網(wǎng)商記者 余德/文 “21日-23日有強(qiáng)臺(tái)風(fēng)襲擊全市，請(qǐng)高度注意自身安全。”東莞的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商阿樂(lè)時(shí)常會(huì)收到這樣的短信。受臺(tái)風(fēng)“燦都”的影響，東莞7月21日下午起就狂風(fēng)暴雨不斷。但他知道短信所指絕非7月臺(tái)風(fēng)“燦都”，而是全市范圍內(nèi)的“掃黃行動(dòng)”，“臺(tái)風(fēng)”是東莞地下色情業(yè)對(duì)掃黃行動(dòng)的暗語(yǔ)稱呼。
這意味著他公司旗下的酒店將不得不停止一切色情服務(wù)，“沒(méi)有這些服務(wù)，生意就非常慘淡”，專程來(lái)上海看世博的他一直呆在五星級(jí)酒店里，“太熱了，哪里也不想去。”
大部分東莞人經(jīng)常都會(huì)收到一些類(lèi)似的短信，“近日天氣晴朗，祝你玩得愉快”，“天雨路滑，開(kāi)車(chē)注意”，一些途經(jīng)東莞卻不知內(nèi)情的人為此夸贊，“東莞的氣象服務(wù)真是全國(guó)一流！”
他們不知道，這些短信實(shí)際上都是東莞色情業(yè)的“暗語(yǔ)”，在這些群發(fā)短信的背后，是東莞市地下色情業(yè)近400億元的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，也成就了“莞式服務(wù)”的名聲。
這些短信最開(kāi)始由一些酒店自己發(fā)出，隨著東莞色情業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，短信服務(wù)鏈條上出現(xiàn)了大量的專業(yè)公司，“原來(lái)費(fèi)用是每1萬(wàn)條500元，現(xiàn)在200元就做了”，一家杭州的天氣預(yù)報(bào)公司承接了近500萬(wàn)元的東莞業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)就是發(fā)送這些“天氣”信息。據(jù)介紹，東莞這方面的短信群發(fā)業(yè)務(wù)已達(dá)2000萬(wàn)元規(guī)模。
這樣的短信服務(wù)，基本上都通過(guò)一個(gè)渠道（運(yùn)營(yíng)商）發(fā)出，這個(gè)運(yùn)營(yíng)商就是中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)，包括中國(guó)移動(dòng)通信（以下簡(jiǎn)稱“中移動(dòng)”）、中國(guó)聯(lián)通以及在3G發(fā)牌后獲得移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)資格的中國(guó)電信。
中移動(dòng)無(wú)疑是最大的渠道運(yùn)營(yíng)商，其2009年財(cái)報(bào)顯示：中移動(dòng)2009年短信日均發(fā)送量達(dá)到18.66億條，短信業(yè)務(wù)收入535.57億元。
從中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)發(fā)展的源頭開(kāi)始，短信業(yè)務(wù)就被定義為除移動(dòng)電話主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的增值業(yè)務(wù)，而作為增值業(yè)務(wù)的基本項(xiàng)，它衍生出了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的附庸公司，正是這些緊跟著中移動(dòng)做衍生輔助業(yè)務(wù)的人們，形成了中移動(dòng)的龐大“江湖”。
據(jù)2009年財(cái)報(bào)，中移動(dòng)使用增值業(yè)務(wù)客戶總數(shù)達(dá)到46338.6萬(wàn)戶，年增長(zhǎng)率達(dá)10.4%；增值業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣1314.34億元，比上年增長(zhǎng)16.0%；增值業(yè)務(wù)收入占運(yùn)營(yíng)收入的比重達(dá)到29.1%。從這些數(shù)字，足以管窺這個(gè)江湖的驚人規(guī)模。
緣起
中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)的發(fā)展路徑一如其它關(guān)系國(guó)計(jì)民生與國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的行業(yè)一樣，由政府主導(dǎo)。1993年，吳基傳由河南省委副書(shū)記的位置上回歸郵電部任部長(zhǎng)，正是這位被外資稱為“不部長(zhǎng)”的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)迎來(lái)了從零到與世界基本同步發(fā)展的“黃金十年”。
1993年是個(gè)特殊的年份，這一年，中國(guó)電信開(kāi)始大力發(fā)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)；同是這一年，中國(guó)聯(lián)通宣告成立，由時(shí)任電子工業(yè)部部長(zhǎng)胡啟立發(fā)起“金橋工程”，旨在建立一套內(nèi)部通信系統(tǒng)，以應(yīng)付常規(guī)電話系統(tǒng)癱瘓的緊急情況。
