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這意味著，多數(shù)基金公司約半數(shù)的管理費(fèi)將收入銀行囊中，而小公司再加上一些變相的一次性獎(jiǎng)勵(lì)等銷售成本，基本在虧本發(fā)行新產(chǎn)品。

有基金公司反映，工行、建行等個(gè)別分行曾開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地索要一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

上海一家基金公司副總稱，“我們就遇到了這種情況，銀行找渠道經(jīng)理要一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)，比如0.3%或0.5%的水平，渠道經(jīng)理只能答應(yīng)，但公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理很嚴(yán)，尤其是合資公司，外資股東對(duì)賬務(wù)核對(duì)很細(xì)，因?yàn)橛忻魑囊?guī)定不能有一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)，最后我們拿不出這筆錢(qián)來(lái)，成了給銀行開(kāi)空頭支票，反而得罪了人。”

許多基金公司負(fù)責(zé)零售渠道的高管都很無(wú)奈，基金銷售只得依靠銀行一棵大樹(shù)，嚴(yán)令禁止與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)矛盾難解，同行間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也加劇了獎(jiǎng)勵(lì)亂象。

不可忽略的是，基金申購(gòu)費(fèi)100%全歸銀行，贖回費(fèi)的25%歸到基金資產(chǎn)，余下贖回費(fèi)的75%代銷銀行和基金公司“五五”分，有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的四大行則可以分到七成。

在基金業(yè)經(jīng)歷爆發(fā)式發(fā)展期之后，規(guī)模增長(zhǎng)面臨瓶頸難以避免，一位資深行業(yè)分析人士稱，上述基金公司財(cái)大氣粗的違規(guī)銷售手段，對(duì)同行尤其是一些小公司和將要成立的新公司無(wú)疑是一種擠壓式的競(jìng)爭(zhēng)，而銀行以激勵(lì)為導(dǎo)向而不是以基金投資價(jià)值為導(dǎo)向的銷售最終損害的將是客戶的利益。