經(jīng)濟觀察報 西捷/文 現(xiàn)下的商海，新名詞層出不窮，新手段眼花繚亂，大家都曾經(jīng)滄海，見怪不怪，任憑濁浪滔天，我自泛舟獨行。可放眼四海，誰會是最可怕的敵人呢？
在各行各業(yè)的競爭中，領(lǐng)軍人物、龍頭老大、最活躍的份子，甚至是壟斷寡頭們，都不一定是最可怕的，這個行業(yè)的終結(jié)者，才是你最該擔心的敵人。1984年，詹姆斯·卡梅隆的《終結(jié)者》上映，一個肌肉男完美詮釋了終結(jié)者的含義。正是有終結(jié)者的存在，產(chǎn)品的更新?lián)Q代才顯得那么急切，也正是他們的攪局，才會推動行業(yè)發(fā)生天翻地覆的轉(zhuǎn)變，而這一切轉(zhuǎn)變，卻是一蹴而就，以迅雷不及掩耳之勢讓你盜鈴都來不及，我們稱之為突然終結(jié)者。
盤點一下這些年的市場。360公司的周鴻祎當初一句“殺毒和郵箱、即時通訊工具一樣，都是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，都應(yīng)該免費。”讓無數(shù)殺毒軟件偷笑不已，當360突然提供免費殺毒軟件供大家使用的時候，整個殺毒軟件市場怒吼聲一片，有免費的好用的誰還花錢買殺毒軟件啊？“杯具”的金山、卡巴們眼睜睜的看著360攻城略地，心碎一地有木有？
當電視廠商還在為電視該不該上網(wǎng)，60寸大屏何時突破萬元大關(guān)糾結(jié)爭論的時候，一夜之間，樂視電視突然出手，60寸電視售價人民幣6999元，業(yè)界驚呼不正當競爭，大家亂成一片，動作快的開始迅速調(diào)整價格，可一波未平一波又起，小米電視又來啦，47寸只賣2999，接著阿里、同洲等均跨界而來，有的祭出低價武器試圖橫掃市場，有的放言要以互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆產(chǎn)業(yè)，更有的高調(diào)亮出“買服務(wù)送電視”的新商業(yè)模式，一時間彩電行業(yè)亂了，有爭鋒相對地對抗的，有攜盟友聯(lián)合造勢的，突然終結(jié)者橫空出世有木有？
博客終結(jié)專欄，微博終結(jié)博客，微信可能終結(jié)微博。MSN終結(jié)ICQ，QQ終結(jié)MSN，微信終結(jié)彩信、飛信，甚至是短信。網(wǎng)店終結(jié)實體店，iPad終結(jié)電子閱讀器，蘋果終結(jié)摩托羅拉，數(shù)碼終結(jié)膠片，3D打印機終結(jié)模具，這些統(tǒng)統(tǒng)有木有？
突然終結(jié)者具有鮮明的特征，首先是突然，一切終結(jié)均來自毫無防備，驟然發(fā)動，一出場就有我沒他，走自己的路讓人無路可走，不把行業(yè)老大拉下馬誓不罷休。
其次，突然終結(jié)者都來自界外，不是傳統(tǒng)意義上的業(yè)內(nèi)，并且大多擁有高科技網(wǎng)絡(luò)背景，有的甚至就是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。
第三，突然終結(jié)者的生存土壤實際上是克里斯·安德森的長尾理論，無非是他們比傳統(tǒng)企業(yè)更敏銳更深入挖掘“豐饒經(jīng)濟學(xué)”精髓，借助The Long tail（長尾理論），他們更早地意識到傳統(tǒng)“二八理論”之外的有利可圖，而這些會改變需求方式和供應(yīng)方式。
也許有人認為“長尾理論”是對“二八原則”的徹底顛覆，突然終結(jié)者和傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)系也應(yīng)如此。但從經(jīng)濟學(xué)理論分析，“長尾理論”是建立在“二八理論”的基礎(chǔ)之上, 從數(shù)學(xué)計算上來說，長尾理論依然沒有擺脫“重要少數(shù)法則”，真正的80/20法則只是承認帕累托分布的有效性，承認某些東西賣得遠比其他東西要好，這在長尾市場和傳統(tǒng)市場中都是成立的。突然終結(jié)者和傳統(tǒng)行業(yè)都面臨的問題是：你只要幫消費者發(fā)現(xiàn)商品的“價值”，商品自然會熱銷。
長尾理論不是顛覆性的概念，更多地是指導(dǎo)我們在豐饒經(jīng)濟的條件下，尋找合適的長尾市場，開拓新的銷售渠道。所以克里斯·安德森也重點談到“即使有二八法則的統(tǒng)治，在豐饒經(jīng)濟環(huán)境下，我們也沒有理由不去經(jīng)營其他的80%產(chǎn)品”。
互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，對傳統(tǒng)的商貿(mào)、服務(wù)等諸多行業(yè)都帶來了沖擊，甚至在顛覆人們的工作觀念和工作方式。突然終結(jié)者能夠徹底終結(jié)傳統(tǒng)行業(yè)嗎？線上銷售會取代線下銷售成為主流渠道嗎？傳統(tǒng)優(yōu)勢名牌會喪失品牌溢價能力嗎？拭目以待吧。
（作者為出版業(yè)從業(yè)者）