在合并部隊(duì)網(wǎng)絡(luò)、鐵道部與電力部現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)以及吸收一些地方政府的投入后，中國(guó)聯(lián)通在1993年12月正式成立。在鐵道部把固定電話網(wǎng)絡(luò)并入中國(guó)聯(lián)通失敗后，聯(lián)通開(kāi)始發(fā)展移動(dòng)通信。
從此，中國(guó)電信有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但除了同為央企之外，中國(guó)聯(lián)通的底子可謂一窮二白，聯(lián)通于是采取了與中國(guó)電信迥異的發(fā)展道路——中國(guó)電信是依托向用戶收取初裝費(fèi)與高額話費(fèi)的方式，積累自身發(fā)展所需資金，而中國(guó)聯(lián)通則采取了“中中外”模式，即中方與外方先合資成立公司，再由這一公司與中國(guó)聯(lián)通的分公司成立合資公司，這一“BOT”模式讓聯(lián)通走上了快速發(fā)展的道路。
1997年，中國(guó)電信（香港）公司在紐約與香港兩地同時(shí)上市并融資40億美元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)最大的國(guó)內(nèi)公司上市融資水平，中國(guó)電信把廣東與浙江兩省的分公司裝入這一上市公司，這是國(guó)內(nèi)電信公司首次以上市的方式獲取發(fā)展資金。
電信業(yè)嚴(yán)控之下，一家民企在電信大戰(zhàn)聯(lián)通的間隙里蓬勃發(fā)展起來(lái)，這就是UT斯達(dá)康。有“貝爾小子”之稱的吳鷹與薛村禾、陸宏亮等人共同創(chuàng)立公司，在中國(guó)移動(dòng)大戰(zhàn)中國(guó)聯(lián)通的同時(shí)，UT斯達(dá)康亦在尋找適合中國(guó)市場(chǎng)的移動(dòng)通信技術(shù)，他們找到了“個(gè)人手持電話系統(tǒng)（PHS）”的技術(shù)，即曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的“小靈通”，它與現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的無(wú)繩電話技術(shù)屬于同類(lèi)，只不過(guò)是它能夠在不同的固話網(wǎng)絡(luò)與機(jī)站之間自動(dòng)切換。
“只有20%的人才能用得起正規(guī)手機(jī)，同時(shí)也只有30%的人僅需要基本的固話服務(wù)，我要抓住的就是中間的50%用戶。”個(gè)子不高、蓄著絡(luò)腮胡子的吳鷹曾在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，他以價(jià)格的低廉切入了電信業(yè)務(wù)，切入的名義則是“固話增值業(yè)務(wù)”。吳鷹希望能夠在擁有大量用戶的基礎(chǔ)上造成既定事實(shí)，在經(jīng)歷過(guò)數(shù)次斷網(wǎng)、業(yè)務(wù)暫停之后，他成功了。
UT斯達(dá)康可以說(shuō)是依附于中移動(dòng)業(yè)務(wù)并發(fā)展壯大的第一家公司，它的發(fā)展坎坷而傳奇，吳鷹也可稱跟隨“中移動(dòng)的第一人”，但他跟隨的實(shí)際上是中國(guó)電信（彼時(shí)中國(guó)電信只能開(kāi)展固話業(yè)務(wù)，沒(méi)有移動(dòng)業(yè)務(wù)）固話網(wǎng)絡(luò)，干了中移動(dòng)的活。
1998年，信息產(chǎn)業(yè)部在郵電部、電子工業(yè)部、廣電部的基礎(chǔ)上合并成立，中國(guó)聯(lián)通由此也成為信產(chǎn)部管轄企業(yè)，中國(guó)電信剝離移動(dòng)電信系統(tǒng)，中國(guó)移動(dòng)通信成立。
2000年是轟轟烈烈的一年，3月，UT斯達(dá)康在納斯達(dá)克上市，融資1.8億美元，吳基傳在2003年退休時(shí)的一句話讓吳鷹吃了一顆定心丸，“小靈通業(yè)務(wù)可以進(jìn)入一線城市，UT斯達(dá)康的頻段亦不會(huì)被用于3G發(fā)展而收回”，但小靈通的發(fā)展最終受制于自身的技術(shù)問(wèn)題，低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失之后，小靈通終于日暮西山。
2000年6月，中國(guó)聯(lián)通在紐約與香港同時(shí)上市，融資56億美元。此后的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)幸苿?dòng)與中國(guó)聯(lián)通在體制內(nèi)“適度競(jìng)爭(zhēng)”，共同迎來(lái)了今日的3G盛世。
但2000年之所以稱得上轟轟烈烈，倒不在于有這兩家公司上市，當(dāng)彼時(shí)的中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展并被牢牢掌控在國(guó)資手中時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)亦出現(xiàn)了井噴，2000年則是眾多的互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)者“死在沙灘上”的時(shí)候。
