千鈞一發(fā)的契機

盧重強與紅酒的淵源，還得從亞視的水井坊廣告說起。

1999年，盧在廣州給水井坊做了一個200萬的廣告，反響不俗，吸引了像瀘州老窖、劍南春這樣的大陸知名酒業(yè)去亞視做廣告。大陸企業(yè)到香港做廣告的潮流，就是從那時興起的。

盧覺得，在大陸的企業(yè)能夠來買亞視的廣告，說明這是一個很賺錢的行業(yè)。“我們做了那么多的廣告，只有酒企不但不拖欠廣告費，還愿意先給錢，甚至都不講價。這個行業(yè)的利潤之高可見一斑。”盧重強說。

在2007年，朋友給了他卡斯特紅酒的大陸獨家代理權（現在卡聶高國際已不再代理該品牌紅酒），于是開始了紅酒之旅。

他在香港注冊了卡聶高，構建了一個由經銷商、直營店、團購及網購等多平臺協作組成的銷售系統。在法國，卡聶高擁有波爾多地區(qū)的拉格羅斯酒莊。

在擁有拉格羅斯之前，盧從未有過要去買一個酒莊的念頭。但那個千鈞一發(fā)的契機，被盧重強一把抓住了，“我買酒莊用了一分鐘時間。”

那是2010年3月，一位美國亞當斯法國葡萄釀酒莊園的代理商在香港找到盧重強，希望與卡聶高合作，讓其推銷旗下6個法國酒莊的酒。

那時，盧重強手里已經有7個品牌的代理。他邀請代理商第二天一起去看看卡聶高在廣州占地千坪的紅酒倉庫。

“沒有調查就沒有發(fā)言權。所以我得讓她先看看。”廣州之行后，代理商立刻表達了“更”想合作的意愿。接下來的一個月中，6個酒莊的樣板紅酒被陸續(xù)寄往卡聶高。

盧重強認真而詳盡地寫了一份報告，并向亞當斯集團提出4月份在美國與公司主席亞當斯先生見面。

2010年4月，盧重強和亞當斯在酒店的咖啡吧里談了三四個小時。第二天，亞當斯乘坐私人飛機返回法國波爾多。

1個月后，盧重強帶著卡聶高10個經銷商來到法國。亞當斯在自己居住的酒莊中，特意開了一瓶1975年的紅酒款待他們。

不料，會談一開始，亞當斯的邀請便讓盧吃了一驚——“我借錢給你，你來做拉格羅斯酒莊的小股東。”原來，亞當斯讓一名商人買下一個叫拉格羅斯的酒莊后，卻發(fā)現這個商人沒有賣酒的能力。“亞當斯想讓我?guī)退u酒”，盧說。

“我停頓了一分鐘，然后說，要不我把酒莊買下來吧！”亞當斯很是驚訝。接著，盧重強用一分鐘的時間整理了下思路，給出買酒莊的理由。

他比劃了一個“T字理論”（盧重強自創(chuàng)）。“T”上的一橫代表亞當斯集團旗下的6個法國波爾多地區(qū)的酒莊，一豎是卡聶高的經銷網絡，橫與豎怎么連在一起？“用我買下的酒莊，和你其他五個酒莊連起來，我賣一個酒莊的酒，和賣六個酒莊的酒是一樣的。”亞當斯聽罷，隨即打電話給律師終止和原買家的合作。

2011年1月，盧重強正式擁有拉格羅斯酒莊100%的產權。

法國拿巴斯酒業(yè)總經理達里斯先生，代表法國蓋亞克地區(qū)冊封盧重強為“法國蓋亞克圣瓶騎士”。盧笑著說：“他們要我發(fā)誓保衛(wèi)葡萄。”