劉兆瓊 程志云/文 林洵負(fù)責(zé)匯豐中國的分支機(jī)構(gòu)發(fā)展及與戰(zhàn)略伙伴的合作。

這位匯豐銀行（中國）有限公司的分支機(jī)構(gòu)管理及戰(zhàn)略伙伴總監(jiān)的事業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇。

就在上周，滿天飛的傳聞是：匯豐控股有意明年在A股上市，籌資額在30億-50億美元。

對(duì)于林洵而言，當(dāng)務(wù)之急是在年底前在全國范圍內(nèi)再鋪設(shè)11個(gè)匯豐的分支機(jī)構(gòu)，從而使匯豐在大陸的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到100個(gè)。

對(duì)于一個(gè)在匯豐工作了23年的中年人而言，林洵偶爾會(huì)有一點(diǎn)懷舊。

“剛進(jìn)入?yún)R豐的時(shí)候你根本無法想象匯豐有一天在中國會(huì)有100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但現(xiàn)在這是個(gè)事實(shí)。”他說。

1986年，林洵從香港中文大學(xué)畢業(yè)，在香港加入?yún)R豐，從事內(nèi)地的項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)。

彼時(shí)，匯豐在北京只有一個(gè)代表處，在大陸也只有十幾個(gè)同事，主要做項(xiàng)目貸款。

“1986年，匯豐在香港的新大樓剛蓋好，花費(fèi)60億港幣，當(dāng)時(shí)60億港幣相當(dāng)于匯豐全年的利潤。而2008年，整個(gè)集團(tuán)的利潤是199億美元。”他說。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)我面臨到什么地方發(fā)展的抉擇。香港、加拿大還是上海？如果是在加拿大的話，基本薪水是2000加元，扣完稅差不多是1500加元左右，比不上香港的工資。而當(dāng)時(shí)對(duì)內(nèi)地有初步的展望，中國大陸一定會(huì)發(fā)展起來，所以我在86、87、88年陸續(xù)考察大陸。”他說。

1987年，林洵第一次來到上海，看到南京路展覽館到外灘僅4公里的地方全部都是商鋪，全部都是30年代的建筑。沒人能想到這里會(huì)是未來中國的金融中心，世界的大都會(huì)。

“記得80年代只有匯豐、渣打、東亞、華僑商業(yè)銀行。那時(shí)候，這些外資銀行都是找香港人駐上海。那時(shí)候匯豐在上海友誼商店5、6樓有100多人的規(guī)模，是所有外資行里最大的。工作環(huán)境非常簡(jiǎn)陋，還記得那時(shí)候只有一個(gè)女服務(wù)員專門負(fù)責(zé)電梯開關(guān)，她如果哪天不上班，就沒法用電梯，必須走樓梯。”他說。

1990年9月，上海浦東開發(fā)開放，國務(wù)院批準(zhǔn)上海成為中國除經(jīng)濟(jì)特區(qū)以外率先獲準(zhǔn)引進(jìn)營業(yè)性外資金融機(jī)構(gòu)的城市，《上海外資金融機(jī)構(gòu)、中外合資金融機(jī)構(gòu)管理辦法》正式實(shí)施。《管理辦法》實(shí)施后，自1865年以來一直從未停止?fàn)I業(yè)的匯豐上海分行于1991年獲準(zhǔn)重新登記，并擴(kuò)大了營業(yè)范圍。

1991年，林洵調(diào)任匯豐上海分行行長(zhǎng)的時(shí)候是一段動(dòng)蕩的時(shí)期。

有不少外資企業(yè)撤出中國，不少外資銀行隨之陸續(xù)退出大陸。但匯豐對(duì)大陸很有信心，林洵也是。

從1992年、1993年，淮海路開始修地鐵，整個(gè)淮海路都翻起來，而且地鐵很快就修好了。整條延安路的房子也都拆掉，動(dòng)遷工作很快就完成了，這些在當(dāng)時(shí)的國外都是不可思議的。

1990年、1991年南浦、楊浦大橋還有深圳到廣州的公路都有匯豐的貸款，匯豐當(dāng)時(shí)作為牽頭行，提供了香港的美元和日元貸款。

“當(dāng)時(shí)我記得簽約還是在人民大會(huì)堂。”林洵說。

從1990年到2010年的10年間大陸對(duì)于外資銀行業(yè)的政策是緩慢地放開。

1992年國務(wù)院批準(zhǔn)在大連、天津、青島、南京、寧波、福州和廣州等7個(gè)沿海地市設(shè)立營業(yè)性外資金融機(jī)構(gòu)，1994年4月1日 《外資金融機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》頒布實(shí)施，一年以后，國務(wù)院又新增了11個(gè)中心城市設(shè)立營業(yè)性外資金融機(jī)構(gòu)。

匯豐陸續(xù)在包括青島、天津等在內(nèi)的多個(gè)城市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，拓展網(wǎng)絡(luò)。

1996年底，中國人民銀行頒布了《上海浦東外資金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)試點(diǎn)暫行管理辦法》，首次批準(zhǔn)9家外資銀行在上海浦東試點(diǎn)經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)，匯豐上海分行就是其中之一。

1997年香港回歸前后，匯豐上海分行與日本興業(yè)銀行上海分行舉行了首筆人民幣貸款簽字儀式，揭開了中國本外幣業(yè)務(wù)全面對(duì)外開放的序幕。

2000年5月，就在中國加入世界貿(mào)易組織的前夕，匯豐決定將其“中國業(yè)務(wù)總部”從香港遷至上海浦東，統(tǒng)籌內(nèi)地業(yè)務(wù)，以便更好地配合中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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