相反，隨著年關(guān)的到來(lái)，京城這些大大小小的開(kāi)發(fā)商們聚在一起討論的唯一話(huà)題就是如何能夠度過(guò)銀行集中催款的高峰。

據(jù)了解，通常意義上銀行的開(kāi)發(fā)貸期限一般會(huì)到年底收款，因此，每到年底就成了開(kāi)發(fā)商最難熬的日子。

而2008年底，或許將成為中小地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們最冷的冬天。

北京某開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)項(xiàng)目融資的老李最近壓力很大。一方面，公司的新項(xiàng)目還沒(méi)有著落，而另一方面，銀行信貸員的催款電話(huà)不斷令人煩惱。

老李告訴記者，他所在的企業(yè)目前在銀行的貸款有5個(gè)億，今年年底已經(jīng)到期，利息加起來(lái)也將近1個(gè)億；尚未到期的信托貸款還有2個(gè)億，年息則在20%左右，年底前也要支付一次利息。此外，春節(jié)前還要把建設(shè)工地上民工的工程款結(jié)清。

“實(shí)際上，我們的項(xiàng)目地段還是不錯(cuò)，靠近地鐵沿線(xiàn)。但是由于是06年底拿的地，所以土地成本相對(duì)比較高。建成后能否銷(xiāo)售出去也是個(gè)問(wèn)題。”老李告訴記者。

為了還款，老李已經(jīng)找過(guò)多家銀行的信貸員溝通過(guò)，各種關(guān)節(jié)也都打典過(guò)了，但幾次申請(qǐng)都是最后關(guān)頭在審貸會(huì)上被否決了。

除此以外，老李還跑過(guò)多家信托公司甚至還托關(guān)系找過(guò)一些高利貸。但不是對(duì)方開(kāi)出的價(jià)碼太高就是政策風(fēng)向突然變了，到最后全都無(wú)果而終。

究竟如何度過(guò)年關(guān)，老李對(duì)此一籌莫展。

其實(shí)，煩惱的不僅是老李一個(gè)人，隨著年底的臨近，開(kāi)發(fā)商與銀行之間的博弈才剛剛開(kāi)始。

一位國(guó)有商業(yè)銀行房貸部負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)，年底通常是開(kāi)發(fā)商最危險(xiǎn)的時(shí)候。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，第一個(gè)難題就是要?dú)w還工程款。通常一年里工程款能拖就拖著了，但是到年底民工沒(méi)有錢(qián)就會(huì)鬧事，所以工程款是沒(méi)辦法拖過(guò)年的。

其次就是銀行貸款。多數(shù)銀行發(fā)放的開(kāi)發(fā)貸期限都是就到年底。銀行一般會(huì)提前2-3個(gè)月，也就是10月份就開(kāi)始催款，到12月20日之前就結(jié)束。銀行通常在年底前需要調(diào)整報(bào)表，房地產(chǎn)信貸年底不能太多，這就必須要收回一定規(guī)模的開(kāi)發(fā)貸款把賬做下去。所以年底一些銀行就會(huì)拼命地向開(kāi)發(fā)商催款，促使他們還一部分貸款本息。對(duì)于一些大型企業(yè)而言，光利息就是一筆不小的開(kāi)支。

如果開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金流不夠充裕，那么銀行就會(huì)要求開(kāi)發(fā)商降價(jià)銷(xiāo)售來(lái)獲取現(xiàn)金流。通常開(kāi)發(fā)商都不愿意降價(jià)，但只有少數(shù)開(kāi)發(fā)商能夠挺得住銀行催款。多數(shù)開(kāi)發(fā)商都肯定挺不住，一些會(huì)要求銀行延期償付。這種延期通常是開(kāi)發(fā)商還一部分款，另一部分則予以延期。開(kāi)發(fā)商一般需要還40%的款，剩下的通常能夠延期半年到一年左右。

“現(xiàn)在銀行放貸都是終身負(fù)責(zé)制，如果企業(yè)不還錢(qián)，那么信貸員就要遭殃。現(xiàn)在形勢(shì)不好，所以銀行信貸員都會(huì)盡量在年底前多收回一些資金回來(lái)。”一位工行北京某支行一位信貸員告訴記者。

“如果開(kāi)發(fā)商沒(méi)有錢(qián)，我們就會(huì)建議他們降價(jià)銷(xiāo)售，換回現(xiàn)金。”一位商業(yè)銀行人士告訴記者。

該人士進(jìn)一步指出，我們現(xiàn)在是把能抓住的錢(qián)趕緊抓在手里。如果有能賣(mài)的項(xiàng)目，就會(huì)催著他們趕緊降價(jià)賣(mài)了。騰出現(xiàn)金流好還我們銀行的錢(qián)。晚賣(mài)不如早賣(mài)，一旦大家都繃不住開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，到時(shí)候你想賣(mài)都沒(méi)人買(mǎi)了。

據(jù)了解，最近已經(jīng)有不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始降價(jià)求生。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，北京房地產(chǎn)業(yè)普遍降價(jià)幅度在30%左右，嚴(yán)重的有6折甚至5折，看起來(lái)已經(jīng)不惜血本。由于幅度大、地域廣，已經(jīng)引出京城樓市價(jià)格戰(zhàn)的呼聲。

“隨著銀行催債效應(yīng)，年底前，北京房?jī)r(jià)還有繼續(xù)下降的壓力。”一位信托公司人士告訴記者。

而除了降價(jià)之外，記者了解到，北京某些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始被迫尋求典當(dāng)行和高利貸的支持。目前典當(dāng)行利率也升高至月息4%左右，而最高的民間借貸利率已經(jīng)達(dá)到月息5%。

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