當(dāng)時(shí)的信產(chǎn)部將目光緊盯著移動(dòng)通信發(fā)展之時(shí)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的年輕創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站，而在背后支持他們的則是將中國(guó)網(wǎng)絡(luò)看作全球下一個(gè)快速致富良機(jī)的英特爾、IDG、新聞集團(tuán)、道瓊斯及眾多硅谷創(chuàng)投家。
信產(chǎn)部在1999年9月舉起了指揮棒，“外商一律嚴(yán)禁向中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司投資”，但這一禁令似乎已難遏止中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)外資發(fā)展的步伐：在海外注冊(cè)公司，外資通過(guò)境外股權(quán)間接持有境內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司股權(quán)。
在這一禁令發(fā)布后不到一年的時(shí)間里，中國(guó)的三大入口網(wǎng)站——新浪、網(wǎng)易、搜狐全部在納斯達(dá)克上市，總籌資約2億美元。此后中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更是出現(xiàn)了騰訊、百度、阿里巴巴、盛大等巨人公司。
上市讓這些企業(yè)獲得了在2000年度過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬的“棉襖”，但發(fā)展的方向依然不明朗。2000年年底，中移動(dòng)成立“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的一瞬，它可能不知道，這一創(chuàng)新性的價(jià)值鏈會(huì)挽救一批互聯(lián)網(wǎng)公司。
無(wú)一例外，最初上市的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均選擇了與中移動(dòng)合作，手機(jī)短信收入成為2002年前后這些互聯(lián)網(wǎng)公司的主要收入。
“如果不是信產(chǎn)部將全部精力投入到中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也不可能出現(xiàn)這么多草根革命，更不可能出現(xiàn)今日新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易這4大民營(yíng)門(mén)戶，一定意義上，目光鎖定通信業(yè)成就了今日的互聯(lián)網(wǎng)新貴。”互聯(lián)網(wǎng)元老們?cè)诔晒Χ嗄曛笕匀挥写斯沧R(shí)。
此后基于短信業(yè)務(wù)、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)而出現(xiàn)的CP、SP如雨后春筍，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的公司跟隨中移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通發(fā)了大財(cái)，但這一領(lǐng)域在2005年后，再也難以激發(fā)出在資本市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的能力，互聯(lián)網(wǎng)大佬們對(duì)做CP、SP的創(chuàng)業(yè)者們作評(píng)價(jià)時(shí)幾乎都會(huì)甩出同一頂帽子，“一個(gè)做SP的！”
2009年，工信部為中移動(dòng)、中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通發(fā)放了3張3G牌照，中移動(dòng)獲得基于TD-SCDMA的牌照，中國(guó)電信獲得基于CDMA2000的牌照，中國(guó)聯(lián)通則獲得WCDMA技術(shù)制式的牌照，以TD-SCDMA為中國(guó)自主產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)。
中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)迎來(lái)了新三國(guó)時(shí)期，一個(gè)全新的局面正在形成。
江湖
兩組數(shù)據(jù)（見(jiàn)左圖）足以讓人看出這是怎樣的一個(gè)渠道與市場(chǎng)。
中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)總收入超萬(wàn)億的市場(chǎng)，而跟隨這個(gè)市場(chǎng)，就算分享九牛之一毛，也將會(huì)賺得盆滿缽滿。
緊跟中移動(dòng)，或者將主營(yíng)業(yè)務(wù)緊緊抓牢中移動(dòng)，是這個(gè)“江湖中人”的典型特征，其中有身懷絕技之俠客，亦有師出名門(mén)之悍將，但更多的依然是那些小魚(yú)小蝦們，他們仰中移動(dòng)之鼻息，年成好的話亦能獲得一兩次“大豐收”，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的江湖排位上升，如果能拉幾個(gè)人，自立個(gè)門(mén)戶，還可能獲得更大的回報(bào)。
2002年1-3月，搜狐短信收入從10萬(wàn)元增至100萬(wàn)元，這家上市之后的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶終于看到了盈利的曙光，“互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)”的概念深入中國(guó)網(wǎng)民，想從互聯(lián)網(wǎng)資訊、郵箱、搜索獲得收入似乎是“蜀道難，難于上青天”。
