主持人：各位好，歡迎收看本期橙色視點(diǎn)。東方家園！這是很多生活在京城，裝修過(guò)房子的老百姓都聽過(guò)的名字。有著14年品牌歷史的家居建材連鎖企業(yè)東方家園，曾經(jīng)是中國(guó)本土最為出色的裝飾建材家居零售企業(yè)。然而，就是這樣一家連鎖旗艦企業(yè)卻在今年元旦爆發(fā)了“閉店潮”。而最近據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者獨(dú)家獲悉，知名家居建材裝修電商齊家網(wǎng)打算出資10億要接盤東方家園。齊家網(wǎng)能否順利接盤東方家園？東方家園的未來(lái)又將會(huì)怎樣？

畫面：2013年元旦之后，作為中國(guó)最大的家居建材連鎖賣場(chǎng)之一的東方家園建材超市因?yàn)橄萑胴?cái)務(wù)虧空，來(lái)廣營(yíng)、麗澤、西三旗等5家京城門店集體關(guān)門，合肥東方家園也被曝出拖欠合作方款項(xiàng)。東方家園一時(shí)危機(jī)四伏。而這僅僅是東方家園所暴露問(wèn)題的冰山一角，拖欠供應(yīng)商貨款，消費(fèi)者付費(fèi)后數(shù)月沒有送貨等問(wèn)題紛紛凸顯。

姜海峰：我個(gè)人認(rèn)為最大的受害者是東方家園的供應(yīng)商，也就是一些廠家，還有一些消費(fèi)者，就是去東方家園買建材的人。那么對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)呢，他給東方家園供貨但是呢一直被拖欠貨款拿不到錢，少的有幾十萬(wàn)多的有幾百萬(wàn)。那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他去東方家園買建材下單，付了全款但是又遲遲收不到貨。為什么呢？是因?yàn)闁|方家園欠一些供應(yīng)商的貨款，所以供應(yīng)商不給消費(fèi)者送貨，所以才導(dǎo)致消費(fèi)者拿不到貨。消費(fèi)者去東方家園退貨但是呢卻遲遲拿不到貨款。

主持人：1月20日中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道經(jīng)濟(jì)半小時(shí)欄目播出了關(guān)于東方家園的專題節(jié)目，從節(jié)目中大家才知道，原來(lái)東方家園股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，下分為家園商業(yè)和家園實(shí)業(yè)兩家公司，而家園實(shí)業(yè)為東方家園的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，后被剝離出去，由東方集團(tuán)控股。東方集團(tuán)通過(guò)控股的家園實(shí)業(yè)以物業(yè)出租的形式提供給家園商業(yè)。一直處在虧損的家園商業(yè)，由投資集團(tuán)龍柏宏易和東方集團(tuán)分別持有65%和35%的股份。那么東方集團(tuán)和龍柏集團(tuán)，到底是誰(shuí)在管理東方家園？

畫面：在去年2月東方集團(tuán)“被迫”簽下關(guān)于東方家園家居建材商業(yè)有限公司（股權(quán)轉(zhuǎn)讓的《合作框架備忘錄》之后，東方家園的控制權(quán)已經(jīng)屬于一家名為龍柏宏易投資集團(tuán)的PE基金。東方集團(tuán)認(rèn)為，這家規(guī)模達(dá)到150億元的基金，在獲得東方家園65%股權(quán)后，遲遲不履行相關(guān)義務(wù)，使得這個(gè)中國(guó)曾經(jīng)最大的家居建材連鎖企業(yè)，走到了破產(chǎn)邊緣。

