千鈞一發(fā)的契機
盧重強與紅酒的淵源,還得從亞視的水井坊廣告說起。
1999年,盧在廣州給水井坊做了一個200萬的廣告,反響不俗,吸引了像瀘州老窖、劍南春這樣的大陸知名酒業(yè)去亞視做廣告。大陸企業(yè)到香港做廣告的潮流,就是從那時興起的。
盧覺得,在大陸的企業(yè)能夠來買亞視的廣告,說明這是一個很賺錢的行業(yè)。“我們做了那么多的廣告,只有酒企不但不拖欠廣告費,還愿意先給錢,甚至都不講價。這個行業(yè)的利潤之高可見一斑。”盧重強說。
在2007年,朋友給了他卡斯特紅酒的大陸獨家代理權(現在卡聶高國際已不再代理該品牌紅酒),于是開始了紅酒之旅。
他在香港注冊了卡聶高,構建了一個由經銷商、直營店、團購及網購等多平臺協作組成的銷售系統。在法國,卡聶高擁有波爾多地區(qū)的拉格羅斯酒莊。
在擁有拉格羅斯之前,盧從未有過要去買一個酒莊的念頭。但那個千鈞一發(fā)的契機,被盧重強一把抓住了,“我買酒莊用了一分鐘時間。”
那是2010年3月,一位美國亞當斯法國葡萄釀酒莊園的代理商在香港找到盧重強,希望與卡聶高合作,讓其推銷旗下6個法國酒莊的酒。
那時,盧重強手里已經有7個品牌的代理。他邀請代理商第二天一起去看看卡聶高在廣州占地千坪的紅酒倉庫。
“沒有調查就沒有發(fā)言權。所以我得讓她先看看。”廣州之行后,代理商立刻表達了“更”想合作的意愿。接下來的一個月中,6個酒莊的樣板紅酒被陸續(xù)寄往卡聶高。
盧重強認真而詳盡地寫了一份報告,并向亞當斯集團提出4月份在美國與公司主席亞當斯先生見面。
2010年4月,盧重強和亞當斯在酒店的咖啡吧里談了三四個小時。第二天,亞當斯乘坐私人飛機返回法國波爾多。
1個月后,盧重強帶著卡聶高10個經銷商來到法國。亞當斯在自己居住的酒莊中,特意開了一瓶1975年的紅酒款待他們。
不料,會談一開始,亞當斯的邀請便讓盧吃了一驚——“我借錢給你,你來做拉格羅斯酒莊的小股東。”原來,亞當斯讓一名商人買下一個叫拉格羅斯的酒莊后,卻發(fā)現這個商人沒有賣酒的能力。“亞當斯想讓我?guī)退u酒”,盧說。
“我停頓了一分鐘,然后說,要不我把酒莊買下來吧!”亞當斯很是驚訝。接著,盧重強用一分鐘的時間整理了下思路,給出買酒莊的理由。
他比劃了一個“T字理論”(盧重強自創(chuàng))。“T”上的一橫代表亞當斯集團旗下的6個法國波爾多地區(qū)的酒莊,一豎是卡聶高的經銷網絡,橫與豎怎么連在一起?“用我買下的酒莊,和你其他五個酒莊連起來,我賣一個酒莊的酒,和賣六個酒莊的酒是一樣的。”亞當斯聽罷,隨即打電話給律師終止和原買家的合作。
2011年1月,盧重強正式擁有拉格羅斯酒莊100%的產權。
法國拿巴斯酒業(yè)總經理達里斯先生,代表法國蓋亞克地區(qū)冊封盧重強為“法國蓋亞克圣瓶騎士”。盧笑著說:“他們要我發(fā)誓保衛(wèi)葡萄。”