其他幾家也沒(méi)閑著，新浪、網(wǎng)易也干著同樣的事。這促成周云帆與楊寧離職搜狐，創(chuàng)辦提供移動(dòng)通信增值服務(wù)的空中網(wǎng)，這家網(wǎng)站在獲得彩信牌照后很快也登陸納斯達(dá)克。
“如果不是時(shí)機(jī)遲來(lái)了3年，哪里還有今天的百度。”搜狐前CTO、現(xiàn)任56網(wǎng)CEO王建軍每念及此，仍唏噓不已。搜狐定名之時(shí)，張朝陽(yáng)的真實(shí)預(yù)期是成為中國(guó)的GOOGLE，把搜索做成主業(yè)，無(wú)奈當(dāng)時(shí)做搜索很難賺錢(qián)。
此后，搜狐率先找到了短信收費(fèi)的捷徑，也正是這一捷徑讓搜狐搜索技術(shù)產(chǎn)品“搜狗”研發(fā)擱置。搜狗的研發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖是王建軍，現(xiàn)在能讓業(yè)界記住他的，是眼下被稱為最好的漢字錄入工具——搜狗輸入法。
2004年6月，騰訊控股在香港上市，以每股發(fā)行價(jià)3.70港元計(jì)算，騰訊擁有了62.2億港元市值，而在最高時(shí)，騰訊市值曾突破1000億港元。
這家最初給尋呼臺(tái)做基于互聯(lián)網(wǎng)端的配套短信息系統(tǒng)的公司，在2001年找到了一條盈利的路徑——短信注冊(cè)收費(fèi)，并由此推出了互聯(lián)網(wǎng)史上第一個(gè)3G產(chǎn)品：移動(dòng)QQ。
在短信息上占據(jù)先機(jī)是很正常的，尋呼臺(tái)當(dāng)初的活兒基本上就是短信業(yè)務(wù)。時(shí)任騰訊副總曾李青的辦公室墻上是一個(gè)超大的中國(guó)地圖，那時(shí)曾的主要任務(wù)就是在這個(gè)地圖上插紅藍(lán)兩色的標(biāo)志——拿下一個(gè)省的移動(dòng)公司，就標(biāo)一個(gè)藍(lán)色的標(biāo)記；拿下一個(gè)省的聯(lián)通，就標(biāo)一個(gè)紅色的標(biāo)記。當(dāng)紅藍(lán)二色布滿地圖時(shí)，騰訊在香港上市了。
騰訊賺錢(qián)的速度正如它當(dāng)初注冊(cè)用戶瘋長(zhǎng)的速度一樣，2001年7月，騰訊實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，至當(dāng)年年底，騰訊盈利1022萬(wàn)元。
騰訊盈利的途徑有兩個(gè)：一是QQ秀道具收費(fèi)的虛擬增值服務(wù)，另一個(gè)則是SP業(yè)務(wù)。后者占了總收入一半以上，在短信與移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)上，騰訊成了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的骨干力量，在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)中的份額最高時(shí)占到7成。另一方面，騰訊的服務(wù)器已不能承受逼近億級(jí)的注冊(cè)量，騰訊通過(guò)中移動(dòng)渠道獲得了手機(jī)代收費(fèi)的服務(wù)，那時(shí)的中移動(dòng)采取的是“二八分賬”的政策，即中移動(dòng)拿20%，80%歸SP，這使得尚無(wú)收費(fèi)通道的騰訊大獲其利。
“中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)給了騰訊非常大的支持”，一位前騰訊高管回憶。但騰訊馬化騰、曾李青等高管很快就認(rèn)識(shí)到了SP是個(gè)強(qiáng)莊游戲，靠天吃飯很難有大成就。
騰訊很快調(diào)整自己的業(yè)務(wù)方向，憑借一款及時(shí)通訊IM工具QQ，騰訊成為了中國(guó)粘性最強(qiáng)的網(wǎng)站，而總量超過(guò)4億的QQ用戶，讓騰訊衍生出了現(xiàn)在的門(mén)戶網(wǎng)、即時(shí)通訊工具、QQ游戲、財(cái)付通、騰訊拍拍等一系列產(chǎn)品。“去過(guò)騰訊的人都會(huì)感到害怕而難以入眠。”江南春在一次騰訊之行后如是說(shuō)。
在以四大門(mén)戶為代表的中移動(dòng)江湖中，還有更多的跟隨者，有脫身四大門(mén)戶自立門(mén)戶的，也有草根革命者，一時(shí)間，這個(gè)江湖風(fēng)起云涌。
2005年能讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界記住的，一件事是盛大突襲新浪最終無(wú)果；一個(gè)人則是李宇春，她在湖南衛(wèi)視超級(jí)女生的歌唱比賽中獲得冠軍，至今在KTV的選歌系統(tǒng)里，她仍經(jīng)常被搞錯(cuò)性別，放在中國(guó)大陸男歌手之列。
李宇春的背后是瘋狂的“玉米”（李宇春的粉絲群），玉米們成就了兩家公司，一是百度貼吧，此舉讓百度首度超過(guò)新浪，成為國(guó)內(nèi)流量最大的網(wǎng)站；而另一個(gè)則是負(fù)責(zé)超女短信平臺(tái)搭建的掌上靈通公司。
讓掌上靈通總裁楊鐳大吃一驚的是最后一場(chǎng)比賽，這是一場(chǎng)沒(méi)有PK的比賽，按常理將不會(huì)有太多的短信投票，但結(jié)果讓他目瞪口呆：李宇春，3528308票；周筆暢，3270840票；張靚穎，1353906票，這只是粉絲們一周的成果。
