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    黃俊康:差異化才能打動人(2)
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    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng):為什么外界一直聽不到您的聲音?

    黃俊康:從某種意義上說,包括萊蒙國際在內(nèi),我一手創(chuàng)辦的眾多企業(yè)都是靠“硬通貨”發(fā)展到今天。我的高管總是批評我,說我太老實(shí),不善于作秀,哪怕是在樓盤的市場推廣中,總是試圖用產(chǎn)品價值去打動消費(fèi)者,他們說這種做法在內(nèi)地不流行。

    也有人都說我太低調(diào),但我一直信奉踏踏實(shí)實(shí)做事、老老實(shí)實(shí)做人、誠誠懇懇待人的原則。我相信把自己能做的事情做到最好,最終是能夠獲得市場認(rèn)可的。作為公司的領(lǐng)頭人,我相信實(shí)干,會和團(tuán)隊(duì)一起戰(zhàn)斗在第一線,我會在拿地、產(chǎn)品定位及規(guī)劃等重大決策時與團(tuán)隊(duì)一起討論,聆聽他們的分析,并作出決定。另外,不管是我以前創(chuàng)立的其他企業(yè),還是萊蒙國際都不盲目追求做大,而是著力于做精品,我們希望企業(yè)的每一步發(fā)展都經(jīng)得起考驗(yàn)、對得起外界的信任的。比起做一個高調(diào)的知名公司,我們更樂意做一家受人尊重的企業(yè)。

    差異化和團(tuán)隊(duì)

    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)萊蒙國際最初并不被人看好,而最近卻成功上市,為什么?

    黃俊康:應(yīng)該說,差異化路線是萊蒙國際在房地產(chǎn)調(diào)控仍在加碼的2011年能夠成功上市的關(guān)鍵。萊蒙的差異化得到了許多國際機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,歐洲最大的退休基金管理人之一荷蘭匯盈基金持有萊蒙國際5000多萬股,新加坡美羅集團(tuán)也持有5000萬股。

    萊蒙國際2001年開始全面進(jìn)入國內(nèi)房地產(chǎn)市場,借勢于中國房地產(chǎn)黃金十年,地產(chǎn)業(yè)務(wù)從無到有跨越式發(fā)展壯大,從2006年的年銷售額6億多,發(fā)展到2010年的50多億。

    萊蒙國際不是一家傳統(tǒng)的地產(chǎn)公司,萊蒙國際的核心優(yōu)勢是以城市綜合體為主、中高端住宅為輔的雙輪驅(qū)動業(yè)務(wù)模式。這也是為何日本地震期間,同期赴港IPO的許多企業(yè)收回上市計劃,其中包括未受市場調(diào)控不利影響的非地產(chǎn)企業(yè),而萊蒙國際卻堅(jiān)持上市并取得成功的原因。

    我覺得,只有真正具有差異化價值前景的企業(yè)才能夠打動投資人,尤其是現(xiàn)在整體投資環(huán)境趨緊的時期,資本市場會用更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)來衡量企業(yè)價值。

    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng):從去年開始,許多地產(chǎn)商都在加碼商業(yè)地產(chǎn),都力求雙輪驅(qū)動,萊蒙如何理解住宅和商業(yè)的雙輪驅(qū)動?

    黃俊康:住宅與商業(yè)地產(chǎn)雙輪驅(qū)動,會令企業(yè)更加穩(wěn)健、均衡,抵御周期波動,但這也是一條難度更高的路徑,需要抵制對規(guī)模的誘惑。經(jīng)過十多年的發(fā)展,萊蒙國際已留存了適量的商業(yè)物業(yè),預(yù)計到2015年,零售物業(yè)將超過50萬平方米。因?yàn)榱舸媪舜蟛糠萘闶凵虡I(yè)物業(yè)的緣故,萊蒙國際的銷售額看起來比較低,但如果把這些物業(yè)出售,萊蒙國際的年銷售額就相當(dāng)可觀。

    在雙輪驅(qū)動的業(yè)務(wù)模式下,萊蒙國際打造了兩條優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線,先后創(chuàng)立了以“萊蒙系”中的“萊蒙都會”、“萊蒙商業(yè)中心”、“萊蒙城”為代表的城市綜合體品牌;以“水榭系”中的“水榭花都”、“水榭山”、“水榭春天”為代表的城市中高端住宅品牌。

    在城市綜合體領(lǐng)域,萊蒙國際共擁有7個城市綜合體項(xiàng)目在運(yùn)營與開發(fā)中,總建筑面積約200萬平方米,其中已落成的城市綜合體的出租率都在99%以上。同時,我們在上市前后已著手陸續(xù)購入3—4個城市綜合體項(xiàng)目,預(yù)計新增建筑面積約200-300萬平方米。未來的一段日子里,市場資金面將非常緊張,而我們會利用成功上市的契機(jī),有能力實(shí)現(xiàn)更多的投資機(jī)會。

    在中高端住宅上,2002年,萊蒙國際在深圳的第一個樓盤——水榭花都一直是深圳二手豪宅市場成交價格的第一陣營代表。而正在建設(shè)中的水榭春天,于2010年初推向市場,當(dāng)年就獲得深圳市“銷售套數(shù)”與“銷售面積”的雙料冠軍。

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