經(jīng)濟(jì)觀察報 張琪/文

“溫州人賭的心態(tài)比較大，這一點我認(rèn)為確實是這樣。”江蘇海清生物科技有限公司董事長孫順海這樣說，他的另一個身份是浙江溫州中國海太陽集團(tuán)的創(chuàng)始人兼董事長。

在海太陽集團(tuán)的官方網(wǎng)站上，你可以清晰地看到這家民營企業(yè)從產(chǎn)生到壯大的全部脈絡(luò)：從水產(chǎn)品貿(mào)易起家，之后涉足汽車銷售和汽車機(jī)電進(jìn)口貿(mào)易,2006年起從事化工貿(mào)易漸成規(guī)模,2008年投資實業(yè)項目——海清生物科技，并進(jìn)一步將貿(mào)易觸角伸到有色金屬行業(yè)。

“哪兒有錢就去哪兒，什么賺錢就做什么”，這似乎已經(jīng)成為對溫州商人最精當(dāng)?shù)脑u價，而從上述軌跡來看，這種特質(zhì)在孫順海身上同樣鮮明。這位留著寸頭、有著一對精明小眼睛的小個子男人用“賭”來形容自己所在的“溫商”群體，并認(rèn)為有其必然性。

“溫州人沒有資源，只能靠走出去、靠捕捉信息、利用政策來博取命運(yùn)，這在某種意義上其實是好事。”坐在鎮(zhèn)江萬達(dá)喜來登酒店頂層的總統(tǒng)套房中，孫語氣輕松。

但很明顯，孫更急于向外界推銷他在兩年前開始的新探險：海清生物科技。他似乎很得意于這項投資，在他看來，投資實業(yè)意味著自己已經(jīng)從“商人”向“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變。

下注“海清因子”

也許，在孫的觀念里，這次轉(zhuǎn)型能夠讓自己和其他以貿(mào)易或資本運(yùn)作為生的溫商有所不同，至少不是近來充斥于媒體之上的那種“溫商”。更何況他投資的是具有很高知識含量的生物科技產(chǎn)業(yè)。然而，巨額的資本投入、全新的行業(yè)和產(chǎn)品、比貿(mào)易長得多的項目周期、研發(fā)團(tuán)隊的管理、復(fù)雜的品牌塑造，以及最重要的、作為企業(yè)家所必需的遠(yuǎn)見、決斷和堅持等，這一切都讓海清在外界看來，更像是孫順海的一場“豪賭”。

出生于1976年的孫順海從小隨經(jīng)商的父母生活在北京，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入燕山石化做銷售。毫無疑問，是父母積累的財富和人脈網(wǎng)絡(luò)、燕山石化特殊的行業(yè)地位幫助孫順海賺到了第一桶金。而作為有著“中國的猶太人”之稱的溫州子弟，天生精明的讓他看到國際貿(mào)易中隱藏的商機(jī)。1999年，孫回到溫州成立貿(mào)易公司，幾年下來，他的公司開到了香港，業(yè)務(wù)也分布到了新加坡、韓國等國家。中國企業(yè)風(fēng)云榜上，“海太陽”默默無名，但在溫州地區(qū)從事對外投資的企業(yè)中，這家公司的綜合實力排名第二。

由于30歲以前的大部分時間都生活在北方，孫順海稱自己的性格中除了溫州人的“細(xì)心”，也不乏北方人的“豪爽”。也許正因如此，2009年，對MES產(chǎn)品和市場考察不到一年，他就迅速決定投資5000萬美元（約合人民幣3.35億）成立海清生物科技公司。而這部分投資僅僅是用于第一期的項目建設(shè)，投產(chǎn)后年產(chǎn)量可達(dá)10萬噸，接下來的二期、三期項目將實現(xiàn)20萬噸的年產(chǎn)量。未來，海清生物科技將向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，涵蓋由原料（主要是棕櫚油）種植、棕櫚油甲酯加工、MES生產(chǎn)到終端洗滌產(chǎn)品OEM的整個產(chǎn)業(yè)鏈條，從孫的日程表來看，海清擁有自己的終端消費(fèi)品牌似乎也并不遙遠(yuǎn)。

MES，α-脂肪酸甲酯磺酸鹽的簡稱，是一種植物性表面活性劑，應(yīng)用于日化洗滌用品，與從石油中提取的傳統(tǒng)化學(xué)性活性劑相比，具有去污性強(qiáng)、可生物降解、健康安全等特征，也可應(yīng)用于很多工業(yè)領(lǐng)域。

