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    工行要價(jià)最高 基金一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)“復(fù)辟”(2)
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    這意味著,多數(shù)基金公司約半數(shù)的管理費(fèi)將收入銀行囊中,而小公司再加上一些變相的一次性獎(jiǎng)勵(lì)等銷售成本,基本在虧本發(fā)行新產(chǎn)品。

    有基金公司反映,工行、建行等個(gè)別分行曾開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地索要一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

    上海一家基金公司副總稱,“我們就遇到了這種情況,銀行找渠道經(jīng)理要一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì),比如0.3%或0.5%的水平,渠道經(jīng)理只能答應(yīng),但公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理很嚴(yán),尤其是合資公司,外資股東對(duì)賬務(wù)核對(duì)很細(xì),因?yàn)橛忻魑囊?guī)定不能有一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì),最后我們拿不出這筆錢(qián)來(lái),成了給銀行開(kāi)空頭支票,反而得罪了人。”

    許多基金公司負(fù)責(zé)零售渠道的高管都很無(wú)奈,基金銷售只得依靠銀行一棵大樹(shù),嚴(yán)令禁止與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)矛盾難解,同行間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也加劇了獎(jiǎng)勵(lì)亂象。

    不可忽略的是,基金申購(gòu)費(fèi)100%全歸銀行,贖回費(fèi)的25%歸到基金資產(chǎn),余下贖回費(fèi)的75%代銷銀行和基金公司“五五”分,有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的四大行則可以分到七成。

    在基金業(yè)經(jīng)歷爆發(fā)式發(fā)展期之后,規(guī)模增長(zhǎng)面臨瓶頸難以避免,一位資深行業(yè)分析人士稱,上述基金公司財(cái)大氣粗的違規(guī)銷售手段,對(duì)同行尤其是一些小公司和將要成立的新公司無(wú)疑是一種擠壓式的競(jìng)爭(zhēng),而銀行以激勵(lì)為導(dǎo)向而不是以基金投資價(jià)值為導(dǎo)向的銷售最終損害的將是客戶的利益。

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