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經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 王芳 頂級奢侈品牌們正挖空心思如何拉近與中國富人的距離。《精品購物指南》旗下《優(yōu)品》雜志執(zhí)行副主編徐莉三年前與領(lǐng)導在一個羊肉攤上聊出“優(yōu)品之旅”這個點子的時候，并沒有想到，現(xiàn)在，每一趟優(yōu)品之旅期間，富人團采購的花費不少于1000萬，每一趟所到之處，都是奢侈品牌的全球CEO親自設(shè)宴接待。

優(yōu)品之旅對團員的選擇非常苛刻，必須是大量消費奢侈品的精準人群，高端、成功人士。6月份剛剛結(jié)束的這次，團員只有6人。

除非是檔期安排實在無法排開，青鳥健身創(chuàng)始人李鑌不會錯過每一趟優(yōu)品之旅。在人頭馬法國總部干邑鎮(zhèn)參觀時，恰逢李鑌生日，法國人頭馬的工作人員竟費盡周章找來了中文版“祝你生日快樂”，這是人頭馬家族的古堡幾百年來首次響起中文歌曲。人頭馬的專用第四代主廚耗時60小時為中國VIP們做了一個熊貓圖案的生日蛋糕。李鑌走前幾乎買了人頭馬極品路易十三的各個尺寸、各種包裝的產(chǎn)品，以及部分國內(nèi)沒有的經(jīng)典款。

《優(yōu)品》雜志沒有因該業(yè)務(wù)盈利，反倒是每趟出行至少倒貼10萬以上，但是卻向重量級廣告客戶們展示了自己精準的高端讀者群，因而能夠滾雪球式地推進廣告業(yè)務(wù)增長。

奢侈品牌們直接接觸到了來自中國的重量級終端客戶，《優(yōu)品》因而保住并拓展了廣告客戶，富人們提升了眼界順便采購，這是一個“三贏”的點子。

款待

別人無法輕易復制“優(yōu)品之旅”的模式，歸功于《優(yōu)品》與長江商學院等高端商業(yè)學府的良好關(guān)系，優(yōu)品之旅的團員既是《優(yōu)品》的高端讀者，也是長江商學院等學府的學員。這些資源正是中國的新貴代表，是奢侈品牌爭得頭破血流要接觸的中國高端消費主力軍。

也有部分頂級品牌會定期直接邀請中國的VIP客戶去其總部參觀，例如香奈兒。這一做法在奢侈品界日趨流行。

中國新貴們受過高端的教育，越來越講求品牌與自己的契合度，如果不適合，再高檔、再優(yōu)惠，也不會買。中國的奢侈品消費已經(jīng)從炫富過渡到了品味階段。

6月剛剛結(jié)束的這趟優(yōu)品之旅，首站是德國的朗格手表，《優(yōu)品》只精心挑選了6名團員，卻派出了執(zhí)行主編、副主編等重量級的4人陪同團隊，還與旅行社合作特別聘請了專業(yè)的臺灣導游。

《優(yōu)品》倒貼錢的付出得到了品牌商的大力回報。出來接待團員的，都是全球CEO及董事級別。團員除了被安排參觀朗格手表的打磨部門、雕刻車間等，還被教授親手打磨，這引起了新貴們極大的興趣，一名從事房地產(chǎn)業(yè)的女性新貴在學雕刻時把自己丈夫的名字刻了上去，希望能買下來，在丈夫生日到來之際給他一個驚喜。

一名來自山西從事礦業(yè)的集團董事長，出手買了一塊朗格的經(jīng)典款，花費約十多萬。

品牌商會給團員訂最好的酒店，在最奢華的地方如CEO自己的古堡設(shè)宴款待，甚至送上英超比賽的全場最中心任選VIP球票，使中國的新貴們體驗歐洲上流社會的生活。

2008年3月第一趟優(yōu)品之旅的時候，團員為北大國學班及長江商學院學員，一行共11人，目的地是印度喜馬拉雅山南麓大吉嶺的麥卡巴里茶園，茶園的主人 Raghjia親自出門迎接，西孟加拉邦的土司國王和王后專程趕回了大吉嶺。由于氣候原因，茶園每年都要休息4個月，為了迎接這些中國新貴客人，Raghjia 刻意把茶園的工作時間定在了客人到達的前一天。 經(jīng)過一天的加工過后，團員們就嘗到了最新的春茶，號稱茶中香檳的茶之極品。

宴席間，有從事直升飛機國際駕照培訓的商賈，有從事國際貿(mào)易的巨富，還有數(shù)次登上珠峰的社會名流。大家聊著關(guān)于私人飛機，關(guān)于鋼鐵生意與茶經(jīng)……

2009年3月的優(yōu)品之旅，在瑞士最大的鐘表連鎖店之一，Kirchhofer鐘表專賣店內(nèi)，老板Kirchhofer專門從銀行保險箱取出來20多只珍藏懷表。中視金橋國際傳媒控股有限公司董事局主席陳新與中視金橋國際傳媒控股有限公司CEO劉矜蘭夫婦，對老板珍藏的100多年前的三問饒有興致。億城股份董事總裁鄂俊宇將老先生的限量版All black宇舶表拿在手中把玩了半晌，便詢問這塊表的售價，不過老先生表示，這系列腕表限量250枚已經(jīng)售罄，有人想出二萬五千瑞士法郎收購，不到一年的時間，比當時的售價翻了一番，“這塊宇舶是我的最愛，我是不會賣的。”老先生說。