《快公司》記者 劉睿 / 文 個子不高，有一點(diǎn)靦腆，看上去頗有點(diǎn)文質(zhì)彬彬氣質(zhì)的朱彬彬，很難讓人想到，就是這個人，曾經(jīng)因?yàn)闆]錢，給同學(xué)做過保安經(jīng)理，更是在去年從頗為賺錢的醫(yī)療行業(yè)轉(zhuǎn)到了“叫好不叫座”的環(huán)保行業(yè)。
“節(jié)能超市”
如果說理想偉業(yè)最大的亮點(diǎn)是什么，那決不能跳過“節(jié)能超市”這個概念的提出與實(shí)施。國務(wù)院發(fā)展研究中心社會部副部長、研究員李建偉在一份報告中認(rèn)為，節(jié)能超市是一種新的模式，能夠提高節(jié)能交易的效率。
節(jié)能超市的構(gòu)想，是做一個平臺，能夠集聚國內(nèi)的節(jié)能產(chǎn)品，把節(jié)能環(huán)保方面的人才、資金、整個節(jié)能規(guī)劃方案等等，都放在這個平臺上，以促進(jìn)節(jié)能環(huán)保的實(shí)現(xiàn)途徑和實(shí)施效率。
多數(shù)人并沒有想到采用這樣一種方式。節(jié)能超市集合了多家買方和賣方，提高了買賣的成功率。從這方面來講，就像商業(yè)零售渠道提高了交易的效率，降低了交易成本的作用一樣，其中的商機(jī)不言而喻。
朱彬彬之所以會想到做節(jié)能超市，跟2009年的哥本哈根世界氣候大會有很大關(guān)系。這一屆世界氣候大會也許只是在人類環(huán)保旅途上的一次小的努力，但對于朱彬彬來說，絕對是一次關(guān)鍵性的事件。受到這次會議的觸動，在民營醫(yī)院經(jīng)營上頗有收獲的朱彬彬開始琢磨新的方向：環(huán)保是如此重要，困難多，機(jī)遇必定也不少，怎樣能夠把環(huán)保做成一項(xiàng)事業(yè)，既有公益性，也能同時具有收益性？
一直以來，環(huán)保行業(yè)的贏利性都是困擾著環(huán)保企業(yè)的一個難題，一味依靠國家補(bǔ)貼，并不是長久之計(jì)。想要成為一個長青的事業(yè)，還需要市場來支撐。至少朱彬彬不希望跟著他干的人，生計(jì)都不能維持。“要做就要做出成績”，朱彬彬說。
在定下做環(huán)保行業(yè)的目標(biāo)后，朱彬彬召集了以前的伙伴，“要做就要盡全力，不能給自己留后路，必須做好”，朱彬彬帶著最初的幾個人，辭掉了原來的工作，開始了新的創(chuàng)業(yè)。
做什么，如何做？朱彬彬帶著隊(duì)伍進(jìn)行了2個多月的調(diào)研，環(huán)保生產(chǎn)和需要環(huán)保的產(chǎn)品的企業(yè)，朱彬彬跑了很多家。在調(diào)研中，朱彬彬發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是買方和賣方的信息往往脫節(jié)：賣家不知道誰要買；買家也不知道去哪買到自己需要的產(chǎn)品、方案，也不知道買誰的更好。于是，節(jié)能超市這個想法慢慢成型：提供一個平臺，大家像在超市購物一樣，可以很方便地進(jìn)行買賣。
2010年5月，理想偉業(yè)正式成立。朱彬彬安排團(tuán)隊(duì)到全國各地參加各種各樣的與節(jié)能減排相關(guān)的展覽和論壇，和諸多生產(chǎn)廠家、專家學(xué)者、金融機(jī)構(gòu)，以及同類的節(jié)能公司進(jìn)行交流，說要搭建這樣一個平臺，邀請他們加盟到理想偉業(yè)的平臺。讓他們想象不到的是，中國節(jié)能環(huán)保集團(tuán)、北京愛國者、臺灣佰鴻等多家企業(yè)都加盟了這個平臺。
與中美能效聯(lián)盟的合作，進(jìn)一步擴(kuò)展了理想偉業(yè)的平臺，提供的服務(wù)內(nèi)容不再局限于國內(nèi)。2011年7月，中美能效聯(lián)盟和理想偉業(yè)正式簽約，將通過戰(zhàn)略合作的方式，對接中美兩國節(jié)能減排優(yōu)勢資源。
在一次偶然的機(jī)會當(dāng)中，理想偉業(yè)了解到安徽正在辦“自主創(chuàng)新要素對接會”，認(rèn)為這里面應(yīng)該會有很大的商機(jī)。朱彬彬構(gòu)思了一個低碳技術(shù)項(xiàng)目資本對接會和節(jié)能產(chǎn)品展覽會，這個得到了安徽省政府的認(rèn)可。在這次會議上，理想偉業(yè)一次性簽了38個項(xiàng)目，總金額達(dá)到20多億。
