肖水龍/文 我對奢侈品完全不懂，對備受女性青睞的鉆石更是外行。但最近我和幾個鉆石網(wǎng)的老總親密接觸之后，著實被嚇了一大跳！
某女士逛知名鉆石網(wǎng)店，只是看了看名貴鉆石的圖片（并無實物接觸），便一次性豪擲100多萬，放心地從網(wǎng)上付了款。至于價格成千上萬的鉆石飾品，在網(wǎng)上更是交易頻頻。據(jù)說，目前全國已有2000多家在線珠寶銷售商，盯上了女性的美麗夢想，而業(yè)內(nèi)小有名氣的鉆石網(wǎng)站就有數(shù)十家。
女士們大膽地網(wǎng)購鉆石，騰訊則勇敢地出手投資鉆石網(wǎng)。
6月末，珂蘭鉆石網(wǎng)確認獲得了騰訊數(shù)千萬美元的投資，市場傳說投資金額為3000萬美元，騰訊則做出神秘狀不愿透露具體數(shù)目，理由是怕電子商務市場會因之抬價更高，看來這單投資估值已很高了。
騰訊對技術和行業(yè)的投資參與時點一直備受關注，它往往在技術起步階段靜觀其變，一旦行情有了起色，便會果斷而大膽地進入。那么投資鉆石網(wǎng)，騰訊是否又一次踩準了節(jié)拍和時點？
與傳統(tǒng)的實體店相比，鉆石網(wǎng)最大的優(yōu)勢在于價格。同樣重量的鉆石飾品，在世界項級品牌的實體店里賣要數(shù)萬元，在國內(nèi)名牌店里銷售可能只有一萬多元，而在鉆石網(wǎng)上卻往往只有幾千元。所以，鉆石網(wǎng)店所售商品的標價很有“藝術”，在售價旁邊標上高出幾倍的市場價，兩者一對比，不禁讓女性怦然心動。
除了價格優(yōu)勢，網(wǎng)上還賣裸鉆，追求獨一無二的女性大可根據(jù)自己的喜好訂制產(chǎn)品。其實，網(wǎng)上鉆石飾品款式萬千，與實體店里有限的款式相比選擇范圍更廣，因為網(wǎng)上的貨有很多實際上還躺在上游商家的倉庫里，而實體店里都是花錢打造的現(xiàn)貨，款式自然有限。
神秘、低調(diào)、昂貴的鉆石，就這樣被網(wǎng)購熱潮推向了赤裸裸的價格戰(zhàn)當中。重量、成色、做工等擺在網(wǎng)上透明計價，鉆石網(wǎng)商們展開的是一場近在咫尺的肉搏戰(zhàn)。經(jīng)過幾番較量之后，如今已經(jīng)跑出一批知名的鉆石網(wǎng)商，如鉆石小鳥、九鉆、戴維尼、珂蘭等。其知名度的打造，自然少不了背后的投資機構助力。它們都獲得過數(shù)千萬美元以上的投資，有的甚至已經(jīng)拿到了第二、三輪的投資。跑位在前的幾家公司都喊出了上市計劃，戴維尼原本打算今年上半年上市，但現(xiàn)在看來，鉆石網(wǎng)上市還需要更多的耐心來等待。
鉆石網(wǎng)最初起步于2000年，但那時的網(wǎng)店已經(jīng)被人遺忘，隨后跟進的鉆石小鳥、戴維尼等網(wǎng)站在資本的助推下不斷前行。如今，除了資本型推動，像騰訊這樣具有強大網(wǎng)絡資源和平臺的推手的出場，使得這場鉆石網(wǎng)的搶位戰(zhàn)顯得更加激烈。
鉆石網(wǎng)和其他電子商務一樣，從收入到盈利再到上市有個時間問題。投資者都在探討，現(xiàn)在是不是最佳時機，騰訊的進入似乎給出了答案。但是仔細一考量，騰訊擁有一般投資者沒有的網(wǎng)絡資源和平臺，它可以在行業(yè)起飛的時候助推目標企業(yè)搶跑，而且還有后期資金跟進的保證，所以對于騰訊來說可能是最佳時間點。而對于普通投資者，不但要看大勢即鉆石網(wǎng)的電子商務大勢總體是否已經(jīng)到來，還要觀察什么是發(fā)展最快的時段。是大勢緩慢的時候去參與發(fā)力，還是起飛的時候加入？這個時點問題很重要。