每條短信0.5元，龐大收入讓掌上靈通喜出望外，而后悔不迭的則是現(xiàn)在執(zhí)掌空中網(wǎng)的王雷雷，他當(dāng)時(shí)還是TOM在線的總裁，因?yàn)楦?jìng)價(jià)太高，他放棄了與湖南衛(wèi)視合作的機(jī)會(huì)。
“超級(jí)女生”對(duì)于IT業(yè)的意義可能是提前宣告了一個(gè)多媒體的到來(lái)，廣電網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)首度形成了強(qiáng)大的合力，三網(wǎng)融合在此后成為了股市上一個(gè)熱炒的概念。
短信，彩信，手機(jī)報(bào)，以及現(xiàn)在的視聽(tīng)內(nèi)容、手機(jī)游戲等構(gòu)成了中移動(dòng)的內(nèi)容體系。而在中移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上還有硬件（如華為有服務(wù)器、交換器，深圳山寨手機(jī)的生產(chǎn)者、國(guó)際品牌手機(jī)終端定制版等）、支持與基礎(chǔ)軟件（如UCWEB、WIWA等基礎(chǔ)軟件集成企業(yè)，合成辦公軟件、炒股軟件等應(yīng)用軟件供應(yīng)商）、手機(jī)支付與電子商務(wù)等應(yīng)用、手機(jī)搜索、手機(jī)地圖，包括為12580提供積分獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品的企業(yè)，共同構(gòu)成了這個(gè)“水很深，也很渾”的巨型江湖。
門(mén)派
2009年歲末，中移動(dòng)集團(tuán)原黨組書(shū)記、副總經(jīng)理張春江落馬，很快張銳以及中移動(dòng)四川有限公司原總經(jīng)理李華，原移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理、中移動(dòng)無(wú)線音樂(lè)基地負(fù)責(zé)人李向東被一條線牽出。
一條通向中移動(dòng)音樂(lè)基地的隱密通道呈現(xiàn)在世人面前：電信業(yè)“隱身人”張銳與李華及李向東案關(guān)聯(lián)起來(lái)的威信泰克成都分公司，以及由李心澤、譚春陵成立的四川合澤科技有限公司旗下的成都娛音科技公司，共同構(gòu)成中移動(dòng)音樂(lè)基地的獨(dú)家數(shù)字音樂(lè)支撐平臺(tái)公司，這相互熟識(shí)的三人組涉及業(yè)務(wù)林林總總，從IT服務(wù)、銷(xiāo)售代理、咨詢顧問(wèn)到廣告代理，無(wú)所不包，主要都圍繞著四川移動(dòng)的外延業(yè)務(wù)展開(kāi)。
但李向東案發(fā)后，成都娛音及其母公司四川合澤恐怕難以復(fù)制神州泰岳上市的神話。據(jù)了解，成都娛音已暫停上市步伐。
中移動(dòng)音樂(lè)基地在具體運(yùn)營(yíng)中主要采取外包模式。在內(nèi)容上，四川移動(dòng)與四大唱片公司包括滾石移動(dòng)公司直接合作，其他則委托SP公司集成內(nèi)容，在技術(shù)支撐上也主要由SP公司負(fù)責(zé)。很多有背景、有實(shí)力的SP公司因此轉(zhuǎn)型成為CP集成公司。
2005年，京文和無(wú)限藝能在6月合并成立藝能京文控股公司；掌上靈通則控股了九天音樂(lè)網(wǎng)；華友世紀(jì)接連簽下陳好、龐龍和張靚穎；TOM在線則在全國(guó)開(kāi)展了數(shù)字音樂(lè)選秀；剛從華納中國(guó)出來(lái)的許曉峰，則與A8的劉曉松以及投資集團(tuán)IDG一起搞了個(gè)原創(chuàng)間樂(lè)聯(lián)盟，聲稱要用基金的方式來(lái)搞原創(chuàng)音樂(lè)包裝。
這一年，與數(shù)字音樂(lè)相關(guān)的最大動(dòng)作還是與李宇春相關(guān)，年底，宋柯的太合麥田牽頭成立“數(shù)字音樂(lè)發(fā)行聯(lián)盟”，TOM、搜狐、百度、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等都成了太合麥田的賣(mài)場(chǎng)，每賣(mài)出一首歌，它們可以獲得35%-45%的利益分成，而一首制作成本幾萬(wàn)元的李宇春歌曲，在網(wǎng)上賣(mài)出幾十萬(wàn)件次。
如果說(shuō)張銳這樣的“隱形人”在中移動(dòng)鏈條上如同《倚天屠龍記》中的趙敏出身名門(mén)，那么第一代互聯(lián)網(wǎng)大佬們則更像少林、武當(dāng)這樣的名門(mén)大家，而從這類(lèi)公司出來(lái)的基于中移動(dòng)而創(chuàng)業(yè)的人則形成了太極、峨眉等自成派系。
“第一代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大佬們無(wú)一例外都曾與中移動(dòng)打過(guò)交道，甚至或多或少都曾與SP沾點(diǎn)邊。”中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)游外掛第一人林海嘯說(shuō)，他曾與盛大成立合資公司，并領(lǐng)銜《英雄年代》的主力策劃，后來(lái)為史玉柱打下了《征途》一役，也成就了自己的10億級(jí)身家。
這些派系之外也有如西毒、東邪之流，如山寨手機(jī)中植入的強(qiáng)制性軟件公司，任意修改電話號(hào)碼的IP電話軟體，在被正義之士“正法”前賺著昧心錢(qián)，助長(zhǎng)著無(wú)禁之欲。
