上市，從發(fā)傳單開(kāi)始

“186758”李金亮這輩子都會(huì)銘記這串?dāng)?shù)字。它不是銀行密碼，也不是重要電話，而是一款條柳編籃子的貨號(hào)。就是這款籃子，讓李的產(chǎn)品登上了“廣交會(huì)”的舞臺(tái)，還讓公司接到了第一個(gè)直接訂單——德國(guó)“老母雞”公司的十多個(gè)集裝箱訂貨。“高興，我們幾個(gè)人都跳起來(lái)了。也去奢侈了一把，每人買了一份五塊錢(qián)的盒飯。”李金亮解釋，“那時(shí)家里都還在吃地瓜面窩窩，能吃上有米有肉有小菜的盒飯，還不算‘奢侈’嗎？”

后來(lái)，李爭(zhēng)取到“自營(yíng)出口權(quán)”，這也意味著他們要從外貿(mào)公司搶訂單。之前合作多年的老朋友，突然間都翻了臉，“必須在他們封殺我之前，有所動(dòng)作。”

43萬(wàn)、120平米、天津市中心，李金亮大方地買下了兩套，贈(zèng)予兩位神秘人士。直到天津外貿(mào)正式與李決裂時(shí)，大家才知道那兩套房子送給了天津外貿(mào)亞洲區(qū)和歐洲區(qū)的外聯(lián)人員。如此大膽挖人，李金亮現(xiàn)在想來(lái)還有點(diǎn)后怕。不僅這樣，他還為這兩位“人才”開(kāi)出了當(dāng)時(shí)的天價(jià)工資3000元/月，和經(jīng)手利潤(rùn)20%的提成。

手握自營(yíng)出口權(quán)的公司，沒(méi)了隨外貿(mào)進(jìn)駐“國(guó)家攤位”的特權(quán)。李金亮就帶著幾名技術(shù)人員在“廣交會(huì)”附近的東方賓館租了一小塊地方，給到此住宿的外國(guó)客商發(fā)放宣傳冊(cè)。一群山東大漢操著煎餅大蔥味的普通話，“山東……菏澤……條柳編……”

一家上市公司的原始積累，正是從“發(fā)傳單”開(kāi)始的。

轉(zhuǎn)眼到了2000年，李金亮等人將鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)買下，曹普改姓了“民營(yíng)”。進(jìn)入快車道后公司效益連年翻番，但同時(shí)資金鏈也受到考驗(yàn)。由于貸款的還款期限較短，李金亮經(jīng)常組織經(jīng)理以上的高管四處借錢(qián)，用還款再借新款，這種“拆東墻補(bǔ)西墻”的做法一直延續(xù)到了上市前夕。

2006年的一次談話，讓埋頭苦干的李坐不住了。菏澤市上市辦和外經(jīng)貿(mào)局找到他談公司上市的事。李金亮簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，“以前一說(shuō)哪家公司是上市企業(yè)，我就崇拜得不行。自己的公司也能上市？我。”不過(guò)，當(dāng)李金亮得知臨沂某公司已成功上市的消息時(shí)，他的腰板硬了起來(lái)，“那個(gè)公司可不如我們。”2007年，李奔入“上市路”。

“國(guó)外宣傳、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、買殼、律師費(fèi)等等，差不多花了幾百萬(wàn)吧。”當(dāng)李還在算計(jì)上市這筆賬的時(shí)候，2009年底，公司已成功在美國(guó)借殼上市。當(dāng)?shù)貓?bào)紙也在顯著版面給予報(bào)道：“曹縣昌盛工藝公司將755萬(wàn)美元股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)天威國(guó)際發(fā)展有限公司，曹普公司變?yōu)榱送馍酞?dú)資企業(yè)。2009年11月，曹普公司在美國(guó)證券交易所主板市場(chǎng)成功上市，發(fā)行股票6000萬(wàn)美元。”