一家排位靠前的鉆石網(wǎng)老總跟我講：對我們來說，做事就像跑步，有短跑有長跑，短跑比速度，長跑比節(jié)奏比時點，什么時候發(fā)力最重要。一位投資經(jīng)理則對我說：“根據(jù)行業(yè)發(fā)展鉆石網(wǎng)暫時不急于參與，不陪著燒錢，要量力而行。”
在我看來，包括鉆石網(wǎng)在內(nèi)的電子商務基本處于打造品牌階段，樹立公司的核心品牌是關鍵，同時也要保持實力，保持速度，這樣，既不至于在這場賽跑中落下，也不至于用力過猛導致后勁不足，中途出局。排位靠前的幾家公司從去年高喊到美國及國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的，現(xiàn)在沒有一家成功IPO，而且即使上市，在電子商務領域，后來者仍然可能居上。
投資鉆石網(wǎng)這種電子商務網(wǎng)站，有很多不確定性。它們存在的問題是，就算業(yè)務量大、排位數(shù)一數(shù)二，也并不意味著公司好，有的收入規(guī)模達到數(shù)億元，但凈利仍然處于虧損狀態(tài)。我所了解的一家鉆石網(wǎng)最近幾年一直在搶跑，業(yè)務規(guī)模也不錯，但就是不賺錢，這樣一來，投資人的耐心就沒有了。所以是陪著他們燒錢，還是在其進入良性盈利前期搶入，這同樣需要選擇。
鉆石網(wǎng)競爭就仿如一場超級馬拉松，不知道什么時候是終點，而且中途還會不斷有新人沖進來，這些新人體力充沛，使得比賽結果更是充滿了變數(shù)——那些最初的領跑者，很可能突然被搶跑，到頭來只是充當了陪客，費錢費力最終裝點了別人的成功。所以，對于普通投資者來說，現(xiàn)在是不是投資鉆石網(wǎng)的時點，還需進一步觀察。
另外，最佳時點的判斷依據(jù)是否正確，同樣也值得觀察。國外的觀點是，一個新渠道占整體市場銷量的5%就意味著要爆發(fā)了。中國鉆石銷售規(guī)模超過200億，排名靠前的鉆石網(wǎng)一家銷量就可達數(shù)億元，按國外的觀點鉆石網(wǎng)應該到了爆發(fā)期了。
但是，在國外，鉆石網(wǎng)以及電子商務也是新事物，國外電子商務也并未到成熟爆發(fā)的火候，他們認為的“5%”也不意味著就是權威說法。
同時，對于鉆石網(wǎng)來說到底是堅持電子商務還是兩者兼?zhèn)洌腥巳蕴幱诩m結，“我現(xiàn)在堅持做電子商務，但將來有錢了，也要做直銷，就是做體驗店。”鉆石網(wǎng)老總對我說。他現(xiàn)在在培養(yǎng)鉆石電子商務市場，但他所糾結的問題，也都會給投資者帶來困惑。
事實上，現(xiàn)在的鉆石網(wǎng)，其中很多都有實體店，有的甚至是實體店做得規(guī)模更大，電子商務只是一個說法罷了。如果和傳統(tǒng)的實體店沒有什么區(qū)別，我認為這不能叫電子商務。尋找一家真正的、充滿核心競爭力的鉆石網(wǎng)，并在適當?shù)臅r點介入，并非一件容易的事。
接下來，騰訊將進一步在電子商務的收購上發(fā)力。目前，它的產(chǎn)業(yè)共贏基金投資額已超20億元，而在未來騰訊預計將達100億元。顯然，騰訊認為投資包括鉆石網(wǎng)的投資時點已到，電子商務的爆發(fā)期即將到來。
那么，對于沒有任何電子商務渠道和平臺優(yōu)勢的專業(yè)投資機構來說，或許可以再耐心地等一等，直到鉆石網(wǎng)臨近爆發(fā)的“一剎那”，再搶準時點殺入，這樣不但資金效率利用率高，投錯的風險也減少了一大半。