8月底，理想偉業(yè)與安徽省政府、AECOM的合作正式拉開帷幕。理想偉業(yè)將在安徽池州的科技新城中進(jìn)行低碳功能區(qū)的開發(fā)。這也是理想偉業(yè)第一個大型的落地項(xiàng)目。安徽江南產(chǎn)業(yè)集中區(qū)管委會副主任袁之應(yīng)和AECOM全球環(huán)境與生態(tài)規(guī)劃業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理艾思龍都表示，這個項(xiàng)目目前處于戰(zhàn)略規(guī)劃階段，接下來將進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)施。理想偉業(yè)提出了“Z區(qū)”的概念，希望將這一項(xiàng)目建成代表低耗能、高科技、新理念的標(biāo)志性項(xiàng)目。
理想偉業(yè)目前主要通過收取平臺服務(wù)費(fèi)，以及提供節(jié)能方案策劃費(fèi)用，未來計(jì)劃參與碳交易。
中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會的李清舉認(rèn)為，無論財政獎勵還是稅收優(yōu)惠政策，給了節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)一個很好的支持力度。
李建偉此前曾表示，“十二五”期間發(fā)改委以及國家的政策提出來單位GDP能耗要降低17.3%，節(jié)能服務(wù)業(yè)任務(wù)重，但發(fā)展前景非常廣闊。
朱彬彬的“傳奇”
朱彬彬從去年開始運(yùn)作理想偉業(yè)，每天工作15個小時，頂著巨大的壓力。首先是資金。他去游說親朋好友加入他的新項(xiàng)目時，很多人不理解，認(rèn)為之前朱在珠海開的醫(yī)院做得風(fēng)生水起，完全沒必要進(jìn)入一個徹底陌生的行業(yè)。反對的浪潮如此之大，以至于朱彬彬“后來根本不聽否定的意見，以免打擊我的士氣”。
其次，如何做好節(jié)能超市，是朱彬彬日夜思考的另一個問題。之前沒有人做過這一類型的節(jié)能公司，全部靠不斷摸索。只要有了想法，朱彬彬就會隨手寫下來，家里到處是寫滿了靈感的紙條，往往是半夜的靈感，第二天就會整理成操作思路，讓團(tuán)隊(duì)去運(yùn)行。
“能堅(jiān)持下來，跟小時候去少林學(xué)藝，有很大的關(guān)系。”朱彬彬說。朱少年時，受武俠影響，想去少林寺學(xué)武術(shù)，父母不同意，“我偷偷拿了錢，在少林寺呆了兩年。”朱彬彬笑著說，“這段經(jīng)歷鍛煉出我堅(jiān)韌不拔的意志力，能吃苦。每次遇到困難的時候，我都能堅(jiān)持下去。”
之后，朱彬彬做過投資，也曾因投資失敗而去給同學(xué)做保安經(jīng)理。2001年年初，朱彬彬去了珠海，看中了一個門診部，但朱只有6000元。他回家動員家里的親戚，承諾“虧了算我的，賺了一人一半”。朱彬彬采用了新的營銷模式：免費(fèi)檢查，治療半價。短短一年時間，這個門診部的利潤，超過了他朋友在珠海的三家醫(yī)院的利潤總和。
2008年，朱彬彬又創(chuàng)造了一個新的模式，按五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建了珠海的九龍醫(yī)院，“大廳里有彈鋼琴的，二樓有咖啡廳，提供電腦，看病的時候可以同時辦公。”朱彬彬說，“幾乎天天爆滿。”
朱彬彬賣掉了一些醫(yī)院的股份，來籌集理想偉業(yè)的初創(chuàng)資金。對于團(tuán)隊(duì)，朱彬彬采用了“精神鼓勵法”：“首先我讓每一個員工人知道這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。我和他們說，這是一個利國利民利己的事業(yè)。每一個人都說，這個公司的方向感都找到了，包括他個人的價值觀都找到了，所以大家都很愿意賣命，把這個公司往前推。”
經(jīng)過一年多的運(yùn)作，理想偉業(yè)正在嘗試打開局面。
