經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 張昊/文

在優(yōu)朋普樂的前臺(tái)，一行紅字格外醒目：“中國最大的影視數(shù)字發(fā)行網(wǎng)絡(luò)”。對(duì)于優(yōu)朋普樂CEO邵以丁來說，這是一個(gè)極大的褒獎(jiǎng)，畢竟從他2006年年底創(chuàng)辦這家公司到現(xiàn)在，身邊的對(duì)手一個(gè)個(gè)倒下，而優(yōu)朋普樂卻能夠幸存，且活得很滋潤。

但相比于優(yōu)酷、土豆這些更下游的視頻網(wǎng)站，優(yōu)朋普樂做的是“撿芝麻”的工作，繁瑣，利潤也不高，片商和運(yùn)營商都要一家一家去談，極其考驗(yàn)人的心理承受能力。

這也正是他轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C的一大原因所在，他想在中國復(fù)制Netflix的路徑，這家美國最大的在線DVD租賃公司因?yàn)槌晒D(zhuǎn)型為在線影視視頻服務(wù)商，其CEO里德·哈斯廷斯被評(píng)為《財(cái)富》“2010年年度商業(yè)人物”第一位。而邵以丁的目標(biāo)則是幾年之后，把前臺(tái)的那行紅字換成“中國最大的數(shù)字應(yīng)用平臺(tái)”。

異類

其實(shí)邵以丁本可以成為古永鏘、李善友這樣的視頻大佬，甚至在創(chuàng)辦優(yōu)朋普樂初期，他還沒有斷了進(jìn)軍PC端視頻行業(yè)的念想。“那個(gè)時(shí)候進(jìn)入剛剛好，錢多，競爭小，做大并不難。”

但有兩點(diǎn)，邵以丁始終沒想明白，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)環(huán)境，一個(gè)是商業(yè)模式。“中國的視頻行業(yè)底子本來就不好，盜版泛濫，一上來就是毫無規(guī)則的野蠻式生長。”政策的不可控性給視頻行業(yè)的前景蒙上一層陰影。而且，這種以銷售廣告為主的商業(yè)模式注定要經(jīng)歷一個(gè)燒錢的過程，“通過盜版帶來流量，但這么大的流量卻沒有相應(yīng)的廣告收入，前期的帶寬成本就夠讓視頻網(wǎng)站頭疼的了，更別說之后的版權(quán)費(fèi)了。”

邵以丁雖然當(dāng)時(shí)手上有1000多萬美金，但他并不想燒錢，更不想活在一個(gè)不明朗的環(huán)境里。“我就是這樣一個(gè)人，當(dāng)摸不清方向時(shí)，不作為反而更好。”邵以丁選了一個(gè)當(dāng)時(shí)自認(rèn)為最穩(wěn)妥的商業(yè)模式：針對(duì)電信運(yùn)營商的視頻運(yùn)營業(yè)務(wù)。“這是深耕型的業(yè)務(wù)，邊際收益很低，想要達(dá)到一定的規(guī)模效應(yīng)，就必須去找當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營商合作，這絕不是一個(gè)掙快錢的路子。”優(yōu)朋普樂成立之初，50多人的團(tuán)隊(duì)中四分之一的人都是銷售，他們的工作內(nèi)容就是不停地“騷擾”各個(gè)省份的電信運(yùn)營商。

但其實(shí)，優(yōu)朋普樂的業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)并不突兀，因?yàn)楹芏嚯娦胚\(yùn)營商甚至都有了簡單的基于PC、TV和手機(jī)的視頻平臺(tái)。它們有需求，但并沒有專門的團(tuán)隊(duì)來管這個(gè)項(xiàng)目，這正是優(yōu)朋普樂的市場切入點(diǎn)。

2007年，“無知者無畏”，邵以丁對(duì)剛剛上路的優(yōu)朋普樂并沒有太多苛求。而2008年，正當(dāng)他想要甩手大干時(shí)，金融危機(jī)使得市場環(huán)境一落千丈。那時(shí)的優(yōu)朋普樂已經(jīng)與20多個(gè)省級(jí)電信運(yùn)營商有了深度合作，并且開始盈利，但意欲發(fā)力，卻被硬生生地按了下來。邵以丁稱那一年為“煉獄”，“最煎熬的是困惑，眼前有很多條路，卻不知道自己該走哪條。”

