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    在進(jìn)入中國(guó)的奢侈品企業(yè)中，至少三分之一的品牌，已經(jīng)或者將在今年取消代理商，部分奢侈品企業(yè)對(duì)代理商的拋棄。事實(shí)上，大部分外資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，盡管時(shí)點(diǎn)有所不同，但都遵循了一個(gè)大致相同的路徑：從初始階段的完全依賴代理商，到過(guò)渡階段的半依賴，再到成熟階段的獨(dú)立發(fā)展。

    現(xiàn)在，無(wú)論是IT、家電、快速消費(fèi)品還是工業(yè)品領(lǐng)域，在中國(guó)市場(chǎng)已有多年積累的外資企業(yè)，都已陸續(xù)啟動(dòng)減少渠道中間環(huán)節(jié)的進(jìn)程——業(yè)內(nèi)人士將此總結(jié)為：跨國(guó)公司在資本層面獨(dú)資化之后的新一輪“獨(dú)資運(yùn)動(dòng)”。

    外資企業(yè)度過(guò)觀察期之后，為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化和利益最大化，會(huì)傾向于獨(dú)立“走路”，而不愿長(zhǎng)期依靠高價(jià)買來(lái)的“拐杖”。   【全文】

諾基亞渠道之傷溯源

    本是相容共生的利益體，諾基亞和經(jīng)銷商的矛盾卻難以調(diào)和。經(jīng)銷商指控諾基亞偷稅漏稅、涉嫌價(jià)格壟斷，而諾基亞對(duì)于竄貨罰款依然是“嚴(yán)懲不貸”。

    在中國(guó)，諾基亞是渠道最豐富也是最完善的跨國(guó)企業(yè)之一，諾基亞正在一步步接近消費(fèi)者，甩掉中間環(huán)節(jié)。

    在諾基亞的渠道規(guī)劃中，諾基亞設(shè)定了嚴(yán)格的游戲規(guī)則，希望讓經(jīng)銷商遵守，而商人天生是逐利的，這種碰撞正在上演。    【全文】

宏基疏遠(yuǎn)總代 直接對(duì)話經(jīng)銷商

     宏基中國(guó)區(qū)正在執(zhí)行一項(xiàng)新渠道政策——與成千上萬(wàn)家的經(jīng)銷商直接對(duì)話。這項(xiàng)計(jì)劃自今年4月初宏鸉中國(guó)區(qū)新任總經(jīng)理艾仁思接任開始，各項(xiàng)調(diào)整正在緊張的進(jìn)行中。

      相對(duì)于戴爾的堅(jiān)持“直銷”，宏基也創(chuàng)造了一套自己的“新經(jīng)銷模式”，即將產(chǎn)品交給更懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代理商銷售。然而在中國(guó)，在最龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，兩家公司不約而同地開始直接接觸經(jīng)銷商，掌握最終端的消費(fèi)需求，而代理商更多的是擔(dān)當(dāng)資金、物流平臺(tái)。【全文】

    合作多年的惠普公司卻在8月初，宣布與蘇寧達(dá)成直供協(xié)議。

    這意味著，過(guò)去神州數(shù)碼從惠普提貨，然后在全國(guó)渠道銷售之后與惠普結(jié)算的合作方式被徹底改變，同時(shí)神州數(shù)碼或許損失近千萬(wàn)利潤(rùn)。惠普將自己掌握客戶，尤其是四-六級(jí)區(qū)域城市的最終用戶；神州數(shù)碼不賣產(chǎn)品，只為惠普提供包括一些物流配送和資金流管理的供應(yīng)鏈的服務(wù)。 【全文】