姜海峰：在2008年的時(shí)候，東方集團(tuán)將他所持有的東方家園65%的股份轉(zhuǎn)讓給瑞寰基金旗下的兩家公司中國(guó)建材投資集團(tuán)和ARCH，那么在2012年年初的時(shí)候，瑞寰基金把這65%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了龍柏宏易，是這樣一個(gè)股權(quán)轉(zhuǎn)換的過(guò)程。對(duì)于龍柏宏易來(lái)說(shuō)呢他是一家做資本運(yùn)作的公司，對(duì)他來(lái)說(shuō)他的基本的一個(gè)操作思路是想把東方家園控股以后把他包裝上市，上市以后他再退出，這樣他可能可以賺取十倍甚至幾十倍的利潤(rùn)，他最開始是什么呢，是想通過(guò)控股家園實(shí)業(yè)，之后呢再把家園商業(yè)作為家園實(shí)業(yè)的子公司，因?yàn)檫@個(gè)家園實(shí)業(yè)和家園商業(yè)都是東方家園全資的兩家子公司，那么家園實(shí)業(yè)和家園商業(yè)來(lái)比較呢，家園實(shí)業(yè)是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，但是龍柏宏易在收購(gòu)的時(shí)候卻沒有拿到家園實(shí)業(yè)的控股權(quán)，所以他一直在和東方集團(tuán)在互相推諉扯皮，所以說(shuō)他拒絕增資，也以資金為由來(lái)拒絕增資來(lái)拒絕履行大股東的義務(wù)，這也是他在收購(gòu)的時(shí)候做出的承諾要增資，但是他現(xiàn)在是一直拒絕這么做。

主持人：東方集團(tuán)披露的近年財(cái)報(bào)顯示，從2010年到2011年，東方家園營(yíng)收分別為13.34億元、9.08億元，虧損分別為2.44億元、1.4億元。2012年上半年，東方家園營(yíng)收只有1.9億元，虧損高達(dá)1.2億元。虧損進(jìn)一步放大后，東方家園的股東開始頻頻與外界接觸。

畫面：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者獨(dú)家獲悉，知名家居建材裝修電商齊家網(wǎng)欲出資10億元接盤東方家園，并在齊家網(wǎng)網(wǎng)站上開通東方家園頻道，為線下商戶上線品牌旗艦店。這是繼大股東龍柏宏易資本集團(tuán)拒絕履行增資義務(wù)后，二股東東方集團(tuán)作出的重要調(diào)整，亦是齊家網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張線下門店的計(jì)劃。若交易完成后，齊家網(wǎng)將順利接盤東方家園全國(guó)12座城市中的19家門店，并吸收東方家園的商戶資源。

姜海峰：實(shí)際上齊家網(wǎng)接盤的肯定不會(huì)是東方家園的股權(quán)而是東方家園的實(shí)體店，因?yàn)閷?duì)于齊家網(wǎng)他來(lái)說(shuō)，他最大的短板就是缺體驗(yàn)店，他目前在全國(guó)有三家，他的體驗(yàn)店數(shù)量過(guò)少已經(jīng)極大的限制了他線上的銷售和他品牌推廣。

作為一個(gè)家裝的電商來(lái)說(shuō)，他的線上已經(jīng)做的很好了，那么他缺的是這種線下的體驗(yàn)店，如果他在全國(guó)的一些大的城市都有這種體驗(yàn)店的話，第一是有助于線上銷售，第二是有助于品牌的推廣，知名度的一些提升和擴(kuò)散。

主持人：早在2012年11月，齊家網(wǎng)開始和東方家園接觸，隨后，雙方簽署了《齊家網(wǎng)與東方家園合作框架協(xié)議》： 正當(dāng)雙方準(zhǔn)備12月份對(duì)外宣布此項(xiàng)合作時(shí)，東方家園陷入了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)，并宣布歇業(yè)整頓。更為嚴(yán)重的是，面對(duì)突如其來(lái)的變故，齊家網(wǎng)也陷入了僵局。

（畫面）就在這時(shí)，紅星美凱龍和居然之家兩家傳統(tǒng)家裝建材巨頭也在頻頻接觸東方家園。但齊家網(wǎng)并沒有放棄此次合作，甚至加大了合作力度，從之初的合作到全盤收購(gòu)。“我們開出了非常豐厚的條件。”在齊家網(wǎng)的“百城計(jì)劃”中，到2015年，齊家網(wǎng)將在全國(guó)開出100家線下體驗(yàn)店，今年的目標(biāo)是率先開出25家，現(xiàn)在已經(jīng)在上海、蘇州、無(wú)錫有了3家體驗(yàn)店。如果此次收購(gòu)成功，齊家網(wǎng)將完成22家店面的迅速布局。

