隨著鳳凰新媒體在紐交正式掛牌交易,它成為繼正保遠(yuǎn)程教育和易車之后,貝塔斯曼亞洲投資基金的第三個在紐交所成功上市的投資項(xiàng)目
本刊記者 王潔露/文 2007年,龍宇作為貝塔斯曼亞洲投資基金(以下簡稱BAI)董事總經(jīng)理的工作始于貝塔斯曼集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官瀚韜的這句話:你是中國人是吧,你懂中國是吧,你誠實(shí)是吧,你值得信任是吧,你對行業(yè)基本了解并且愿意學(xué)習(xí)是吧,那么去做吧。
當(dāng)時,龍宇懷著如履薄冰、行業(yè)新人一切從新開始的心態(tài),走馬上任了。
三年多時間過去了,隨著2011年5月12日“鳳凰新媒體”在紐交所(NYSE)正式掛牌交易,它成為繼“正保遠(yuǎn)程教育”(CDEL)和“易車”(BitAuto)之后,BAI的第三個在紐交所成功上市的投資項(xiàng)目。
現(xiàn)在的龍宇,在出席各種論壇時已能對自己所關(guān)注的行業(yè)侃侃而談,妙語連珠。
順勢
龍宇喜歡把水倒在杯中喝,而不習(xí)慣于對著瓶口飲用。就好像,她并不是很喜歡提及做電視主持的那段經(jīng)歷。
學(xué)電子工程出身的龍宇,大學(xué)畢業(yè)后在一個地方臺做節(jié)目主持人,從簡單的財(cái)經(jīng)主持做起,因?yàn)榉磻?yīng)極快,逐漸開始主持當(dāng)時很流行的大型綜藝節(jié)目,并且一干就是六年。下一步迎接她的會是更大的媒體平臺,甚至央視。可龍宇依然不覺得這就是她要的生活。
她當(dāng)年的同事里,后來有像王小丫這樣成了腕兒的,也有和她一樣轉(zhuǎn)行的。龍宇說:“這就像風(fēng)吹落花,有的到了樹枝上,有的落在了宴席上。”
不過,主持人的經(jīng)歷訓(xùn)練了她在如何看人,問正確問題、傾聽以及在信息不足情況下快速判斷的能力。這些能力是每一個好的投資人一定具備的。
2000年,在決定申請美國商學(xué)院的時候,龍宇最想去的是哈佛。可是,她收到了全美幾乎所有頂尖商學(xué)院的錄取通知書,唯獨(dú)哈佛 卻連一個面試的機(jī)會都沒有給她。這件事令龍宇難以釋懷,多年后在哈佛進(jìn)修時,她還忍不住和哈佛商學(xué)院的院長開玩笑說,她很想去找找自己當(dāng)初的申請,是不是 被遺忘在招生辦公室的某個塵封的角落里了。
最終,龍宇去了最沒想到會和自己有關(guān)的西岸,去了那個專門培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者、投資家,充滿商業(yè)氣息的學(xué)校——斯坦福。“真要說為什么我最后還是去了斯坦福,還是因?yàn)樗钠放啤?rdquo;這是全世界最好的商學(xué)院。
斯坦福期間,龍宇的校友在第一次見到她時便稱其讓自己想起了電影《律政俏佳人》里的女主角。那位小姐,有著和她美貌一樣讓人無法忽視的頭腦。
結(jié)緣
在斯坦福讀書的兩年中,龍宇尚沒有意識到這段經(jīng)歷的珍貴。多年之后她卻常常回想起沃倫·巴菲當(dāng)年開車帶著學(xué)生們一起去吃午餐的 經(jīng)歷,生出由那些偉大的人教授知識的自豪感。在當(dāng)年,她對一切表現(xiàn)出的,更多的是不在乎,即使是在她的同學(xué)們紛紛成為Google前一百名員工的時候。
那時課余時間,她就在家里潛心研究做菜,發(fā)明了不少菜式,比如“Anna豆腐”(Anna是龍宇英文名)。
第二學(xué)期需要開始找工作時,她去參加了各種各樣的公司面試。她說中國人都擅長考試,所以自己的考試成績也不錯。隨后她順利地在尚未畢業(yè)時,便拿到了五六個offer。工作落實(shí)的龍宇,最后一個學(xué)期基本是在斯坦福里漂亮的高爾夫球場度過的。
命運(yùn)卻把她推向了貝塔斯曼。
作為媒體公司,貝塔斯曼的校園招聘工作進(jìn)行得比較晚。當(dāng)被通知去面試時,龍宇很莫名,她抱著對這個媒體行業(yè)巨頭的好奇心,開始 和這家公司接觸。見面試官那天,龍宇開口第一句話就是對面試官們說:“讓我來猜猜你們是怎么篩選出我的檔案的。”然后充分運(yùn)用一個工科女生的邏輯分析能 力,逐層推理出ABC條理由。
隨后的半年時間中,龍宇被貝塔斯曼集團(tuán)召喚去美國各個城市參加各輪面試,在隨著與貝塔斯曼集團(tuán)的深入接觸過程中,龍宇發(fā)現(xiàn)這家公司里的人很友善,更重要的是他們非常聰明。“十分崇拜智力”的龍宇越來越覺得貝塔斯曼對自己的胃口。
貝塔斯曼亞洲投資基金成立
貝塔斯曼集團(tuán)中有幾大塊重要的業(yè)務(wù),蘭登書屋是其中之一,而蘭登書屋中又有企業(yè)并購、發(fā)展和數(shù)字媒體投資部門。龍宇在貝塔斯曼 的工作,便是在數(shù)字媒體投資部門開始的。該部門很快脫胎成為了一個簡稱為BDMI(Bertelsmann Digital Media Investments)的部門,負(fù)責(zé)整個貝塔斯曼集團(tuán)的風(fēng)險投資,專注于早期的數(shù)字媒體投資。
2007年,因?yàn)樽约旱闹袊尘埃堄铋_始在美國看一些中國案例。貝塔斯曼集團(tuán)找來了第三方咨詢公司,對亞洲做了一個完整的策略掃描。
為了配合集團(tuán)工作,龍宇經(jīng)常回中國。她發(fā)現(xiàn)此時國內(nèi)的公司成長爆發(fā)潛力很大,哪怕是復(fù)制美國的模式,提升、變異、求新的能力也讓人驚嘆。龍宇萌生了在中國建立一支投資基金的念頭。
然后,她開始了解已經(jīng)進(jìn)入中國的那些外資背景的投資公司在中國的發(fā)展過程與狀態(tài),總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)、也發(fā)現(xiàn)了不少需要避免的問題。隨后,她做出了詳細(xì)的計(jì)劃書,里面涉及到了她所能想到的,成立一家基金公司有可能涉及的各個層面。
在貝塔斯曼集團(tuán)第一次在中國召開全球董事會期間,龍宇的報告被放在了桌面上進(jìn)行討論。第一次來中國的集團(tuán)CFO, 在見到龍宇的當(dāng)天,就批準(zhǔn)成立貝塔斯曼亞洲投資基金。
瀚韜在紙上寫下了當(dāng)天日期,告訴龍宇:“這是貝塔斯曼亞洲投資基金成立的日子,我們的融資1億歐元也完成了。”
共振的小宇宙
F:在中國投資的第一個項(xiàng)目是什么?