位于鎮(zhèn)江新區(qū)科技園內(nèi)的海清總部，五棟鋼結(jié)構(gòu)車間由縱橫交錯、粗細(xì)不同的管道互相連接，全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程由獨(dú)立的中央控制室監(jiān)控。辦公樓是一造價2000萬元的建筑，造型奇特，很容易讓人聯(lián)想到位于北京東三環(huán)的新CCTV辦公樓，只是規(guī)模要小得多。

這樣大手筆的投資，都源于孫順海口中的一次“偶然”：他發(fā)現(xiàn)日本酒店的沐浴露使用起來更清爽、自然，而且日本的洗滌用品大部分都是液狀而不是粉狀。經(jīng)過研究，他開始了解MES，直覺認(rèn)為這個市場大有可為。回到國內(nèi)，他組織人員進(jìn)行深入的市場調(diào)研，并開始留心潛在合作伙伴。通過他人介紹，孫順海認(rèn)識了國內(nèi)MES專家謝仁華，后者30多年來一直潛心研究MES，并親自創(chuàng)辦過一家專門生產(chǎn)MES洗滌用品的企業(yè)。資本遇到技術(shù)，一拍即合，謝仁華接受孫的邀請，擔(dān)任總工程師，有了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，孫順海的這場實業(yè)探險也有了落地的可能。

孫順海將產(chǎn)品命名為科技感十足的“海清因子”，商業(yè)模式則是“一門心思地做好MES生產(chǎn)專家”，效仿“Intel”和“萊卡”定位于強(qiáng)勢的中間性產(chǎn)品，比如“在海飛絲的包裝上標(biāo)有‘含海清因子’”，通過影響終端消費(fèi)者反向選擇海清下游零售品牌的產(chǎn)品，最終顛覆現(xiàn)有市場，獲得壟斷性收益。

籌碼：改變未來的技術(shù)

2008、2009年，正是全球金融危機(jī)最黑暗的日子，也是很多溫州商人走上“瘋狂”的起點。海外需求銳減讓靠貿(mào)易或出口加工生存的企業(yè)度日艱難，一些人開始將資金從實業(yè)中抽離，投資于民間信貸或房地產(chǎn)，造成泡沫高漲；另一方面，國家貨幣政策先松后緊的驟然轉(zhuǎn)變，使中小企業(yè)資金鏈吃緊，明智的商人們大都選擇保守投資，謹(jǐn)慎而行。

相比之下，孫順海的選擇很特別。對此，孫的解釋是：危機(jī)也是機(jī)會，而且，MES項目本身的市場需求和科技含量讓他認(rèn)識到，這正是千載難逢的時機(jī)。

他看到的“市場需求”首先是國內(nèi)需求。日化產(chǎn)業(yè)一個最大的特點是不受經(jīng)濟(jì)周期的影響，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，國內(nèi)日化品需求不但沒有下降，反而保持了兩位數(shù)的增長，因為中國的城市化非常快，市場前景巨大。”海清生物科技副總經(jīng)理蕭毅介紹說，更重要的是，由于低碳意識的普及，MES對原有石油基產(chǎn)品的市場替代空間也非常大。

MES的量產(chǎn)非常困難，僅生產(chǎn)設(shè)備,大小技術(shù)關(guān)口就有300多項，研發(fā)過程非常復(fù)雜。目前為止，MES商業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)主要掌握在美國Stepan公司、Huish公司、日本獅子油脂公司三家手中。國內(nèi)除海清外，擁有MES技術(shù)的只有廣州浪奇和浙江贊宇，但也僅有少量產(chǎn)品。孫順海宣稱，海清是全世界第四家完全掌握了MES量產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)的公司。而且，這個“第四”很快就會成為“第一”，因為即使是目前年產(chǎn)能最大的美國Huish公司，也僅有8.2萬噸。

海 清 的 英 文 logo是 HI　CHANGE,　意為“改變”，很顯然，孫順海要改變的，不僅僅是廣告詞上的“更加綠色的未來”，而是整個市場格局。為了保持技術(shù)上的優(yōu)勢，海清連續(xù)三年來在研發(fā)上的投入都保持了與國際領(lǐng)先企業(yè)相當(dāng)?shù)谋壤?.3%-3%之間，而國內(nèi)同行的數(shù)字一般在1%左右。

