2月24日，一向以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和制造概念著稱的IBM又拋出一個新鮮詞“智慧的地球”——這是IBM繼2006年的“隨需而動”、2007年的“世界是平的”、2008年“創(chuàng)新”之后的又一“標語”，它將成為該公司在2009年的行動綱領(lǐng)。

IBM這個新策略可以被理解為在金融危機時的應(yīng)景之作——從節(jié)約資源和搶占行業(yè)效率的制高點出發(fā)。

為此，IBM在2009年重新調(diào)兵遣將，圍繞四大行業(yè)突破，同時計劃將讓渠道下沉，把業(yè)務(wù)的觸角伸到非北京上海廣州的那些地區(qū)。

新綱領(lǐng)

IBM認為，當人們接受的信息數(shù)據(jù)呈爆炸性地增長且互不關(guān)聯(lián)時，人們需要更敏銳的洞察力，而企業(yè)新的業(yè)務(wù)和流程需求需要智慧運作；基礎(chǔ)設(shè)施不夠靈活且成本高昂，就需要能快速響應(yīng)的IT架構(gòu)——動態(tài)架構(gòu)；而當人類資源越來越稀缺時，效率就必須得到提高——例如告訴上班族那些地方不堵車，或節(jié)約電網(wǎng)上的運輸損耗。又例如該公司正在試圖讓中國的銀行接受它的預(yù)警服務(wù)以減少各種貸款及其他業(yè)務(wù)的風險。

IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部執(zhí)行合伙人兼總經(jīng)理馬克.查普曼（MarcChapman）表示，在中國能夠接受IBM這個新策略的公司顯然必須是那些行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，他們在努力擴展自己的業(yè)務(wù)、擴大自己的市場，或者是抓住自己新的客戶群。

IBM大中華區(qū)首席執(zhí)行總裁錢大群（D.C.Chien）稱，這個宗旨并非要去修補金融危機對過去造成的損失，而是要贏得未來。

一位IBM員工稱，“智慧的地球”實際上是IBM對已有成功案例的一次總結(jié)和對各界信息化應(yīng)用方向的呼吁，把國外的一些先進的解決辦法搬到中國來。當然，這個呼吁適時地滿足了企業(yè)在金融危機時期的需求——讓供應(yīng)鏈更加高效、讓資源更加被充分利用和節(jié)省，可以說是“拋玉引磚”。

沒錯，IBM正試圖把已在國外交通、電力上應(yīng)用了的這種“智慧”的系統(tǒng)搬到國內(nèi)——IBM已經(jīng)在與斯德哥爾摩、新加坡、倫敦及布里斯班等城市合作來管理擁堵與污染。這些項目包括流量預(yù)測和建模以及智能、動態(tài)的收費系統(tǒng)。在應(yīng)用IBM的系統(tǒng)后，斯德哥爾摩的交通擁堵已經(jīng)下降了 25%，污染情況根據(jù)所測量的排放物種類不同，下降了8%到40%；公共交通工具使用量每天增加了 4萬人次。

加強中國區(qū)

顯然IBM的一些合作伙伴和外界的人并不理解這家公司的用心。他們認為這不過是IBM在“新瓶裝舊酒”。一位46多歲的行業(yè)內(nèi)人士甚至在IBM論壇大會上對“智慧”兩個字發(fā)起攻擊——他公開表示IBM在故弄玄虛，不如把“智慧”兩個字改成“智能”。在他看來，IBM不過是繼續(xù)他“IT服務(wù)”的老行當。

為了執(zhí)行“智慧的地球”這一戰(zhàn)略，錢大群從今年一月就開始調(diào)兵遣將，力圖組建一個強有力的管理團隊。

負責IBM亞太區(qū)企業(yè)策劃傳播與對外關(guān)系的副總裁周憶剛剛被錢大群調(diào)回大中華區(qū)負責將IBM“智慧的地球”這一概念“落地”——讓它深入人心。周憶說，錢大群對他的調(diào)動的理由很簡單：金融危機之時全球都在看亞洲，而在亞洲主要就是看中國。

除了周憶外，原本負責IBM中國研究院的院長李實恭也從1月開始身兼二職：兼任IBM大中華區(qū)首席技術(shù)官。錢大群還從新加坡調(diào)來了原來IBM在新加坡的負責人嚴美鳳做大中華區(qū)工商企業(yè)及渠道部總經(jīng)理。

IBM大中華區(qū)客戶事業(yè)部及區(qū)域拓展部總經(jīng)理何國偉則受命將IBM這一理念推廣到“非北上廣的地區(qū)”。

周憶稱，2009年IBM在中國打算從水資源的利用、健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的變革、鐵路的智能管理、城市的重建幾個層面來實施這個構(gòu)想。

例如，IBM正密切關(guān)注一個正在進行試點的電子病歷工程。如果這個案例成功，它將可能成為醫(yī)療改革過程中的亮點之一：人們在更換醫(yī)院的時候?qū)⒉槐卦僮龊芏嘀貜?fù)的檢查。此外，IBM還瞄準了城市的重建上的重大機會：例如地震后四川幾個城市的重建等等。

在為IBM全球帶來50%利潤的軟件業(yè)務(wù)上，IBM大中華區(qū)全球研發(fā)暨企業(yè)拓展部總經(jīng)理及中國投資基金負責人沈安石的任務(wù)是，突破此前外包業(yè)務(wù)主要面向日本市場的現(xiàn)狀，在2009年中力爭向歐美市場拓展，發(fā)展高價值的外包服務(wù)。此外沈安石還將根據(jù)中國政府選的20個城市外包基地，讓IBM在中國的那些城市發(fā)展具有行業(yè)特色的外包服務(wù)，以合作的方式在中國建立全球領(lǐng)先的服務(wù)與集團。

錢大群對此信心十足，他在IBM所做的一份調(diào)查上看到，80%的CEO渴望巨大的變革，并愿意付諸行動——盡管錢大群沒有強調(diào)調(diào)查的另一個結(jié)果：60%的CEO都認為變革不會成功。

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