生了市場營銷的科學(xué)。70年后,是次經(jīng)濟(jì)周期也許正是考驗(yàn)蘇寧的時(shí)候,一路風(fēng)雨走來,中國期待成就自己的百年商業(yè)帝國。
(本報(bào)記者 胡怡琳 撰文)
行業(yè)大事記
◆上海國美電器有限公司
1987年元旦,國美在北京成立。
1990年,國美創(chuàng)新了供銷模式,脫離中間商,與上游廠家實(shí)施直供模式。
1992年,國美在北京將所有店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”,形成中國最早的連鎖雛形。
1999年,國美進(jìn)軍上海,實(shí)現(xiàn)了京、津、滬連鎖的構(gòu)架。
2003年,國美在香港開設(shè)第一家連鎖店,標(biāo)志著國美開始走向國際化戰(zhàn)略的道路。
2004年,國美電器有限公司在香港上市。
從2005年到2007年短短3年間,國美先后收購、合并了黑天鵝、易好家、武漢中商、江蘇金太陽、上海永樂及大中電器,等眾多家電連鎖商。逐漸成為業(yè)界最具有國際競爭力的民族連鎖企業(yè)之一。
◆三胞集團(tuán)有限公司
1993年,三胞集團(tuán)前身-南京三寶科技發(fā)展中心創(chuàng)立。
1995年,江蘇三胞集團(tuán)有限公司正式成立。
2000年,創(chuàng)辦了江蘇宏圖三胞高科技技術(shù)股份有限公司。
2005年,重組并控股江蘇省電子信息產(chǎn)業(yè)首家上市公司江蘇宏圖高科技股份有限公司。
經(jīng)過10余年的發(fā)展,三胞集團(tuán)已經(jīng)形成了制造、地產(chǎn)、連鎖三大業(yè)務(wù)平臺。擁有獨(dú)資、合資企業(yè)20余家,旗下的宏圖三胞是中國最大的IT產(chǎn)品銷售連鎖經(jīng)營企業(yè)。
特邀點(diǎn)評
袁岳 零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長
在存在競爭強(qiáng)者的市場上,有自己的章法;在快速發(fā)展的機(jī)遇中,保持穩(wěn)健;在巨大的業(yè)務(wù)增長壓力下,保持平衡。蘇寧開始探索自己的可持續(xù)成長發(fā)展道路,這是企業(yè)的健康之道。
蘇寧大事記
◆1990年12月26日,蘇寧電器集團(tuán)開始創(chuàng)業(yè)。◆1993年,蘇寧和八大國營商場對壘的空調(diào)大戰(zhàn),使蘇寧在商戰(zhàn)中脫穎而出,演繹了引人深思的 “蘇寧現(xiàn)象”。◆1994年,蘇寧以年銷售5.6億,榮登全國空調(diào)銷售第一。◆1996年,揚(yáng)州蘇寧掛牌,蘇寧全國第一家連鎖店成立。◆2001年6月,蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司核準(zhǔn)成立。◆2004年7月21日,蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司在深圳證券交易所正式掛牌交易。◆2006年11月14日,中移動(dòng)-蘇寧兩大巨頭戰(zhàn)略結(jié)盟 。◆2007年4月21日,首家“DigitalSuning”專營店開業(yè),開啟家電消費(fèi)新時(shí)尚。◆2008年6月17日,蘇寧電器攜手微軟(中國)有限公司在北京宣布正式啟動(dòng)中國市場零售策略。微軟“Windows體驗(yàn)店”首先進(jìn)駐蘇寧8個(gè)城市的15家門店,并計(jì)劃在年內(nèi)共同推進(jìn)到100家店面。
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