本刊記者 楊萍/文 講到這，該讓雷菊芳進(jìn)入西藏了。

她的部下對雷區(qū)菊芳此次進(jìn)藏的說法是：夢想的坍塌，讓雷菊芳受到重創(chuàng)，帶著滿心的痛苦，她遠(yuǎn)赴西藏，尋求精神慰藉。

那是1992年。到西藏后，還是糾結(jié)，依然痛苦。有個宗教老師對她說：“煩惱和打擊都是來自于自己，而不是別人。”雷菊芳說：“不是的，就是來自于別人，是他們不相信我，我沒有說服他們。”

回想當(dāng)年，雷菊芳自己忍不住笑起來。

1993年時，布達(dá)拉宮前面還沒有建成廣場，而是個公園，公園那里有個小山頭，上面有個喝茶的地方。雷菊芳經(jīng)常來這里，和老師一邊喝茶，一邊聊天。

老師講了個故事：一個人出門，要到遠(yuǎn)方的一個目的地，結(jié)果走著走著，眼前的一段路長滿了刺，是往前走，還是回去呢，還是把刺都拔光呢？

雷說：“如果把刺拔光，手肯定會被扎痛，也不知會花多長時間。但也不能回去呀，那該怎么辦呢？”

老師答曰：“刺就長在那里，如果你有個目標(biāo)，必須要走過去，在腳上包塊牛皮，不讓自己受傷就是了，為何非要去拔刺呢？”

宗教給了雷菊芳豁然開朗的啟示。甘肅尤其是甘南也有一些佛學(xué)老師與雷交好，而藏傳佛教慣例是與藏醫(yī)藏藥不分家，她也因此認(rèn)識了一些藏醫(yī)藏藥專家。

有一次，雷菊芳去一個寺院參加活動，結(jié)果等的時間太長了，就去了旁邊的一個藏醫(yī)院。在藏醫(yī)院里，看到一些內(nèi)地來的病人在治病，他們大多患有嚴(yán)重的類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎。

當(dāng)時一個患者對雷菊芳的觸動非常大，為了治病，幾乎傾家蕩產(chǎn)，別人說什么都不信了。后來一個病友說，甘肅有一個藏醫(yī)診所還不 錯，實(shí)在沒別的辦法了，才來到這里。“我見到他們時，已經(jīng)是他第二次治療了。第一次治療結(jié)束，效果并不明顯，他就覺得，藏醫(yī)也只是名聲在外而已。然而，兩 三個月后，原來走路直不起腰的，后來能慢慢直一點(diǎn)了，早上起來，一直是僵硬的手變得開始靈活了。他們趕緊到醫(yī)院去查，一查，指標(biāo)有所好轉(zhuǎn)。然后就再次去那 個藏醫(yī)院，進(jìn)行二次治療。”

這個“有效”的故事讓雷上了心。雷菊芳看到，當(dāng)?shù)夭厮庂Y源十分豐富，藏醫(yī)外治跌打損傷、風(fēng)濕疼痛效果很好，除了涂藥水，還有 藥浴，貼的，擦的，熱敷的都有。但這些治療方法在現(xiàn)代社會使用起來很不方便。技術(shù)出身的慣性自然讓雷菊芳開始琢磨：用現(xiàn)代工業(yè)的技術(shù)對藏醫(yī)藥加以改進(jìn)，它 能推廣出去嗎？于是，雷菊芳進(jìn)入了藏醫(yī)藥領(lǐng)域。

因?yàn)檫@樣的機(jī)緣，雷菊芳后來認(rèn)識了很多藏醫(yī)學(xué)的泰斗級人物，比如強(qiáng)巴赤列、次成堅贊、嘎瑪群培、旦考、加羊倫珠、圖布丹、李占才等。在藏區(qū)，很多醫(yī)者具備很深的佛學(xué)修為，在百姓眼中，他們慈悲向善，懸壺濟(jì)世，備受尊敬。

