在蘇寧看來，正是中國城市化的進(jìn)程為蘇寧向全國擴(kuò)張注入強(qiáng)心針，所以對于機(jī)遇的把握和公司的管理價(jià)值觀一樣，不能改變。因此盡管大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲，蘇寧仍然宣布將大規(guī)模投資建設(shè)物流投資。這個(gè)曾在早年蘇寧內(nèi)部仍有爭議的大手筆自建物流項(xiàng)目，在現(xiàn)在看來顯然是個(gè)頗有遠(yuǎn)見的規(guī)劃。

毋庸置疑，未來的機(jī)會仍然是來自于中國的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。現(xiàn)在中國的城鎮(zhèn)人口是六億，農(nóng)村人口是七億，十年之后，2020年的時(shí)候，城鎮(zhèn)人口會變成九億，農(nóng)村人口會有六億，那個(gè)時(shí)候城鎮(zhèn)化率會增長到60%，有三億人口進(jìn)城的時(shí)候，將可以見到世界上最大的一次人口的遷徙。

“我們要在三、四線市場，也就是縣級市場，加快這方面的店面發(fā)展。”張近東表示，“蘇寧在積極籌備爭取標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能跟我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)會有所不同，我們希望能夠在每個(gè)縣開一個(gè)店，現(xiàn)在我們估計(jì)全國有三四千個(gè)縣。實(shí)際上我們在1998年規(guī)劃的時(shí)候已經(jīng)計(jì)算過，我們希望能夠加快這方面，然后再以縣店店面作為單元，對鎮(zhèn)鄉(xiāng)來進(jìn)行鋪設(shè)，具體的方案實(shí)際上我們還正在規(guī)劃中，我相信我們今年可能會嘗試，會加快這塊。”

在中國城市化進(jìn)程的浪潮中，大量的主干網(wǎng)，公路、鐵路、機(jī)場被投入建設(shè)，蘇寧卻開始默默關(guān)注最后一公里，關(guān)注把農(nóng)村市場中大量零散的農(nóng)家店或配送中心凝聚在蘇寧的體系之下。“做物流出發(fā)點(diǎn)不能盈利，是配合我們連鎖發(fā)展的布局，支撐我們連鎖發(fā)展的需要來建設(shè)，我們現(xiàn)在所有的物流建設(shè)都是圍繞我們的連鎖發(fā)展，我們布局的能力來確定，所以可能我們建出來以后能產(chǎn)生盈利，我想我們也愿意，不過我們現(xiàn)在沒有把這個(gè)考慮到，我相信這個(gè)會產(chǎn)生附加值，肯定會產(chǎn)生附加值，最起碼我們很多供應(yīng)商他們可以把貨直接送到我們這里，也不用中途轉(zhuǎn)，也不要再花租金了”。

科特勒曾說：“未來，整個(gè)制造業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)只會享受20%的利潤，品牌會享受30%，而分銷及渠道將占有50%的利潤。”這個(gè)道理在這次金融危機(jī)是適時(shí)，在1929年的大蕭條也是適時(shí)，那個(gè)時(shí)候直接促生了市場營銷的科學(xué)。70年后，是次經(jīng)濟(jì)周期也許正是考驗(yàn)蘇寧的時(shí)候，一路風(fēng)雨走來，中國期待成就自己的百年商業(yè)帝國。

（本報(bào)記者 胡怡琳 撰文）

行業(yè)大事記

◆上海國美電器有限公司

1987年元旦，國美在北京成立。

1990年，國美創(chuàng)新了供銷模式，脫離中間商，與上游廠家實(shí)施直供模式。

1992年，國美在北京將所有店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，形成中國最早的連鎖雛形。

1999年，國美進(jìn)軍上海，實(shí)現(xiàn)了京、津、滬連鎖的構(gòu)架。

2003年，國美在香港開設(shè)第一家連鎖店，標(biāo)志著國美開始走向國際化戰(zhàn)略的道路。

2004年，國美電器有限公司在香港上市。

從2005年到2007年短短3年間，國美先后收購、合并了黑天鵝、易好家、武漢中商、江蘇金太陽、上海永樂及大中電器，等眾多家電連鎖商。逐漸成為業(yè)界最具有國際競爭力的民族連鎖企業(yè)之一。

◆三胞集團(tuán)有限公司

1993年，三胞集團(tuán)前身-南京三寶科技發(fā)展中心創(chuàng)立。

1995年，江蘇三胞集團(tuán)有限公司正式成立。

2000年，創(chuàng)辦了江蘇宏圖三胞高科技技術(shù)股份有限公司。

2005年，重組并控股江蘇省電子信息產(chǎn)業(yè)首家上市公司江蘇宏圖高科技股份有限公司。

經(jīng)過10余年的發(fā)展，三胞集團(tuán)已經(jīng)形成了制造、地產(chǎn)、連鎖三大業(yè)務(wù)平臺。擁有獨(dú)資、合資企業(yè)20余家，旗下的宏圖三胞是中國最大的IT產(chǎn)品銷售連鎖經(jīng)營企業(yè)。

特邀點(diǎn)評

袁岳 零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長

在存在競爭強(qiáng)者的市場上，有自己的章法；在快速發(fā)展的機(jī)遇中，保持穩(wěn)健；在巨大的業(yè)務(wù)增長壓力下，保持平衡。蘇寧開始探索自己的可持續(xù)成長發(fā)展道路，這是企業(yè)的健康之道。

蘇寧大事記

◆1990年12月26日，蘇寧電器集團(tuán)開始創(chuàng)業(yè)。◆1993年，蘇寧和八大國營商場對壘的空調(diào)大戰(zhàn)，使蘇寧在商戰(zhàn)中脫穎而出，演繹了引人深思的 “蘇寧現(xiàn)象”。◆1994年，蘇寧以年銷售5.6億，榮登全國空調(diào)銷售第一。◆1996年，揚(yáng)州蘇寧掛牌，蘇寧全國第一家連鎖店成立。◆2001年6月，蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司核準(zhǔn)成立。◆2004年7月21日，蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司在深圳證券交易所正式掛牌交易。◆2006年11月14日，中移動(dòng)-蘇寧兩大巨頭戰(zhàn)略結(jié)盟 。◆2007年4月21日，首家“DigitalSuning”專營店開業(yè)，開啟家電消費(fèi)新時(shí)尚。◆2008年6月17日，蘇寧電器攜手微軟（中國）有限公司在北京宣布正式啟動(dòng)中國市場零售策略。微軟“Windows體驗(yàn)店”首先進(jìn)駐蘇寧8個(gè)城市的15家門店，并計(jì)劃在年內(nèi)共同推進(jìn)到100家店面。

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