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經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 韓客/文 夢(mèng)想之路

對(duì)于進(jìn)入中國(guó)僅有7年時(shí)間的萬(wàn)國(guó)表，在提到自己的“5年計(jì)劃”時(shí)說，“我們計(jì)劃在5年內(nèi)使它的銷售額達(dá)到世界第五。”

對(duì)于這樣一個(gè)具有 “壯舉”意味的計(jì)劃，萬(wàn)國(guó)表中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李柏慶“堅(jiān)信不疑”。

“要達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo)，中國(guó)份額會(huì)很重要。”李柏慶說。

在金融危機(jī)之后，中國(guó)正在變成世界市場(chǎng)范圍內(nèi)最具潛力的“樂土”。

李說，2009到2010年，萬(wàn)國(guó)表的銷售全世界是微幅成長(zhǎng)，可在中國(guó)是倍數(shù)成長(zhǎng)。很難界定中國(guó)市場(chǎng)占多大的比例，因?yàn)橹袊?guó)人到處去買，中國(guó)消費(fèi)者包括臺(tái)灣、香港、中國(guó)、新加坡華人，大概每三支表就有一支是中國(guó)人買走的。

也許正如一個(gè)奢侈品的大佬所說，“我們的消費(fèi)者買的不僅是產(chǎn)品，而是夢(mèng)想。”奢侈品制造者們也在自己制造的夢(mèng)想中前行。

而萬(wàn)國(guó)表的發(fā)展本身就是一個(gè)“打破常規(guī)”的夢(mèng)想之作。

140多年前，美國(guó)工程師及制表師佛羅倫汀·阿里奧斯托·瓊斯在他27歲的時(shí)候跨越大西洋到瑞士發(fā)展，而當(dāng)時(shí)的大部分美國(guó)人都是到美國(guó)西部尋找機(jī)會(huì)。

他的計(jì)劃是揉和瑞士的制表工藝和美國(guó)的工程技術(shù) “集約生產(chǎn)”。而瑞士保存到至今的“固執(zhí)”和“手工作坊”生產(chǎn)讓他碰壁，在日內(nèi)瓦地區(qū)及瑞士西部山谷的技師們，他們從17世紀(jì)開始就在自己家里或小型作坊工作。

“瑞士人不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)緊俏增加生產(chǎn)線，也不會(huì)犧牲休假時(shí)間。”一位常奔波于瑞士和中國(guó)的人士說。

后來(lái)，在偶然的情況下，瓊斯認(rèn)識(shí)了來(lái)自沙夫豪森的企業(yè)家海因希里·莫澤，他告訴瓊斯沙夫豪森（萬(wàn)國(guó)表的廠址）同樣有非常悠久的制表傳統(tǒng)，同時(shí)在莫澤有一座水力發(fā)電站，可以運(yùn)用萊茵河水發(fā)電。這樣瓊斯把他的廠址選在了一個(gè)遠(yuǎn)離瑞士制表中心區(qū)的小鎮(zhèn)上，開始他的腕表“集約”制造。

萬(wàn)國(guó)表在中國(guó)的知名度并不是很高，但是他卻是世界“十大”名表之一，無(wú)論看什么樣的排行榜，都不會(huì)漏掉萬(wàn)國(guó)表，這也許是因?yàn)樗诠S完成“現(xiàn)代化”的同時(shí)，也開始了設(shè)計(jì)方面的“設(shè)計(jì)”。

大約在557年之前，意大利Tuscany的一個(gè)小村莊里誕生了達(dá)文西，而他的一生在不斷的探索精確的時(shí)間量度，他在齒輪傳動(dòng)、傘齒輪、復(fù)雜的螺絲傳動(dòng)系統(tǒng)方面留下了6000頁(yè)的設(shè)計(jì)圖稿和筆記。

之后在IWC萬(wàn)國(guó)表倡始的一個(gè)達(dá)文西展覽中，根據(jù)達(dá)文西所設(shè)計(jì)的飛機(jī)引擎機(jī)械圖，制造出鐘表機(jī)芯的原型。

訪談

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：我們?cè)?年前才開始進(jìn)入中國(guó)，而很多奢侈品牌在很久之前就進(jìn)入了中國(guó)，您會(huì)不會(huì)覺得萬(wàn)國(guó)表來(lái)的有點(diǎn)晚？

李柏慶：我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間會(huì)不會(huì)有點(diǎn)晚？首先我們要講的是我們這個(gè)品牌。142年來(lái)，它一直從事鐘表的制作，從未間斷，它是一個(gè)很有耐力很有歷史的品牌。

我們的品牌是在我們準(zhǔn)備的很周到之后才進(jìn)來(lái)。為什么這樣說？因?yàn)槿鹗跨姳碜畲蟮膯栴}是生產(chǎn)不夠。好的牌子，絕對(duì)嚴(yán)重缺貨，因?yàn)槊恳恢直矶际鞘止ぶ谱鳌?

