而在整個(gè)20世紀(jì)90年代里，林洵都在大陸和香港兩地不停的奔波。1994年回香港，1999年又回到上海擔(dān)任上海分行行長(zhǎng)。

2001年12月11日，中國(guó)加入WTO。同年12月9日，中國(guó)人民銀行發(fā)布 《關(guān)于外資金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入有關(guān)問題的公告》，宣布履行入世承諾。

根據(jù)入世協(xié)議，中國(guó)在五年的入世過渡期內(nèi)逐步取消對(duì)外資銀行的業(yè)務(wù)和區(qū)域限制，入世過渡期結(jié)束后對(duì)外資銀行實(shí)施國(guó)民待遇。這給包括匯豐在內(nèi)的外資銀行在中國(guó)內(nèi)地的發(fā)展提供了廣闊的空間。

作為當(dāng)年一個(gè)標(biāo)志性的事件，2001年12月,匯豐與上海銀行簽訂協(xié)議購入上海銀行8%股權(quán)，成為最早入股中資銀行的外資金融機(jī)構(gòu)。

2001年底林洵被緊急調(diào)回到香港負(fù)責(zé)兩地業(yè)務(wù)融合，2003年又被派往深圳擔(dān)任深圳分行行長(zhǎng)。之后又被調(diào)任匯豐中國(guó)華南地區(qū)工商業(yè)務(wù)總經(jīng)理，管理匯豐在這一地區(qū)的工商業(yè)務(wù)。

“實(shí)際上在整個(gè)5年的過渡期里，中國(guó)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)是一個(gè)外松內(nèi)緊的心態(tài)。在外資行國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)放開的速度上有所控制，為國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行改造、成長(zhǎng)提供時(shí)間。而外資行在中國(guó)的發(fā)展則是一個(gè)摸著石頭過河的階段。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

盡管如此，中國(guó)龐大市場(chǎng)的門檻還是逐步打開了。

2002年，匯豐在內(nèi)地的首間卓越理財(cái)中心于上海正式開業(yè)，匯豐獲準(zhǔn)在北京和上海為本地居民和企業(yè)提供外幣銀行服務(wù)，并首家在內(nèi)地推出網(wǎng)上個(gè)人銀行服務(wù)。

2002年10月,匯豐與中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司簽署協(xié)議，認(rèn)購平安10%股份，并與平安建立策略性伙伴關(guān)系。此后，這一比例達(dá)到16.8%。

2004年，匯豐在內(nèi)地所有符合條件的分行均已獲批向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供人民幣服務(wù)，并獲準(zhǔn)向合格境外投資者提供A股市場(chǎng)托管服務(wù)、為在上海和深圳證券交易所上市的B股提供托管服務(wù)的資格。

而2004年8月，匯豐入股交通銀行19.9%股權(quán)，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)外資銀行參股內(nèi)地銀行之最大單項(xiàng)交易。

在業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，匯豐在中國(guó)內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張。

從2004年10月到2006年12月，匯豐的蘇州分行、重慶分行、成都分行、杭州分行和西安分行相繼正式開業(yè)。

由于負(fù)責(zé)管理匯豐的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和擴(kuò)張，林洵每次出差到各個(gè)地方，都要拜會(huì)當(dāng)?shù)亟恍行虚L(zhǎng)。

“有一次，一位行長(zhǎng)和我說要貸款給一家海外電廠，我當(dāng)時(shí)就委托匯豐在印尼的分行打探這家公司的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，最后提供擔(dān)保。同樣，如果我們給國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)放貸款，也會(huì)側(cè)面到當(dāng)?shù)氐慕恍蟹中腥ゴ蛱角闆r。”他說。

到2007年3月匯豐本地注冊(cè)前夕，匯豐在中國(guó)內(nèi)地的分支機(jī)構(gòu)已達(dá)到35家，其中分行14家、支行21家，成為內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)最大的外資銀行之一。