當(dāng)采訪快要結(jié)束的時(shí)候，一輛奔馳載著香港琫峯基金的合伙人周振良風(fēng)塵仆仆地來(lái)了。周準(zhǔn)備投資李金亮的公司，他剛下飛機(jī)，特意跑來(lái)實(shí)地考察一番。曹普的CFO雷宇虹用流利英文同周交流，李金亮則戳在一旁。雖然完全插不上話，但他踱著小步時(shí)而和工人談笑兩聲，一副這筆2000萬(wàn)美元的投資已是勝券在握的樣子。

雖然曹普僅出口的訂單都做不完，但李金亮仍計(jì)劃在三年之內(nèi)，依靠在資本市場(chǎng)的融資，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變現(xiàn)在僅靠出口的“單打一”局面；在五年之內(nèi)，“去北京或上海開(kāi)一家大型商場(chǎng)，里面全是曹普的產(chǎn)品，就像現(xiàn)在的宜家。”

多好的收尾。看到我把錄音筆關(guān)掉，李笑著問(wèn)了句：“你們真的不要‘贊助費(fèi)’？”

干事業(yè)，就得撲下身子

F=快公司觀察（FCO)  L=李金亮

F：聽(tīng)說(shuō)你們還做棺材？

L：那是1996年，一次偶然的機(jī)會(huì)，一位縣領(lǐng)導(dǎo)的親戚從日本回來(lái)探親，他在日本從事棺木銷售，一眼便看中曹普的生產(chǎn)實(shí)力。起初，我還覺(jué)得做棺材晦氣，但后來(lái)聽(tīng)老輩人念叨“棺材棺材，升官發(fā)財(cái)”，便開(kāi)始試探性地學(xué)習(xí)生產(chǎn)，往日本供貨。

今年的日本大地震，讓許多人措手不及。由于地震造成的死傷慘重，日方不僅紛紛懇請(qǐng)?zhí)崆敖回洠€不停催促加單事宜。人都沒(méi)了，我們還不加班加點(diǎn)地生產(chǎn)？送死者最后一程吧！

F：公司的同事都說(shuō)你是“鐵人”？

L：“鐵人”還不至于，只是習(xí)慣了滿負(fù)荷工作，我一般晚上12點(diǎn)之前沒(méi)休息過(guò)，沒(méi)過(guò)過(guò)星期天，也從不睡午覺(jué)。干事業(yè)，就得撲下身子。 

F：經(jīng)過(guò)了十多年的出口，曹普現(xiàn)在定位于？

L：中國(guó)雖然是世界上最大的家具生產(chǎn)國(guó)家，但也是低成本的生產(chǎn)基地。曹普便是利用當(dāng)?shù)啬静摹⑻J葦?shù)仍牧蟽?yōu)勢(shì)，一步步把出口做“活”的。我們的產(chǎn)品主要使用速生楊樹(shù)和泡桐樹(shù)，是公認(rèn)的綠色家具，已經(jīng)得到歐盟、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織、中華人民共和國(guó)環(huán)境認(rèn)證。目前，公司產(chǎn)品出口量占到總收入的97%，300多個(gè)客戶中，包括宜家這樣的全球領(lǐng)先的零售和批發(fā)品牌。

      另外，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在不斷努力，來(lái)快速響應(yīng)消費(fèi)者口味的變化，比如現(xiàn)在，公司就在生產(chǎn)自主品牌的家用桑拿屋。

F：曹普從開(kāi)始就做出口，是否認(rèn)為沒(méi)有提前打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是種遺憾？

L：不遺憾。因?yàn)閲?guó)內(nèi)家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不能說(shuō)是良性，只要有一個(gè)新品上市，隨后模仿的家具比比皆是。未來(lái)的3～5年，曹普會(huì)把戰(zhàn)略向國(guó)內(nèi)傾斜，但會(huì)摒棄“作坊式”的經(jīng)營(yíng)，做自己的品牌和直營(yíng)店，就像宜家。