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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張向東 在經(jīng)歷了近十個(gè)月的艱苦談判后，09年鐵礦石談判終于有了一個(gè)初步的結(jié)果：中國(guó)鋼鐵企業(yè)與FMG公司達(dá)成協(xié)議，粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，降幅為35.02%，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分，降幅為50.42%。FMG承諾，銷售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

2009年8月17日8點(diǎn)，北京，這是一個(gè)陰郁的早上，天空說晴不晴，雨氣不散。在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的辦公樓的一間會(huì)議室里，09年鐵礦石談判的組織者宣布了上述消息。

同一天，在另一個(gè)場(chǎng)合，F(xiàn)MG方面稱：上述合同的一個(gè)附加條件是，中國(guó)需要在9月30日之前，向FMG提供55-60億美元的融資。 

根據(jù)此次達(dá)成的協(xié)議，F(xiàn)MG將在今年7月1日到12月31日期間，向中國(guó)鋼鐵企業(yè)銷售約2000萬噸鐵礦石，如果按照鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模算，這尚不足以滿足寶鋼一家鋼鐵企業(yè)的需求量。即便FMG承諾，5000萬噸的鐵礦石產(chǎn)能將全部供應(yīng)中國(guó)鋼廠。對(duì)于中國(guó)每年至少五億噸的鐵礦石需求量來說，F(xiàn)MG的供應(yīng)能力也只占到10%左右。中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生評(píng)價(jià)說，這是一個(gè)中國(guó)鐵礦石岸談判一個(gè)重要的階段性成果。

僅憑此，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以滿足中國(guó)鋼廠的實(shí)際需求量，剩余的部分，仍然需要中國(guó)鋼鐵企業(yè)的“自由進(jìn)口”。但無論如何，陷入被動(dòng)局面的中鋼協(xié)總算拿出了一份成績(jī)單。 

此次與FMG的合同，從7月1日開始，到年底結(jié)束。僅從合同時(shí)間上看，這是中國(guó)多年來第一次打破由三大礦山公司制定的從當(dāng)年四月開始到次年一季度末結(jié)束的國(guó)外結(jié)算模式，同時(shí)，時(shí)間由一年期改為半年期。這是中鋼協(xié)一直倡導(dǎo)的“中國(guó)進(jìn)口鐵礦石談判新模式”的一部分。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記兼副會(huì)長(zhǎng)劉振江說，這個(gè)談判結(jié)果對(duì)中方來講，最重要的一點(diǎn)，就是在建立中國(guó)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判的談判模式上邁出了重要的一步。

但是，中國(guó)鋼廠與FMG達(dá)成的新合同，會(huì)在對(duì)大程度上影響接下來與三大礦山公司的談判，目前還很難說。眼下，與深陷“間諜門”的力拓的談判基本處于停滯狀態(tài)；而必和必拓則在兩天前，宣布與一系列客戶達(dá)成了關(guān)于2009合同年度鐵礦石談判的協(xié)議條款，其中有30%的鐵礦石將通過季度協(xié)議價(jià)、現(xiàn)貨價(jià)以及指數(shù)定價(jià)等方式出售。這些都不是中國(guó)鋼鐵企業(yè)所希望的模式。對(duì)于中國(guó)鋼廠來說，最好還是保持價(jià)格的穩(wěn)定。

這的確是一個(gè)階段性的成果。因?yàn)橐院蟮暮贤谙捱€未能完全確定就是以半年為限，更重要的是，與三大礦山公司的談判還在繼續(xù)，三大礦石公司的鐵礦石不僅相對(duì)品味較高，而且具有更大規(guī)模的產(chǎn)能保證，這是中國(guó)要建立鐵礦石談判新模式之路上，必須要啃下的一塊硬骨頭，也是下一步的重點(diǎn)。

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