收費(fèi)低廉的小靈通剛剛退市，讓位頻段給TD-SCDMA（以下簡(jiǎn)稱“TD”），中國(guó)移動(dòng)即推出TD無(wú)線座機(jī)，以更低的價(jià)格開(kāi)始進(jìn)入“固話”市場(chǎng)。

面對(duì)原固話運(yùn)營(yíng)商拿到移動(dòng)牌照之后不斷向移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)起的攻勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)反守為攻，一邊積極籌備TD三期建設(shè)，一邊通過(guò)固話戰(zhàn)略進(jìn)行“反攻”。近日，廣東移動(dòng)表示，將于3月中旬，在深圳和廣州兩地推出TD無(wú)線座機(jī)，此舉標(biāo)志著重組后的中國(guó)移動(dòng)首次殺入固話市場(chǎng)。

資費(fèi)直逼小靈通

廣東移動(dòng)將于近期推出的TD無(wú)線座機(jī)業(yè)務(wù)，初期將以TD語(yǔ)音及簡(jiǎn)單的信息化業(yè)務(wù)為主，隨著業(yè)務(wù)及技術(shù)的成熟及TD產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的發(fā)展，將不斷推出可視電話、視頻會(huì)議、高速上網(wǎng)、多媒體彩鈴、TD手機(jī)報(bào)、TD 彩 照沖印等基于TD的特色業(yè)務(wù)。

徐龍表示，在移動(dòng)的規(guī)劃中，未來(lái)有TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋的省市均會(huì)陸續(xù)推出此產(chǎn)品。在廣東省內(nèi)，TD無(wú)線座機(jī)先期將在廣州和深圳兩地市推出，目前已經(jīng)有一批產(chǎn)品在進(jìn)行用戶測(cè)試，正式的產(chǎn)品上市會(huì)在3月中旬左右，在廣州和深圳的溝通100服務(wù)廳買(mǎi)到。TD無(wú)線座機(jī)是基于GSM和TD網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音通信終端，主要在特定區(qū)域內(nèi)使用。目前的主要功能是可以提供市內(nèi)、國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)途語(yǔ)音通話，不能漫游，可以接收短信。

目前，廣東移動(dòng)為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了10元和30元兩種套餐，套餐內(nèi)包一定的通話時(shí)長(zhǎng)，例如10元套餐包含了50分鐘網(wǎng)內(nèi)通話，30元套餐包含了500分鐘網(wǎng)內(nèi)通話，值得注意的是，網(wǎng)內(nèi)通話包括長(zhǎng)途通話。這就意味著，如果用戶選擇使用30元套餐，則每分鐘通話費(fèi)用僅需0.06元，比小靈通0.09元每分鐘的資費(fèi)還低30%。當(dāng)用戶使用TD無(wú)線座機(jī)，不論是撥打市內(nèi)電話還是撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途，價(jià)格均是每分鐘0.06元。

廣東移動(dòng)指出，TD無(wú)線座機(jī)與傳統(tǒng)固話相比，主要有兩大特點(diǎn)。首先，它在外觀上，實(shí)現(xiàn)了固話體驗(yàn)，擺脫了“線”的束縛，免安裝，插上SIM卡就可以使用，搬家也不需要更換號(hào)碼。第二，它具備擴(kuò)展性，初期將以TD語(yǔ)音及簡(jiǎn)單的信息化業(yè)務(wù)為主，隨著業(yè)務(wù)及技術(shù)的成熟，將不斷推出更多的3G特色的TD業(yè)務(wù)。

“3＋1”方案

中國(guó)移動(dòng)在2009年規(guī)劃中明確指出，“為進(jìn)一步推動(dòng)TD-SCDMA技術(shù)和產(chǎn)業(yè)成熟，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司要求各省公司2009年在個(gè)人、家庭、集團(tuán)、行業(yè)信息化幾大市場(chǎng)全面引入TD應(yīng)用。”并明確提出了“3＋1”的TD發(fā)展策略，即“全力發(fā)展TD上網(wǎng)卡、TD上網(wǎng)本、TD無(wú)線座機(jī)及TD終端”。

在中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部文件上可以看到，其認(rèn)為目前自身在家庭客戶和企業(yè)用戶上與電信存在差距，要在2009年推出策略改變短板。而“資費(fèi)持續(xù)減負(fù)”是中國(guó)移動(dòng)“2009年新八項(xiàng)服務(wù)承諾”之一，此舉有望增加與電信爭(zhēng)奪低端語(yǔ)音市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