1993年，雷菊芳注冊成立奇正公司，將藏醫(yī)治療中不易保存的糊狀黑膏藥，用物理學(xué)中的真空凍干技術(shù)進(jìn)行處理，即有效保存了藥物活性，又方便攜帶。當(dāng)年，就研發(fā)出了第一款產(chǎn)品——奇正炎痛貼。

新產(chǎn)品問世后，沒有好的營銷方法，只能免費(fèi)給人試用。恰逢八一籃球隊在蘭州集訓(xùn)，他們送了藥給受傷隊員試用，貼上后止痛消炎特別明顯。后來，通過他們介紹，雷菊芳他們又帶著藥，去給國家體育總局的運(yùn)動員試用。

當(dāng)時，住在體育總局招待所的地下室里。地下室便宜，一天三四十元，每次住上五六天，跟隊醫(yī)見見面，跟教練見見面，指導(dǎo)運(yùn)動員用藥。比起他們常用的膏藥，雷菊芳的產(chǎn)品除了止痛，在抗炎方面效果也很顯著。

得到運(yùn)動員認(rèn)同后，好多冠軍都為此產(chǎn)品簽名。當(dāng)年還沒有那么商業(yè)化，李小雙，李大雙，莫慧蘭，郭晶晶，熊倪等，都愿意簽名。

大家熟悉起來后，一個教練跟雷菊芳開玩笑說：“當(dāng)年健力寶的老板，在推廣產(chǎn)品時也住這個地下室，后來成功了。這兒可是風(fēng)水寶地啊，你們一定也能成！”

除了給運(yùn)動員試用，還給身邊的群眾試用。當(dāng)時，蘭州軍區(qū)總醫(yī)院的葛寶豐，是骨科方面的權(quán)威，他試用后覺得效果非常好，說這個藥有前途，一定要推廣。

另一個故事是：公司在其他地區(qū)也開始大規(guī)模送藥。送的最多的是陜西地區(qū)，他們給農(nóng)村送藥，只要鄉(xiāng)衛(wèi)生院開證明，證明有風(fēng)濕， 扭傷或關(guān)節(jié)痛，就可以寄一盒藥。有一段時間，雷菊芳老收到陜西辦事處經(jīng)理寄來的本子，說本子上都是老百姓的感謝詞。 “起初，我以為這個經(jīng)理想邀功，故意編了些段子給我看，就要求他不要拆信，留著我自己拆。去了之后，看到有好幾麻袋的信，分別來自不同地方，字體也不一 樣。內(nèi)容有85%都是贊揚(yáng)的，有的還編成了詩，還有的寄了錢要求再買。那時我就感覺到，只要是好的藥，老百姓是真的需要。”

就這樣，一直送藥，幾萬貼藥送出去了，眼看公司負(fù)債累累，不堪重負(fù)。大家都說，雷菊芳像個瘋子，太冒險了。然而，早在將這個 新公司取名“奇正”之時，雷菊芳就已經(jīng)為今日的瘋狂行為寫下了注腳——藏藥成功之道，正是“以正合，以奇勝”。一段時間的大規(guī)模送藥后，眼看公司撐不下去 了，運(yùn)動員的認(rèn)可，老百姓的口碑傳播，經(jīng)過醞釀發(fā)酵，效應(yīng)突然爆發(fā)。一夜之間，大批媒體蜂擁而至，隨之而來的是，大量訂單從各地飛來。工人們加班加點(diǎn)，生 產(chǎn)依舊跟不上，幾度斷貨。

奇正的快速發(fā)展，著實(shí)讓雷菊芳興奮了一把。但經(jīng)歷過挫折的她很快就清醒過來——“藏藥的根基是藏文化，只有充分尊重和認(rèn)同這種文化理念，才能在藏醫(yī)藥領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)”，與之相結(jié)合，奇正藏藥在飛速發(fā)展的早期給自己貼上了“向善利他，正道正業(yè)”的理念標(biāo)簽。