“當(dāng)時(shí)山寨手機(jī)的利潤(rùn)基本上7成來(lái)源于手機(jī)自身銷(xiāo)售，3成則來(lái)源于與強(qiáng)制軟件的預(yù)裝業(yè)務(wù)。”一位曾經(jīng)從事山寨手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)主在接受采訪時(shí)曾這樣說(shuō)，這位企業(yè)主在深圳干得順風(fēng)順?biāo)鐾晟秸謾C(jī)后迅速轉(zhuǎn)型山寨上網(wǎng)本。
而在這個(gè)江湖中，不管你出身名門(mén)，或者功力深厚，又抑或英雄年少，或者鉆營(yíng)算計(jì)，有著凌波微步，都要服從盟主的約束，這個(gè)盟主就是中移動(dòng)。可以天怒人怨，但不可以不尊盟令，中移動(dòng)的每一次SP清理風(fēng)暴，總讓許多門(mén)派厄運(yùn)臨頭。
分眾無(wú)線就是一個(gè)典型的例證，在2008年央視3·15晚會(huì)上被曝出制造大量垃圾短信、損壞消費(fèi)者權(quán)益之后的三個(gè)月內(nèi)，分眾無(wú)線消亡，以點(diǎn)告與直告短信為盈利點(diǎn)的分眾無(wú)線曾是分眾傳媒增長(zhǎng)最猛的旗下公司，而彼時(shí)也正是江南春萌生打造“除央視外最大的媒體雄心”的時(shí)候，他希望在戶外、平媒、廣電、網(wǎng)絡(luò)乃至無(wú)線通信領(lǐng)域打造一個(gè)跨媒體的巨無(wú)霸公司。
在電信行業(yè)，增值服務(wù)已經(jīng)成為三大電信運(yùn)營(yíng)商近年增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，圍繞增值服務(wù)衍生的諸多業(yè)務(wù)支持也成為諸多企業(yè)爭(zhēng)搶的對(duì)象。
伴隨著中國(guó)手機(jī)用戶的迅猛增加和互聯(lián)網(wǎng)的崛起，從2001年開(kāi)始，以提供移動(dòng)無(wú)線增值服務(wù)為生的SP隊(duì)伍在全國(guó)遍地開(kāi)花，先是短信業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀，之后以四川移動(dòng)為代表的無(wú)線音樂(lè)基地異軍突起，屢屢創(chuàng)造了收入增長(zhǎng)的奇跡。
而在3G牌照發(fā)放之后，更多新的利益點(diǎn)又蓬勃而出，騰訊前副總、現(xiàn)深圳市德迅投資董事長(zhǎng)曾李青則預(yù)測(cè)說(shuō)，“最近三年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)可能是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域”，他一口氣投下了數(shù)家手機(jī)游戲、手機(jī)搜索等公司。
轉(zhuǎn)型
“在得知李向東案發(fā)后，許多涉及電信增值業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)老總紛紛選擇了出國(guó)考察或旅游。”一位SP大佬告訴《網(wǎng)商》記者，而更多的SP企業(yè)老總則惶惶不可終日。
李向東執(zhí)掌四川移動(dòng)并建設(shè)無(wú)線音樂(lè)基地的10年，剛好完整展現(xiàn)了移動(dòng)增值業(yè)務(wù)誕生、繁榮、混亂又逐步規(guī)范的過(guò)程。
截至2005年，中國(guó)的SP數(shù)量已超過(guò)4000家，且因黃色短信和短信詐騙泛濫，導(dǎo)致政府多次強(qiáng)令運(yùn)營(yíng)商整頓，很多SP生存日趨艱難。
中國(guó)移動(dòng)決定改變?cè)赟P領(lǐng)域放權(quán)地方諸侯自行發(fā)展的模式，專門(mén)成立卓望公司，統(tǒng)一規(guī)范移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)推出新的基地模式，由各省移動(dòng)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)成為某一單項(xiàng)增值服務(wù)的提供商。
中移動(dòng)音樂(lè)基地建于2006年，是中國(guó)移動(dòng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局中的“四川全曲（音樂(lè)）、上海視頻、遼寧支付、浙江閱讀、“江蘇游戲”等五大基地之一。中移動(dòng)希望通過(guò)在四川全力打造面向全國(guó)用戶的無(wú)線音樂(lè)基地，以無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)全網(wǎng)統(tǒng)一運(yùn)行、統(tǒng)一管理，一點(diǎn)接入，全網(wǎng)服務(wù)方式，最終成為中國(guó)最大的數(shù)字音樂(lè)版權(quán)庫(kù)、最大的數(shù)字音樂(lè)版權(quán)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)以移動(dòng)為主導(dǎo)的無(wú)線音樂(lè)價(jià)值鏈。
“沒(méi)有核心價(jià)值”，前華友世紀(jì)CEO王秦岱屬于較早意識(shí)到問(wèn)題所在的人，他這樣形容華友以及所有SP公司，自始至終處于中移動(dòng)等寡頭運(yùn)營(yíng)商的鉗制之下，中國(guó)的無(wú)線增值服務(wù)商在產(chǎn)業(yè)鏈上天生弱勢(shì)。SP必須通過(guò)運(yùn)營(yíng)商才能抵達(dá)其用戶，正源于此，SP甚至眾多互聯(lián)網(wǎng)公司都無(wú)法擺脫對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的“人身依附”地位，幾乎不具備談判能力。
