經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 王凱 就在其他開(kāi)發(fā)商還在咬緊牙關(guān)不降價(jià)時(shí)，萬(wàn)科再一次用降價(jià)演繹了“快速銷售、快速回款”的銷售策略。

近1000人排隊(duì)，開(kāi)盤4個(gè)小時(shí)內(nèi)，售罄1、2棟233套高層單位，這就是2月21日萬(wàn)科金域華府火爆銷售的場(chǎng)面。

“很多人頭天晚上就開(kāi)始排隊(duì)。”代理商中原地產(chǎn)的銷售人員告訴記者，“有位女士是21日凌晨4點(diǎn)來(lái)的，一直到下午銷售結(jié)束，都沒(méi)買到房，很沮喪。”

事實(shí)上，金域華府的火爆銷售從2009年的第一天就開(kāi)始了，1月1日推出的3、4、6棟合計(jì)512套高層單位、57套LOFT塞尚館目前已經(jīng)全部售罄，25套和院美墅單位也已經(jīng)銷售七成。

在市場(chǎng)仍舊低迷的2009年初，萬(wàn)科再次成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

為什么是金域華府？

此次推出的233套高層單位，以84平方米的小戶型為主，均價(jià)在1.1萬(wàn)元/平方米，精裝修，贈(zèng)送面積15平方米，均攤下來(lái)，價(jià)格在8000多元/平方米。

“其實(shí)送面積就是變相降價(jià)，8000多元/平方米，在這個(gè)地區(qū)已經(jīng)比別的盤低很多了，又是小戶型，又是精裝修，好賣。”在某地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理看來(lái)，現(xiàn)在購(gòu)房者考慮的就是兩方面，一是低單價(jià)，二是低總價(jià)。

從地理位置上看，金域華府雖地處梅林關(guān)外，但仍在福田中心區(qū)直徑十公里的范圍之內(nèi)，是很多CBD年輕白領(lǐng)解決居住問(wèn)題的首選地段。

目前，中心區(qū)已經(jīng)沒(méi)有成規(guī)模的新住宅供應(yīng)，存量又無(wú)法滿足居住需求。

顯然，梅林關(guān)一帶已經(jīng)積蓄了很多年輕白領(lǐng)的購(gòu)房需求，而且選擇余地頗多，書(shū)香門第、星河丹堤、金地梅隴鎮(zhèn)、七里香榭等樓盤都同處在這個(gè)片區(qū)。但是此前，都沒(méi)有出現(xiàn)金域華府這樣的火爆盛況。

“因?yàn)榇蟛糠謽潜P的定價(jià)仍然在一萬(wàn)元以上，而且，戶型較大，總價(jià)仍偏高。”某代理中介告訴記者。

“按照萬(wàn)科的品牌影響力和物業(yè)管理能力，他的價(jià)格應(yīng)該比別人多出10％左右，但是現(xiàn)在不但沒(méi)有多，反而還比別人少，當(dāng)然賣得好。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

深圳市國(guó)土資源和房產(chǎn)管理局網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)顯示，截至2月26日，深圳可售一手房為53153套，面積為555.4萬(wàn)平方米。按照2008年深圳月均住宅銷售量估算，在不考慮2009年新增住房供應(yīng)量的情況下，現(xiàn)有的5萬(wàn)多套存量需要消化12個(gè)月。（......更多精彩內(nèi)容詳見(jiàn)明日出版的《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》第409期）
    

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