而他依然堅(jiān)持著自己的初衷，反對(duì)盜版，積極主動(dòng)地與上游片商合作。優(yōu)朋普樂是國內(nèi)第一個(gè)與好萊塢出品公司合作的視頻分銷商，這在當(dāng)時(shí)，的確算得上一個(gè)“異類”。

一條“靠譜”的路

那兩年他更多的是在思考，單做PC端視頻網(wǎng)站“不靠譜”，但靠譜的路又是什么呢？他一直在等待著一個(gè)新市場的萌發(fā)，如此海量的內(nèi)容，的確需要一個(gè)更能體現(xiàn)視頻本質(zhì)的載體。

業(yè)內(nèi)有個(gè)共識(shí)，視頻行業(yè)一定會(huì)走向兩個(gè)極端，以手機(jī)、平板電腦為載體的視頻模式體現(xiàn)的是對(duì)移動(dòng)的需求，而電視、投影這樣的大型屏幕則更多偏重品質(zhì)。兩端都有巨大市場，但相比于夾在中間的PC，這兩個(gè)趨勢(shì)的背后卻是終端的滯后以及政策的嚴(yán)控。于是，在監(jiān)管并不嚴(yán)格的PC端，大量資本涌入，造就了一片繁榮。而在本該是趨勢(shì)的兩端，卻應(yīng)聲寥寥。

2009年初，邵以丁覺察到行業(yè)里的一點(diǎn)蛛絲馬跡，電視廠商開始炒“互聯(lián)網(wǎng)電視”的概念。“當(dāng)時(shí)它們并沒有想太多，只是覺得如果電視加上互聯(lián)網(wǎng)的功能，有可能大賣。所以，早期的‘互聯(lián)網(wǎng)電視’只是傳統(tǒng)電視的一個(gè)功能升級(jí)。”雖然電視廠商沒看明白，但邵以丁卻明白了，這不正是自己苦苦追求的新市場嗎？

廣電總局對(duì)電視內(nèi)容的嚴(yán)格管控，使得這個(gè)并沒有建立起規(guī)則的新領(lǐng)域卻有著良好的市場環(huán)境；電視用戶也更加接受付費(fèi)模式，對(duì)于視頻分銷商來說，這是再好不過的用戶習(xí)慣。他很激動(dòng)，立即開始論證進(jìn)入這個(gè)市場的可能性。

他分析并得出了整條產(chǎn)業(yè)鏈所需要的五個(gè)環(huán)節(jié)：市場準(zhǔn)入、內(nèi)容提供、技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)支撐以及硬件終端。

市場準(zhǔn)入是一個(gè)行業(yè)秩序的保證，邵以丁自然不希望TV端重蹈PC端的覆轍。因此，2009年下半年，他第一個(gè)站出來打擊盜版，而那時(shí)已經(jīng)有視頻網(wǎng)站把盜版內(nèi)容嵌入到TV端了。國家也意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)電視的版權(quán)隱患，2010年，廣電總局下發(fā)《互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容管理服務(wù)規(guī)范》和《互聯(lián)網(wǎng)電視集成業(yè)務(wù)服務(wù)管理規(guī)范》，此后接連頒發(fā)了六張互聯(lián)網(wǎng)電視牌照。

內(nèi)容提供則是互聯(lián)網(wǎng)電視的一個(gè)顛覆式創(chuàng)新，它打破了推送式的傳統(tǒng)電視模式，而采用點(diǎn)播式。但邵以丁認(rèn)為僅局限于視頻并不是互聯(lián)網(wǎng)電視的未來，“甚至有可能在電視上出現(xiàn)類似于蘋果APP　Store的應(yīng)用平臺(tái)，但符合大眾的能帶來爆發(fā)式收入的應(yīng)用短期內(nèi)很難出現(xiàn)，而我們只是希望把一些自己擅長的功能做到極致。”

技術(shù)支持也并不容易。電視本身的配置要遠(yuǎn)低于PC，再加上帶寬的限制，能保持穩(wěn)定地播放將成為互聯(lián)網(wǎng)電視的最基本要求。用戶可以接受PC端的死機(jī)和緩沖，而如果電視忽然一片黑，那就糟透了。

雖然網(wǎng)絡(luò)支撐是一個(gè)短期內(nèi)無法改變的現(xiàn)實(shí)，但電信運(yùn)營商還是有熱情參與互聯(lián)網(wǎng)電視。