王秦岱認(rèn)為，SP的另一根軟肋來(lái)自處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容供應(yīng)商，比如世界四大唱片公司，如果它們直接與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作或者親自進(jìn)入SP，那么現(xiàn)在的SP就會(huì)遇到深重的危機(jī)，所以，包括華友在內(nèi)的SP都采取了大力發(fā)展自創(chuàng)內(nèi)容，打造自有品牌和發(fā)展非運(yùn)營(yíng)商用戶的措施。
華友世紀(jì)曾在2007年圖謀與光線傳媒合并的意圖就在于此，但合并最終雞飛蛋打。王秦岱所看到的是自2006年年中以來(lái)的SP行業(yè)整體性滑落，在2007年二季，華友世紀(jì)收入僅為1460萬(wàn)美元，而凈利潤(rùn)則僅為20萬(wàn)美元，此后的華友世紀(jì)則陷入困境之中。2009年6月，它被盛大收購(gòu)，今年8月1日，盛大以換股加現(xiàn)金的方式置換出了華友世紀(jì)的無(wú)線業(yè)務(wù)，將收購(gòu)而來(lái)的視頻網(wǎng)站酷6網(wǎng)裝入華友，并正式將華友世紀(jì)更名為酷6網(wǎng)。
在看到SP軟肋的同時(shí)，離職華友世紀(jì)的王秦岱卻在今年出任大頭無(wú)線董事長(zhǎng)兼CEO，大頭無(wú)線全稱為北京天騰時(shí)空信息科技有限公司，成立于2005年。現(xiàn)在有手機(jī)客戶端軟件“手機(jī)大頭”、大頭無(wú)線WEB站、大頭無(wú)線WAP站等業(yè)務(wù)。
王秦岱想到了四大唱片公司會(huì)直接與中移動(dòng)音樂(lè)基地合作，但他沒(méi)能想到的是，如果移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商直接成立公司做SP，那么他們這些SP依然會(huì)成為SP手下的SP。更出人意料的是，在離開(kāi)華友世紀(jì)之后，他繼續(xù)在無(wú)線增值領(lǐng)域發(fā)力，業(yè)界對(duì)此的推測(cè)是，王目前尚未發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，他在無(wú)線增值領(lǐng)域并非長(zhǎng)計(jì)。
眾多的SP、CP企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了這種依附的可怕后果，于是在2006年后，大批SP、CP企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，如深圳匯海科技開(kāi)始將主營(yíng)業(yè)務(wù)向全網(wǎng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，而北京的憶美軟通則轉(zhuǎn)向手機(jī)建站，更多的SP、CP則轉(zhuǎn)向了完全不相干的領(lǐng)域。
然而，隨著3G的發(fā)牌，三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商迎來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年，在本刊獲得的多份中移動(dòng)內(nèi)部報(bào)告中，顯示出在3G發(fā)牌之后，中移動(dòng)希望快速、規(guī)模化發(fā)展自身的增值業(yè)務(wù)體系。
2009年初，中移動(dòng)率先推出了“DO平臺(tái)”，招安WAP，這可以看出壓力下的政策松動(dòng)，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將不再一枝獨(dú)秀，獨(dú)立于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)之外的WAP站點(diǎn)將會(huì)迎來(lái)長(zhǎng)足發(fā)展。中移動(dòng)同時(shí)請(qǐng)來(lái)了MYSPACE中國(guó)的羅川，推出移動(dòng)社區(qū)139.COM，目的是整合與連接因互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和手機(jī)平臺(tái)無(wú)法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)切換所帶來(lái)的虛擬鴻溝。
在打造眾多增值業(yè)務(wù)基地之后，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商正在試圖打造基于移動(dòng)通信主營(yíng)業(yè)務(wù)形成的巨大數(shù)據(jù)庫(kù)，打造自身的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，而中移動(dòng)的基地化運(yùn)動(dòng)正基于此，中移動(dòng)放低了更多的應(yīng)用如軟件、電子商務(wù)、手機(jī)支付、WAPM網(wǎng)站、視頻、電子閱讀等各個(gè)領(lǐng)域準(zhǔn)入的門(mén)檻，在眾多的進(jìn)入者中優(yōu)選成功項(xiàng)目，并將之推向全國(guó)應(yīng)用。