但林洵依然認(rèn)為，外資行應(yīng)更重視和中資行的合作。

“例如匯豐和交行的合作，目前發(fā)卡有1000萬張，這個(gè)數(shù)量單憑外資行一家很難完成的；還有貿(mào)易項(xiàng)下的人民幣合作業(yè)務(wù)，和交行進(jìn)行了成功結(jié)算。兩家行互相派遣高官人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，外資行的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)海外市場(chǎng)更了解，而中資行的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的了解。”他說。

2006年11月11日，對(duì)于匯豐而言是一個(gè)重要時(shí)刻。

在中國(guó)入世過渡期結(jié)束之際，國(guó)務(wù)院發(fā)布了修訂后的 《外資銀行管理?xiàng)l例》，全面履行了擴(kuò)大開放的承諾，在中國(guó)注冊(cè)的外資法人銀行全面享受國(guó)民待遇原則。

2007年3月20日，匯豐獲得銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立法人銀行，成為首批獲得批準(zhǔn)的外資銀行之一。

2007年4月2日，轉(zhuǎn)制成為外資法人銀行的匯豐銀行（中國(guó)）有限公司正式開業(yè)，注冊(cè)資本80億元人民幣，是資本金規(guī)模最大的本地注冊(cè)外資銀行之一。

在匯豐中國(guó)正式開業(yè)當(dāng)天，匯豐中國(guó)董事長(zhǎng)鄭海泉慷慨激昂地宣稱：“今天我們開始了匯豐在中國(guó)的新時(shí)代。”

本地注冊(cè)之后，匯豐中國(guó)開始全面發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)都迅速擴(kuò)張，并在廣州推出了立足高端的私人銀行服務(wù)。

為了支持中國(guó)推進(jìn)農(nóng)村金融市場(chǎng)的發(fā)展，并探索適合中國(guó)市場(chǎng)的農(nóng)村金融模式，匯豐于2007年12月成立了 “湖北隨州曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行有限責(zé)任公司”。此后，又陸續(xù)在重慶大足、福建永安、北京密云和廣東恩平設(shè)立村鎮(zhèn)銀行。

一直負(fù)責(zé)為匯豐在中國(guó)開疆拓土的林洵告訴記者，匯豐在本地化方面一直是做得最好的銀行。這也正是匯豐成功的秘訣。

林洵說，我們很重視本地的人才培訓(xùn)，從1991年開始我們北京的首代就是當(dāng)?shù)卣衅浮Ｄ菚r(shí)候在北京招聘的兩位經(jīng)理一直在匯豐工作至今，其中一位任現(xiàn)在的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)副總監(jiān)。目前，匯豐有5500位中國(guó)員工，其中98%是本地招聘。

此外，在匯豐里沒有論資排輩的現(xiàn)象，有很多分行行長(zhǎng)只有30歲左右。匯豐招聘管理培訓(xùn)生的決策由很多人作出，不可能有人打招呼之類的事情。這么多年來，匯豐在本地招聘到了很多價(jià)值觀相近、風(fēng)險(xiǎn)取向很相近的人，這也是匯豐的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀。

匯豐的價(jià)值觀就是，本地化、合規(guī)、平衡，防止風(fēng)險(xiǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)積極，懲罰不規(guī)范行為，保持在中等水平。這樣的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過了金融風(fēng)暴，也是多年積累的經(jīng)驗(yàn)。

• · 匯豐、巴克萊半年盈利超預(yù)期 　|　 2009-08-05
• · 匯豐村鎮(zhèn)銀行首設(shè)支行 　|　 2009-07-30
• · 匯豐中國(guó)率先啟動(dòng)為中小企業(yè)定制的金融在線課堂 　|　 2009-07-27
• · 傳匯豐選定保薦人 明年掛牌A股有望 　|　 2009-07-21
• · 匯豐調(diào)查：中小企業(yè)的信心指數(shù)明顯回升 　|　 2009-07-14