L:那是一家叫做YOHO的公司。2007年我們投資的時候,它還只是一本雜志。我認(rèn)為這是一個代表18-28歲高階潮流的雜 志。這代人在中國是意見領(lǐng)袖,也是很多消費(fèi)的決策者,整個家庭消費(fèi)方向的影響者。他們對價錢特別不敏感,對生活質(zhì)量特別在乎。需要有媒體和商務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)于 他們。那時,YOHO的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還很年輕,平均年齡25歲。他們正在思考做成一個怎樣的公司,是媒體還是社區(qū)。我們開始手把手教他們怎么做。今天這個企業(yè) 仍然很小,但是發(fā)展很喜人,是一個獨(dú)特、扎實(shí)、盈利的電子商務(wù)公司。
F:BAI的資金來源是否依然完全靠貝塔斯曼集團(tuán)總部?
L:沒錯,貝塔斯曼集團(tuán)是BAI唯一的投資方。未來5年,計(jì)劃每年投出一億美金。我們起家是從一個億歐元開始的。2008年到 2010年,在我們投資的公司中,有三家已經(jīng)在紐交所陸續(xù)上市了,給了集團(tuán)總部比較大的信心所以經(jīng)過了學(xué)習(xí)期的我們也開始放快一些腳步,,今年上半年已經(jīng) 前前后后投資了六七個案子了,包括豆瓣、Shopex、 iClick、蘑菇街,等等。
F:投資的眼光和角度是什么?
L:作為企業(yè)的戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu),關(guān)注什么市場,對我們來說只是命題作文,因?yàn)槲覀儗W⒑图瘓F(tuán)現(xiàn)在或未來的核心業(yè)務(wù)相關(guān)的方向,大 致來說是三方面:第一是廣泛的媒體方向,第二是教育,第三是外包服務(wù)業(yè)務(wù)。我們把三個行業(yè)劃分成很多細(xì)分領(lǐng)域,每個月、每個季度,都會認(rèn)真研讀這些領(lǐng)域的 數(shù)據(jù),總結(jié)心得。對于看人,和企業(yè)家打交道,我得提到貝塔斯曼集團(tuán)的魅力,這是一家HR很強(qiáng)大的公司。我們這些被貝塔斯曼集團(tuán)企業(yè)文化吸引和同化了的員 工,在審視創(chuàng)業(yè)者的時候也一定要看,他們是否也是“同道中人”,是不是有那個能力、魄力、魅力和互相吸引的氣場。我要感到我的企業(yè)家有很強(qiáng)的的“小宇 宙”,而且和我的共振。
F:集團(tuán)總部對BAI的收益有什么要求嗎?
L:當(dāng)然有。我們有明確量化的收益預(yù)期指標(biāo),而且和團(tuán)隊(duì)個人利益掛鉤,絕不是空泛、單純的講究所謂的戰(zhàn)略價值,戰(zhàn)略價值總有一天要在財(cái)務(wù)回報上體 現(xiàn)。我們團(tuán)隊(duì)的收益目標(biāo),至少和中國風(fēng)投的大盤平均表現(xiàn)持平。總部并沒有要求我們一定要投到三十倍、五十倍這樣特別高的回報的項(xiàng)目,而且比起大多數(shù)基金來 說,我們看的是更長一段時間框架的回報,更耐心。所以,我們不是廣種薄收的打法,而是希望每個項(xiàng)目都穩(wěn)扎穩(wěn)打。我們還是傾向于投成長期的企業(yè),但是對于早 期企業(yè),我們今年開始,逐漸有了信心敢于進(jìn)入,甚至開始孵化一些我們特別有行業(yè)資源的項(xiàng)目。同時,BAI也會繼續(xù)投資一些基金公司。這些基金有比較好的記 錄,做他們的LP是因?yàn)橄嘈胚@些優(yōu)秀的基金會給我們好的財(cái)務(wù)回報,同時,我們也歡迎和我們的GP在投資項(xiàng)目上更緊密地協(xié)同配合。