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    編者按

       

        現(xiàn)在,無(wú)論是IT、家電、快速消費(fèi)品還是工業(yè)品領(lǐng)域,在中國(guó)市場(chǎng)已有多年積累的外資企業(yè),都已陸續(xù)啟動(dòng)減少渠道中間環(huán)節(jié)的進(jìn)程——業(yè)內(nèi)人士將此總結(jié)為:跨國(guó)公司在資本層面獨(dú)資化之后的新一輪“獨(dú)資運(yùn)動(dòng)”。


     

    “獨(dú)資”第二波:開始直立行走
    “獨(dú)資”第二波:開始直立行走

        在進(jìn)入中國(guó)的奢侈品企業(yè)中,至少三分之一的品牌,已經(jīng)或者將在今年取消代理商,部分奢侈品企業(yè)對(duì)代理商的拋棄。事實(shí)上,大部分外資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展,盡管時(shí)點(diǎn)有所不同,但都遵循了一個(gè)大致相同的路徑:從初始階段的完全依賴代理商,到過(guò)渡階段的半依賴,再到成熟階段的獨(dú)立發(fā)展。

        現(xiàn)在,無(wú)論是IT、家電、快速消費(fèi)品還是工業(yè)品領(lǐng)域,在中國(guó)市場(chǎng)已有多年積累的外資企業(yè),都已陸續(xù)啟動(dòng)減少渠道中間環(huán)節(jié)的進(jìn)程——業(yè)內(nèi)人士將此總結(jié)為:跨國(guó)公司在資本層面獨(dú)資化之后的新一輪“獨(dú)資運(yùn)動(dòng)”。

        外資企業(yè)度過(guò)觀察期之后,為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化和利益最大化,會(huì)傾向于獨(dú)立“走路”,而不愿長(zhǎng)期依靠高價(jià)買來(lái)的“拐杖”。   【全文】

    諾基亞渠道之傷溯源

     

    諾基亞渠道之傷溯源

        本是相容共生的利益體,諾基亞和經(jīng)銷商的矛盾卻難以調(diào)和。經(jīng)銷商指控諾基亞偷稅漏稅、涉嫌價(jià)格壟斷,而諾基亞對(duì)于竄貨罰款依然是“嚴(yán)懲不貸”。

        在中國(guó),諾基亞是渠道最豐富也是最完善的跨國(guó)企業(yè)之一,諾基亞正在一步步接近消費(fèi)者,甩掉中間環(huán)節(jié)。

        在諾基亞的渠道規(guī)劃中,諾基亞設(shè)定了嚴(yán)格的游戲規(guī)則,希望讓經(jīng)銷商遵守,而商人天生是逐利的,這種碰撞正在上演。    【全文】

    宏基疏遠(yuǎn)總代 直接對(duì)話經(jīng)銷商

     

    宏基疏遠(yuǎn)總代 直接對(duì)話經(jīng)銷商

         宏基中國(guó)區(qū)正在執(zhí)行一項(xiàng)新渠道政策——與成千上萬(wàn)家的經(jīng)銷商直接對(duì)話。這項(xiàng)計(jì)劃自今年4月初宏鸉中國(guó)區(qū)新任總經(jīng)理艾仁思接任開始,各項(xiàng)調(diào)整正在緊張的進(jìn)行中。

          相對(duì)于戴爾的堅(jiān)持“直銷”,宏基也創(chuàng)造了一套自己的“新經(jīng)銷模式”,即將產(chǎn)品交給更懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代理商銷售。然而在中國(guó),在最龐大的消費(fèi)市場(chǎng),兩家公司不約而同地開始直接接觸經(jīng)銷商,掌握最終端的消費(fèi)需求,而代理商更多的是擔(dān)當(dāng)資金、物流平臺(tái)。【全文】

    神州數(shù)碼的多元分銷棋局
    神州數(shù)碼的多元分銷棋局

        合作多年的惠普公司卻在8月初,宣布與蘇寧達(dá)成直供協(xié)議。

        這意味著,過(guò)去神州數(shù)碼從惠普提貨,然后在全國(guó)渠道銷售之后與惠普結(jié)算的合作方式被徹底改變,同時(shí)神州數(shù)碼或許損失近千萬(wàn)利潤(rùn)。惠普將自己掌握客戶,尤其是四-六級(jí)區(qū)域城市的最終用戶;神州數(shù)碼不賣產(chǎn)品,只為惠普提供包括一些物流配送和資金流管理的供應(yīng)鏈的服務(wù)。 【全文】

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