硬件終端廠商應(yīng)該是最積極的。互聯(lián)網(wǎng)電視牌照是稀缺資源，因此，一眾電視廠商紛紛與牌照持有者結(jié)盟。幾乎所有的電視廠商都把互聯(lián)網(wǎng)電視作為未來幾年的主打產(chǎn)品。

對(duì)比這五個(gè)環(huán)節(jié)，邵以丁認(rèn)為除了在內(nèi)容提供和網(wǎng)絡(luò)支撐上有所積累外，其他三項(xiàng)，沒牌照，沒終端合作伙伴，還不致命，重中之重是先完善技術(shù)。

其實(shí)在2008年，優(yōu)朋普樂已經(jīng)開始研制基于互聯(lián)網(wǎng)電視的CDN傳輸平臺(tái)。在當(dāng)時(shí)的CTO柯恒忠的主持下，成立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2009年，在邵以丁決定進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)后，這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)很快地就實(shí)現(xiàn)了僅占用1.2　M帶寬（視頻1.175M　+　音頻62K）向60英寸及以上大屏幕的電視機(jī)，傳輸720P及以上的高清品質(zhì)視頻，完成的這套高清流媒體CDN傳輸平臺(tái)在國內(nèi)屬于頂尖水平。

而在這期間，邵以丁的這個(gè)決策卻反復(fù)地受到質(zhì)疑，甚至來自內(nèi)部。最大的一方面是中國的消費(fèi)者到底會(huì)不會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)電視上的內(nèi)容買單。

“因?yàn)镻C端視頻網(wǎng)站的操作模式，我們想當(dāng)然地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電視上的內(nèi)容也應(yīng)該是免費(fèi)。但實(shí)際上，用戶在不自覺地為高品質(zhì)服務(wù)買單。比如，你看一場電影，或者是買一張盜版光盤，少則五塊錢一部電影的消費(fèi)，而我現(xiàn)在告訴你，我有幾千部電影，你只需要每個(gè)月花費(fèi)20塊錢，就可以看到吐，有誰會(huì)不愿意呢？”

而在美國，Netflix已經(jīng)擁有了2000多萬的注冊(cè)用戶，絕大部分是付費(fèi)用戶。每年有20億美元的營收，市值已超過120億美元，占據(jù)了美國30%的下行流量。靠這些付費(fèi)用戶，Netflix已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)盈利，讓那些還處于燒錢階段的視頻網(wǎng)站望塵莫及。

邵以丁打消了所有的疑慮，在CDN傳輸平臺(tái)搭建成功之后，他是“拿著一整條產(chǎn)業(yè)鏈”去找牌照和電視的。

先是和牌照持有者的談判。邵以丁見了所有的潛在合作者，其實(shí)雙方都沒有原則上的分歧，因?yàn)閮?yōu)朋普樂的一整套解決方案的確是牌照持有者所需要的。最后目標(biāo)落在了南方傳媒，從2010年初開始正式談判，不到半年，雙方就達(dá)成了協(xié)議。

而在終端廠商這塊，幾乎和南方傳媒談判的同時(shí)，邵以丁開始了和創(chuàng)維的談判。談判一樣很順利，雙方合作的第一步就是在2011年推出超過300萬臺(tái)搭載優(yōu)朋普樂平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)電視。

畢竟優(yōu)朋普樂提供的服務(wù)是一整套解決方案，邵以丁自然希望能把業(yè)務(wù)范疇拉寬，“我們的路徑剛好和視頻網(wǎng)站相反，先從電視做起，慢慢滲透到PC和手機(jī)。這也是業(yè)務(wù)需要，如果用戶為我們的服務(wù)付費(fèi)，他當(dāng)然有權(quán)利選擇用手機(jī)、Pad還是電視，終端的互通是我們下一步的戰(zhàn)略方向。”

他坦言不缺錢，但他還是提出了上市計(jì)劃。“最主要是給自己一個(gè)激勵(lì)，上市是一個(gè)質(zhì)變，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，將是全新的挑戰(zhàn)。”他的目標(biāo)是在2013年達(dá)到年利潤1億元，銷售額3億元，“我更想在中國上市，雖然要求更高，但我的用戶都在中國，他們更懂優(yōu)朋普樂的價(jià)值。”