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經(jīng)濟觀察報：目前樓市宏觀調(diào)控還在繼續(xù)，萬達是如何看待和應對這一輪調(diào)控的？

王健林 （大連萬達集團股份有限公司董事長）：年初國家啟動新一輪宏觀調(diào)控，集團和商業(yè)地產(chǎn)公司在一周之內(nèi)就召開形勢分析會，統(tǒng)一認識，決定主動調(diào)整發(fā)展步伐，把安全放在首位，同時狠抓銷售。解決困難最好、最有效的鑰匙就是狠抓銷售和回款。

宏觀調(diào)控一來，銷售量就下滑。大形勢我們沒辦法改變，但在局部市場，自身主觀努力可以改變局面。

經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)上半年受國家調(diào)控影響最大的是住宅產(chǎn)品，于是改變銷售方法，主推非住宅類產(chǎn)品。過去萬達是先推住宅，后推公寓、寫字樓，最后推商鋪，面對調(diào)控的新情況，我們把銷售順序倒過來，改為先推商鋪、寫字樓、公寓，再推住宅。上半年商業(yè)地產(chǎn)公司的銷售收入大部分來自非住宅類產(chǎn)品，住宅類產(chǎn)品銷售收入跟去年相比增長不多，這說明看問題、抓工作方法正確，企業(yè)能實現(xiàn)逆勢發(fā)展。

經(jīng)濟觀察報：現(xiàn)在上半年的業(yè)績已經(jīng)很明確，企業(yè)下半年的銷售目標是怎樣的，與上半年相比較，有何變化？

王健林：集團年初制定的全年銷售收入目標是確保600億元，力爭650億元，現(xiàn)在調(diào)升為確保650億元，力爭700億元。

今年上半年，商業(yè)地產(chǎn)公司合同銷售面積278.8萬平方米，合同銷售收入334.4億元，是半年目標的119%；下半年銷售目標是266億元，較年初調(diào)增80億元。

經(jīng)濟觀察報：接下來開工、發(fā)展新項目的安排是怎樣的，較年初是否有做調(diào)整？

王健林：商業(yè)地產(chǎn)公司上半年施工面積1572.4萬平方米，同比增長58%；其中新開工面積345.8萬平方米，同比減少31.9%，說明萬達發(fā)展速度有所控制。年初我們對今年的形勢進行了預判，提出要適當收縮，減緩發(fā)展速度，保持穩(wěn)健，新開工面積同比減少符合公司戰(zhàn)略。

商業(yè)地產(chǎn)公司上半年新摘牌11個項目、總樓面面積656.9萬平方米。這11個項目的總地價是118.5億元，平均樓面地價1840元/平方米。萬達拿地比較便宜，價格非常有競爭力，為今后發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

全年計劃新獲土地樓面面積1000萬平方米，上半年已經(jīng)拿到656.9萬平方米，下半年再獲400萬平方米左右。年初原計劃下半年新發(fā)展15個以上的項目，現(xiàn)在調(diào)減為10個左右，適當放緩步伐。今后萬達廣場每年開店數(shù)穩(wěn)定在15—18個之間，酒店10個左右，不再擴大規(guī)模。

經(jīng)濟觀察報：目前萬達持有物業(yè)面積是多少？是否會繼續(xù)增加持有物業(yè)的面積？

王健林：目前萬達商業(yè)地產(chǎn)公司持有已開業(yè)物業(yè)面積288萬平方米，在建持有物業(yè)面積683萬平方米。

萬達會繼續(xù)增加持有物業(yè)面積。今年上半年摘牌的11個項目，總樓面面積656.9萬平方米，其中持有物業(yè)面積就高達242.7萬平方米。加上這些新增面積，萬達的總持有物業(yè)面積已達到1214萬平方米。

經(jīng)濟觀察報：企業(yè)在資金安排、風險控制上，將有哪些措施？

王健林：企業(yè)發(fā)展的不同階段有不同的工作重點，企業(yè)家要善于抓主要矛盾。小企業(yè)看技術(shù)，“一招鮮，吃遍天”；中型企業(yè)看人才，人才比資金、技術(shù)更重要；大企業(yè)看管理、看風險控制能力。萬達今年銷售收入如果實現(xiàn)700億元，明年銷售收入就可能過千億，提前一年實現(xiàn)2012年的目標。企業(yè)規(guī)模達到千億級別，風險控制必須成為企業(yè)管理的核心，企業(yè)大了就輸不起也折騰不起了。

以前萬達資金計劃分年計劃、半年計劃和季度計劃，現(xiàn)在要求計劃到月，每周還要進行平衡、調(diào)整。從今年開始，第二年的資金計劃和現(xiàn)金流計劃，要求提前到8月份上報，比過去提前兩個月，就是為了更安全可靠。今年7月底就開始明年的編制工作，8月底做完，10月正式發(fā)布第二年計劃，以后財務(wù)系統(tǒng)將一律按照這個時間做計劃。今后不管是成本計劃還是發(fā)展計劃，都服從資金計劃，速度服從安全。