姜海峰：對(duì)齊家網(wǎng)來(lái)說(shuō)，他缺的是線下的體驗(yàn)店，是為了更好的促進(jìn)他線上的銷售業(yè)務(wù)，他覺得第一東方家園這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)有一定的知名度，其次在全國(guó)的布局也是比較多的。他如果接盤以后就免得以后他自己再去一個(gè)個(gè)的建體驗(yàn)店了這樣成本會(huì)很高。接盤以后他會(huì)有一個(gè)整體的計(jì)劃，比如說(shuō)在齊家網(wǎng)的網(wǎng)站上開通這個(gè)東方家園的頻道，為他的供應(yīng)商提供通道的入口，為他們介紹產(chǎn)品提供各種服務(wù)。

主持人：齊家網(wǎng)要吞并東方家園，這是第一家電商反食傳統(tǒng)零售的案例。家裝建材電商在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)方興未艾。來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2010年，家居建材電商的銷售額達(dá)228億元，比例占2.9%；2011年，家居建材電商達(dá)282億元，占比4%左右；2012年，家裝電商有望達(dá)到700億元的規(guī)模。

畫面：而與電商相比，傳統(tǒng)家裝建材零售行業(yè)持續(xù)低迷。商務(wù)部與中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示：從2012年1月到11月，家裝建材市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到11461億元，同比下滑4.46%。2012年9月，全球最大的家居建材超市家得寶宣布關(guān)閉其在中國(guó)的7家商店；百思買去年關(guān)閉了在上海的最后一家店，并宣布退出中國(guó)市場(chǎng)；百安居從2007年至2012年連續(xù)6年虧損。

姜海峰：我覺得這種傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)存在一個(gè)成本很高的問(wèn)題，那么包括他的店鋪的成本包括人力的成本今年一直在上漲，如果你要是做電商的話，你在成本上將會(huì)有很大程度的降低，其次如果你有網(wǎng)站有電商的話，那么你在推廣上你也會(huì)占很大的優(yōu)勢(shì)，比如可以通過(guò)二維碼的掃描啊通過(guò)微信啊，通過(guò)微博啊等這樣的方式去宣傳的話，那么你的知名度的擴(kuò)散的程度也是很快的。建網(wǎng)站也是需要成本的，是自建網(wǎng)站還是嫁接到別的大網(wǎng)站哪種效果好？這個(gè)得根據(jù)具體企業(yè)的情況來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)你一個(gè)知名的品牌的話，那么你可以考慮自建網(wǎng)站或者找合作網(wǎng)商，比如說(shuō)天貓京東，我覺得也都可以，關(guān)鍵是看你自己定位和整個(gè)發(fā)展思路和電商在你整個(gè)戰(zhàn)略中所占的重要程度。

主持人：目前傳統(tǒng)賣場(chǎng)自建電商網(wǎng)站是最常見的一種“觸電”方式。2012年，集美家居、紅星美凱龍、城外誠(chéng)家居等家居建材賣場(chǎng)都不同程度的“觸電”，全友家居、皇朝家私也相繼在天貓上試水電子商務(wù)業(yè)務(wù)，全友家居在天貓發(fā)起的“雙十一”促銷活動(dòng)中，曾取得了當(dāng)天銷售額過(guò)億的成績(jī)。那么，這些跡象是否意味著2013年將成為家裝建材電商爆發(fā)年呢?  好，以上就是本期節(jié)目的全部?jī)?nèi)容，多節(jié)目?jī)?nèi)容您還可以登錄經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)以及愛財(cái)經(jīng)網(wǎng)進(jìn)行收看，感謝收看，再見。