本刊記者 楊萍/文 講到這,該讓雷菊芳進(jìn)入西藏了。
她的部下對雷區(qū)菊芳此次進(jìn)藏的說法是:夢想的坍塌,讓雷菊芳受到重創(chuàng),帶著滿心的痛苦,她遠(yuǎn)赴西藏,尋求精神慰藉。
那是1992年。到西藏后,還是糾結(jié),依然痛苦。有個宗教老師對她說:“煩惱和打擊都是來自于自己,而不是別人。”雷菊芳說:“不是的,就是來自于別人,是他們不相信我,我沒有說服他們。”
回想當(dāng)年,雷菊芳自己忍不住笑起來。
1993年時,布達(dá)拉宮前面還沒有建成廣場,而是個公園,公園那里有個小山頭,上面有個喝茶的地方。雷菊芳經(jīng)常來這里,和老師一邊喝茶,一邊聊天。
老師講了個故事:一個人出門,要到遠(yuǎn)方的一個目的地,結(jié)果走著走著,眼前的一段路長滿了刺,是往前走,還是回去呢,還是把刺都拔光呢?
雷說:“如果把刺拔光,手肯定會被扎痛,也不知會花多長時間。但也不能回去呀,那該怎么辦呢?”
老師答曰:“刺就長在那里,如果你有個目標(biāo),必須要走過去,在腳上包塊牛皮,不讓自己受傷就是了,為何非要去拔刺呢?”
宗教給了雷菊芳豁然開朗的啟示。甘肅尤其是甘南也有一些佛學(xué)老師與雷交好,而藏傳佛教慣例是與藏醫(yī)藏藥不分家,她也因此認(rèn)識了一些藏醫(yī)藏藥專家。
有一次,雷菊芳去一個寺院參加活動,結(jié)果等的時間太長了,就去了旁邊的一個藏醫(yī)院。在藏醫(yī)院里,看到一些內(nèi)地來的病人在治病,他們大多患有嚴(yán)重的類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎。
當(dāng)時一個患者對雷菊芳的觸動非常大,為了治病,幾乎傾家蕩產(chǎn),別人說什么都不信了。后來一個病友說,甘肅有一個藏醫(yī)診所還不 錯,實(shí)在沒別的辦法了,才來到這里。“我見到他們時,已經(jīng)是他第二次治療了。第一次治療結(jié)束,效果并不明顯,他就覺得,藏醫(yī)也只是名聲在外而已。然而,兩 三個月后,原來走路直不起腰的,后來能慢慢直一點(diǎn)了,早上起來,一直是僵硬的手變得開始靈活了。他們趕緊到醫(yī)院去查,一查,指標(biāo)有所好轉(zhuǎn)。然后就再次去那 個藏醫(yī)院,進(jìn)行二次治療。”
這個“有效”的故事讓雷上了心。雷菊芳看到,當(dāng)?shù)夭厮庂Y源十分豐富,藏醫(yī)外治跌打損傷、風(fēng)濕疼痛效果很好,除了涂藥水,還有 藥浴,貼的,擦的,熱敷的都有。但這些治療方法在現(xiàn)代社會使用起來很不方便。技術(shù)出身的慣性自然讓雷菊芳開始琢磨:用現(xiàn)代工業(yè)的技術(shù)對藏醫(yī)藥加以改進(jìn),它 能推廣出去嗎?于是,雷菊芳進(jìn)入了藏醫(yī)藥領(lǐng)域。
因?yàn)檫@樣的機(jī)緣,雷菊芳后來認(rèn)識了很多藏醫(yī)學(xué)的泰斗級人物,比如強(qiáng)巴赤列、次成堅贊、嘎瑪群培、旦考、加羊倫珠、圖布丹、李占才等。在藏區(qū),很多醫(yī)者具備很深的佛學(xué)修為,在百姓眼中,他們慈悲向善,懸壺濟(jì)世,備受尊敬。