廣東移動(dòng)相關(guān)人士表示，TD無(wú)線座機(jī)使用的不是鐵通的固話網(wǎng)絡(luò)，而是無(wú)線技術(shù)，與手機(jī)的區(qū)別是，“TD無(wú)線座機(jī)在使用過(guò)程中有一定的空間限制，不能漫游，現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)的功能跟手機(jī)也有所不同，所以不能將這兩個(gè)產(chǎn)品的資費(fèi)進(jìn)行簡(jiǎn)單比較。”他說(shuō)，“雖然使用的是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，但是考慮到用戶體驗(yàn)，要給用戶感覺(jué)是在使用固話。”據(jù)悉，從外觀上看，TD無(wú)線座機(jī)類(lèi)似于固話子母機(jī)。

目前TD無(wú)線座機(jī)產(chǎn)品招標(biāo)已經(jīng)完成。六家中標(biāo)的廠商分別是聯(lián)想移動(dòng)、TCL、華為、中興通訊、新郵通和德賽電子。

“中國(guó)電信固話在政企客戶市場(chǎng)一直有深厚積累，中國(guó)移動(dòng)此次推出188號(hào)段的無(wú)線固話，很明顯有瓜分中國(guó)電信政企客戶和家庭用戶的意圖。與電信和聯(lián)通‘我的e家’和‘商務(wù)領(lǐng)航’相比，中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有針對(duì)企業(yè)及家庭客戶的全業(yè)務(wù)品牌，因此，盡管無(wú)線座機(jī)短期內(nèi)很難取得收益，但是可以強(qiáng)化中國(guó)移動(dòng)在政企用戶和家庭用戶中的全業(yè)務(wù)品牌概念，而該領(lǐng)域利潤(rùn)也更高。”盛博咨詢機(jī)構(gòu)資深分析師胡權(quán)認(rèn)為，“電信重組之前，移動(dòng)曾經(jīng)嘗試給集團(tuán)客戶推廣無(wú)線座機(jī)產(chǎn)品，但是由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有獲得牌照，未能大規(guī)模應(yīng)用。”

實(shí)際上，中移動(dòng)早在2006年就悄然試水寬帶和移動(dòng)固話業(yè)務(wù)。是年，中移動(dòng)通過(guò)某省級(jí)分公司，在二線城市以及相對(duì)落后的地區(qū)，打“擦邊球”，推出“光E空間”服務(wù)，采用光纖到樓、雙絞線到家庭的模式，提供2M或3M光纖(非ADSL)接入上網(wǎng)的服務(wù)，由于比ADSL更實(shí)惠，不少電信和網(wǎng)通的老用戶改換“移動(dòng)寬帶”。 同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)在商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所推出移動(dòng)公話業(yè)務(wù)。

然而，當(dāng)時(shí)受到苦無(wú)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)牌照的壁壘限制，移動(dòng)寬帶和移動(dòng)固話均屬違規(guī)業(yè)務(wù)。2006年10月，全國(guó)各地通信管理局開(kāi)始就中國(guó)移動(dòng) “違規(guī)”經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行清理。移動(dòng)被迫停止利潤(rùn)豐厚的移動(dòng)寬帶和固話業(yè)務(wù)，并且給一些被迫停機(jī)的移動(dòng)固網(wǎng)用戶補(bǔ)償，同時(shí)將剛發(fā)展起來(lái)的寬帶用戶轉(zhuǎn)給了實(shí)力較弱的鐵通，而鐵通當(dāng)時(shí)使用的網(wǎng)絡(luò)也為租用中國(guó)移動(dòng)的。

“現(xiàn)在，中國(guó)移動(dòng)雖然合并了中國(guó)鐵通，但由于鐵通網(wǎng)絡(luò)局限在鐵路干線，用戶有限，如果重新布網(wǎng)則成本太高。”分析師胡權(quán)認(rèn)為，“TD無(wú)線固話，雖然無(wú)月租、低資費(fèi)、可用TD、GSM兩種網(wǎng)絡(luò)切換將有很大吸引力，但是無(wú)線座機(jī)因?yàn)椴捎貌捎肨D的188號(hào)段，對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，號(hào)段過(guò)長(zhǎng)有一定的劣勢(shì)。”

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