每一個(gè)零件后面都牽扯到一個(gè)生產(chǎn)鏈，而這個(gè)生產(chǎn)鏈其實(shí)是很獨(dú)特的，他們可能做一個(gè)齒輪，幾代人都做這個(gè)齒輪，但他們很保守，他們不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)很好，去增加幾條生產(chǎn)線，因此他不是購(gòu)買機(jī)器就能做出來(lái)的。

所以萬(wàn)國(guó)表在進(jìn)入中國(guó)之前，花費(fèi)了很多時(shí)間把基礎(chǔ)做好，包括在瑞士總廠技師的培訓(xùn)，內(nèi)部技師的培訓(xùn)，等到這些準(zhǔn)備動(dòng)作都做好之后，我們才進(jìn)入了中國(guó)這塊最大的市場(chǎng)，最重要的市場(chǎng)。

所以我覺得一個(gè)品牌的經(jīng)歷是長(zhǎng)久的，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橛行┢放票任覀冊(cè)鐏?lái)了10年我們就處于比較不利的狀態(tài)。過去兩年這個(gè)品牌成長(zhǎng)非常快速，這表明我們沒有進(jìn)來(lái)太晚。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：之前我了解到，我們目前在中國(guó)只有一家直營(yíng)店，全國(guó)人民不可能在一家直營(yíng)店購(gòu)物，因?yàn)橹袊?guó)地方太大了。這一點(diǎn)可能就局限了銷量，您怎么做到銷量大？

李柏慶：一家直營(yíng)店——可是我們有其它43家非直營(yíng)店，它遍布在中國(guó)其它28座城市。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：金融危機(jī)下中國(guó)是最快走出來(lái)的，會(huì)不會(huì)覺得中國(guó)是奢侈品最后的一塊陣地？

李柏慶：不能說是最后一塊，是最大、最有潛力的一塊。我們做品牌，看的很清楚，在金融危機(jī)中，它只衰落短短幾個(gè)月就又爬起來(lái)了。

去年我們只有二三個(gè)月是持平，接下來(lái)就是繼續(xù)成長(zhǎng)了。從去年的11月份到現(xiàn)在我們每個(gè)月都刷新銷售記錄。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：但是去年是2009年，前年是2008年，2008年是金融危機(jī)一個(gè)最低谷，你們的攀升是正常的。

李柏慶：但是我們從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就一直在爬升，萬(wàn)國(guó)表包括很多其它的牌子。可能在你剛才說的2008年有一季沒有成長(zhǎng)，其它的時(shí)間銷售都在不斷攀升。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：2009年2010年，IWC在全世界銷量的數(shù)據(jù)方面是一個(gè)怎樣的表現(xiàn)？

李柏慶：2009到2010年，全世界是微幅成長(zhǎng)，可是中國(guó)是倍數(shù)成長(zhǎng)。中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)大家都知道，現(xiàn)在中國(guó)越來(lái)越有錢，這對(duì)奢侈品的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，絕對(duì)是有利的。一線城市不用講，一些二線城市的潛力和發(fā)展速度都非常快，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)變成了美國(guó)之后，全世界最大的奢侈品的消費(fèi)市場(chǎng)。為什么大家都把錢砸在這個(gè)市場(chǎng)，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以大家是很樂觀的。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：那么萬(wàn)國(guó)表對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃是怎樣的？

李柏慶：我們?cè)谌鹗康目偛浚岢鲈?年之內(nèi)，進(jìn)入世界表類銷售的前5名？

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：那您覺得萬(wàn)國(guó)表憑什么成為世界5大？

李柏慶：目前全世界最重視的市場(chǎng)就是中國(guó)，中國(guó)的成長(zhǎng)將會(huì)影響到整個(gè)品牌的成長(zhǎng)，我們也一樣。