1993年,雷菊芳注冊成立奇正公司,將藏醫(yī)治療中不易保存的糊狀黑膏藥,用物理學(xué)中的真空凍干技術(shù)進(jìn)行處理,即有效保存了藥物活性,又方便攜帶。當(dāng)年,就研發(fā)出了第一款產(chǎn)品——奇正炎痛貼。
新產(chǎn)品問世后,沒有好的營銷方法,只能免費(fèi)給人試用。恰逢八一籃球隊在蘭州集訓(xùn),他們送了藥給受傷隊員試用,貼上后止痛消炎特別明顯。后來,通過他們介紹,雷菊芳他們又帶著藥,去給國家體育總局的運(yùn)動員試用。
當(dāng)時,住在體育總局招待所的地下室里。地下室便宜,一天三四十元,每次住上五六天,跟隊醫(yī)見見面,跟教練見見面,指導(dǎo)運(yùn)動員用藥。比起他們常用的膏藥,雷菊芳的產(chǎn)品除了止痛,在抗炎方面效果也很顯著。
得到運(yùn)動員認(rèn)同后,好多冠軍都為此產(chǎn)品簽名。當(dāng)年還沒有那么商業(yè)化,李小雙,李大雙,莫慧蘭,郭晶晶,熊倪等,都愿意簽名。
大家熟悉起來后,一個教練跟雷菊芳開玩笑說:“當(dāng)年健力寶的老板,在推廣產(chǎn)品時也住這個地下室,后來成功了。這兒可是風(fēng)水寶地啊,你們一定也能成!”
除了給運(yùn)動員試用,還給身邊的群眾試用。當(dāng)時,蘭州軍區(qū)總醫(yī)院的葛寶豐,是骨科方面的權(quán)威,他試用后覺得效果非常好,說這個藥有前途,一定要推廣。
另一個故事是:公司在其他地區(qū)也開始大規(guī)模送藥。送的最多的是陜西地區(qū),他們給農(nóng)村送藥,只要鄉(xiāng)衛(wèi)生院開證明,證明有風(fēng)濕, 扭傷或關(guān)節(jié)痛,就可以寄一盒藥。有一段時間,雷菊芳老收到陜西辦事處經(jīng)理寄來的本子,說本子上都是老百姓的感謝詞。 “起初,我以為這個經(jīng)理想邀功,故意編了些段子給我看,就要求他不要拆信,留著我自己拆。去了之后,看到有好幾麻袋的信,分別來自不同地方,字體也不一 樣。內(nèi)容有85%都是贊揚(yáng)的,有的還編成了詩,還有的寄了錢要求再買。那時我就感覺到,只要是好的藥,老百姓是真的需要。”
就這樣,一直送藥,幾萬貼藥送出去了,眼看公司負(fù)債累累,不堪重負(fù)。大家都說,雷菊芳像個瘋子,太冒險了。然而,早在將這個 新公司取名“奇正”之時,雷菊芳就已經(jīng)為今日的瘋狂行為寫下了注腳——藏藥成功之道,正是“以正合,以奇勝”。一段時間的大規(guī)模送藥后,眼看公司撐不下去 了,運(yùn)動員的認(rèn)可,老百姓的口碑傳播,經(jīng)過醞釀發(fā)酵,效應(yīng)突然爆發(fā)。一夜之間,大批媒體蜂擁而至,隨之而來的是,大量訂單從各地飛來。工人們加班加點(diǎn),生 產(chǎn)依舊跟不上,幾度斷貨。
奇正的快速發(fā)展,著實(shí)讓雷菊芳興奮了一把。但經(jīng)歷過挫折的她很快就清醒過來——“藏藥的根基是藏文化,只有充分尊重和認(rèn)同這種文化理念,才能在藏醫(yī)藥領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)”,與之相結(jié)合,奇正藏藥在飛速發(fā)展的早期給自己貼上了“向善利他,正道正業(yè)”的理念標(biāo)簽。