對于孫來說，這場賭博最大的籌碼是技術(shù)，但實際上，他所面對的最大的困難也在于此。“隔行如隔山，所以整合技術(shù)團(tuán)隊、建設(shè)研發(fā)中心，是最大的難題。設(shè)備、配方啊，沒有幾年根本學(xué)不會。”孫順海說，為了了解這些東西，有一段時間他每天都要在辦公室待到晚上一兩點鐘。

勝算：從世界第四到世界第一？

然而，孫順海終究不是李開復(fù)和喬布斯，技術(shù)潔癖、創(chuàng)新狂人、完美主義，這些詞匯和他沒有任何關(guān)系。作為商人，孫的理想雖然宏大，但在路徑的選擇上，他的策略是：迅速出手、一步到位，最重要的，一定要有利可圖。

短短三年內(nèi)，海清從無到有，投產(chǎn)后一躍超過成熟國際品牌成為MES廠商中的全球隱形冠軍，在某種意義上，這似乎和中國制造業(yè)所發(fā)生的沒有區(qū)別：利用低成本優(yōu)勢迅速打破原有市場格局，進(jìn)而改變?nèi)虍a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

實際上，MES量產(chǎn)技術(shù)在國外已趨于成熟，但并沒有被大規(guī)模應(yīng)用于現(xiàn)有市場，美日等廠商希望通過控制產(chǎn)量來保證在高端消費(fèi)市場的利潤水平，也是因為如此，它們還沒有開始行動進(jìn)入其他國家市場。

“它們的策略是不做大。我們不同，我們就是要把這個市場做得很大，把價格降下來，讓所有人都用上更好的產(chǎn)品，這肯定會打破原有的市場均衡，但是綠色高效是必然趨勢，現(xiàn)在只是開始。”孫順海說。

問題是，受到影響的不只是這些國際廠商，海清要面對的還有本土的石化企業(yè)和MES競爭者。但在孫看來，傳統(tǒng)的石油基產(chǎn)品目前還是市場的主體，“這些石化企業(yè)大多數(shù)是國企，包括中石化、金陵石化等，我們還不敢稱它們?yōu)楦偁幷撸?lsquo;老大哥’，是學(xué)習(xí)的對象，”孫順海說，“而對于其他的MES廠商，目前也是合作多于競爭，一起把市場做大，我個人覺得在三年內(nèi)不會有太大的競爭。”

然而，得天獨(dú)厚的市場和充足的資本并不能彌補(bǔ)品牌強(qiáng)度的先天不足。就“海清因子”的定位而言，要在短時間內(nèi)建立起清晰有力的品牌形象來消化龐大的產(chǎn)能，顯然挑戰(zhàn)重重。而Intel　和萊卡，其背后的英特爾公司和杜邦公司都是有著多年品牌積淀的全球性企業(yè)。每年5%-8%的品牌宣傳投入和制作得頗具國際品牌風(fēng)格的廣告片，顯然不能讓人打消疑慮。一個最直接的問題是，海清如何說服像寶潔或聯(lián)合利華這樣的終端巨頭成為自己的合作伙伴？

同樣的，溫州企業(yè)一直以來追逐短利、家族式管理的弊端會不會讓海清的長遠(yuǎn)發(fā)展處于陰影之下？孫順海對此頗不以為然，“溫州的企業(yè)都是以加工起家的，管理缺失的問題確實存在。但人們對‘溫商’的了解還停留在第一代上。第二代溫商很多都有海外經(jīng)歷，很開放，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度方面，都能做到投資人和管理團(tuán)隊嚴(yán)格分開。”這樣的回答似乎過于舉重若輕。

相比之下，孫順海對國際貿(mào)易資源的整合以及在政、商、資本三界的騰挪能力，也許更能讓人有理由相信他的這場實業(yè)冒險存在勝算。比如，生產(chǎn)MES所用的棕櫚油全部需要從馬來西亞進(jìn)口，由于多年從事原材料進(jìn)口，對于貿(mào)易原則和交易方式等，孫順海已可運(yùn)用自如，而為了避免在市場變化時受原料供應(yīng)商掣肘，他已著手在原料產(chǎn)地進(jìn)行布局。

不管怎樣，孫順海的實業(yè)探險已經(jīng)大張旗鼓地展開，在他的計劃里，海清將在連續(xù)三年盈利后IPO上市，也許在那之后，我們才能真正看清他想在實業(yè)的路上走多遠(yuǎn)。