中移動(dòng)在各省市中開(kāi)展3類(lèi)業(yè)務(wù)的集中，而一旦該項(xiàng)目應(yīng)用受到用戶歡迎，則將之升至2類(lèi)業(yè)務(wù)在多省份推廣，再成功者則進(jìn)入全國(guó)應(yīng)用，放至中移動(dòng)集團(tuán)進(jìn)行。
新的增值業(yè)務(wù)準(zhǔn)入門(mén)檻的降低，以及相對(duì)透明化與規(guī)范化的機(jī)制吸引了更多的SP、CP企業(yè)，他們以更多熱情擁抱了中移動(dòng)，加入到中移動(dòng)的江湖中來(lái)，但與2009年之前的SP、CP們不同的是，這些企業(yè)大都秉持既有的商業(yè)模式，加入到中移動(dòng)只是想多發(fā)展一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，那么也就無(wú)所謂對(duì)中移動(dòng)有多高的“依附度”。
“當(dāng)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商降低流量費(fèi)的那一剎那，就注定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。”林海嘯說(shuō)。自去年初，中移動(dòng)在北京、上海、河南、江蘇、天津、湖北、江西等地大幅降低手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)，北京降幅高達(dá)70%，而以包月形式體現(xiàn)的“非流量計(jì)費(fèi)”則已吸引了眾多的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶。
8月5日，土豆網(wǎng)CEO王微宣布獲得淡馬錫控股及原風(fēng)投機(jī)構(gòu)共同投入5000萬(wàn)美元的第五輪融資。此輪融資的最重要方向，就是全面發(fā)力無(wú)線業(yè)務(wù)。
王微表示，未來(lái)5年，全世界通過(guò)移動(dòng)便攜設(shè)備連接網(wǎng)絡(luò)視頻的“無(wú)線接入”，將一舉超越目前通過(guò)電腦連接的“有線接入”。
辦公軟件企業(yè)合強(qiáng)軟件則率先在全國(guó)大部分省市進(jìn)入了中移動(dòng)的全景辦公板塊，盡管在這里，它甚至沒(méi)有自己品牌的一線痕跡，但合強(qiáng)軟件董事長(zhǎng)何潔冰表示，“我們更希望做軟件供應(yīng)商而非運(yùn)營(yíng)商，故與中移動(dòng)合作仍是我們的重中之重。”
何潔冰選擇在公司創(chuàng)辦10年的時(shí)候，進(jìn)入中移動(dòng)的全景辦公、中國(guó)電信的商務(wù)領(lǐng)航和中國(guó)聯(lián)通的商務(wù)新動(dòng)力版塊。
如同中國(guó)媒體一樣，寡頭中移動(dòng)做到了一點(diǎn)，就是永遠(yuǎn)和最好的企業(yè)在一起。
3G的發(fā)牌再度吸引了那些曾在SP或CP上受過(guò)傷的大佬們，Google推出了免費(fèi)的Gphone平臺(tái)；華為則將朱波和他的團(tuán)隊(duì)合并進(jìn)了華為基于互聯(lián)網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)的部門(mén)（朱波曾在2004年7月推出面向無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)搜索引擎產(chǎn)品，是該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者）；而百度在2008年的兩次危機(jī)，讓它或許還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)，但它在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索方面也開(kāi)始布局；騰訊則通過(guò)投資愛(ài)幫生活搜索也進(jìn)軍了這個(gè)領(lǐng)域。
在移動(dòng)門(mén)戶方面，雷軍投資的優(yōu)視科技（UCWEB）現(xiàn)已擁有近億用戶的規(guī)模；鄧裕強(qiáng)與張向東在廣州創(chuàng)立了3G門(mén)戶網(wǎng)，這個(gè)苦熬多年的網(wǎng)站在7月6日剛剛獲得了數(shù)千萬(wàn)美元的第三輪融資；空中網(wǎng)則與著名瀏覽器廠商O(píng)PERA合作，推出空中-OPERA；而可怕的騰訊則宣布要進(jìn)入手機(jī)瀏覽器的市場(chǎng)。更讓業(yè)界警惕的是中移動(dòng)現(xiàn)在正與日本瀏覽器廠商愛(ài)可信合作，開(kāi)發(fā)3G瀏覽器。
“蘋(píng)果的ITUNES模式或許是一種模式。”曾李青這句話很耐人尋味，緊跟蘋(píng)果，諾基亞也已建立一個(gè)名為OVI的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌，將手機(jī)、電腦和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，向用戶提供包括個(gè)人導(dǎo)航、音樂(lè)、游戲、視頻等應(yīng)用。
在中國(guó)，也有ITUNES模式的翻版，那就是靠數(shù)碼產(chǎn)品的一擊而中，一躍成為中關(guān)村代表性企業(yè)的愛(ài)國(guó)者，它和蘋(píng)果一樣，推出了下載單曲每首0.99的模式，只是用人民幣的后綴代替了美元后綴。
曾李青：“下手”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
